今天小編分享的互聯網經驗：小鵬甩出了一張“王牌”，歡迎閲讀。
作者 | 柴旭晨、曹安浔
G6 上市發布會上，小鵬汽車董事長何小鵬臉上難得挂上了笑容，眼裏也有了光，黯淡了一年的小鵬終于有望熬出頭了。
6 月 29 日，小鵬醖釀數月的 SUV G6 正式上市，預售訂單已經拿到了 3.5 萬台，資本市場聞風而動，6 月 30 日，小鵬港股大漲 10.38% 至 50 港元，截至 7 月 4 日收盤，小鵬市值為 943 億港元，已經是今年以來的高位了。
G6 這次最大的賣點，是直接對标特斯拉 Model Y，但 20.99 萬元的起售價，比 Model Y 便宜了近 6 萬，并且将高壓快充、一體壓鑄、全場景智駕 XNGP 等全部武裝到 G6 身上。
可以説，在扶搖架構的支撐下，小鵬将王牌全部都丢了出來。
何小鵬笃信，G6 比 P7 的潛力還高一倍，月銷量過萬才是及格線。
不過，他并不認為 G6 就是 " 全村的希望 "， 把所有籌碼都押在它身上。" 如果一個公司只靠一款車，或者想一個小節點都是錯誤的。我們在明年後年有非常多的新車、改款車。 汽車是個長線的事情，笑到最後的，才是笑得最好的 "。
G6 會像特斯拉 Model Y、理想 L7 那樣，成為引領小鵬品牌銷量躍升的王者嗎？市場和投資者都在期待。
以下是與何小鵬的對話實錄：
問 :G6 什麼樣的銷量才會覺得它是一個成功的產品？
何小鵬：肯定要過萬（月銷），這是最起碼的。
問：G6 的定價是出于怎樣的想法？對未來有什麼預期？
何小鵬：現在這個價格是非常不錯的，扶搖架構上融匯了非常多能力，這是第一。
第二，我非常有信心 G6 主要的銷量會來自于價格段中間的三款車型（580Max、755Max、755Pro），最終均價會接近 25 萬，所以在 25 萬元起的（純電 SUV 市場），我有信心做到第一，而且要不斷向混動的第一、油車的第一去進軍。
将來，我期望小鵬的車能不斷定位好、配置不斷增強、軟體能力不斷增強，且能把價位較好控制在我們所期望的段位裏。
王鳳英來了之後，非常強調這一點，這對小鵬是很好的補充，我們一定要把長期的規劃——定價、競争以及組合做好，這方面以前是沒有考慮一張大圖，現在我們在考慮一張大圖的情況下，把整個配置定價的組合做得非常好。
問 : 小鵬 G6 的定價會不會對利潤、現金流帶來影響？
何小鵬：定價不會對現金流有影響，銷量越好對現金流的影響是越正面，這完全不用關心。這次定價跟最近組織的變化有很大的關系。
問：現在很多人覺得小鵬能不能打個翻身仗就看 G6 了，對此如何看待？
何小鵬：我從來不這樣看，如果一個公司只靠一款車或者想一個小節點都是錯誤的，汽車是個長線的事情，我們在明年後年有非常多的新車、改款車，我是看一個體系的能力，笑到最後的，才是笑得最好的。去年我們最難的時候，内部同事都説先要把營銷做好，我説不，先把組織工作做好，先把更多的基礎工作做好。
問 : 小鵬 G6 接下來交付的節奏是什麼樣的？後續的產能爬坡有多長時間？供應鏈、產能是不是能滿足訂單的需求？
何小鵬：我們會在七八九月份爬坡非常快，以現在的訂單規模，我們會努力進一步加速，我們這次絕對做了比以前多得多的準備。
問：在未來半年或者一年之内，怎麼能提升 G9 和 P7i 的銷量？另外小鵬是以後主攻 20 萬元以上的市場還是有新的布局？
何小鵬：規劃和節奏都有了，但不能告訴大家。無論從規劃和利潤，我們内部對于明年、後年信心非常足。
問：智駕在未來的競争态勢中處在什麼地位？
何小鵬：智駕最主要是在產品力，過幾年當智駕跟智能座艙能力更強，一定會形成新的能力，這個時候就是銷售力，還包括了商業變現的能力，所有這些基礎都需要更大的組織力。現在很多整車廠主要考慮在營和銷上去發力，我覺得還遠沒準備好 "32 進 8"、"8 進 4" 之後的殘酷戰争，現在的戰争才剛剛開始。
問：如何看待增程插混的大年以及純電的争奪？如何看待純電的長期主義路線？
何小鵬：純電會在未來的 1-2 年裏（最多 2 年）會明顯大幅度超過混動，主要看在哪些品類、哪些方位上來确定。
從大勢來看，2025 年以後純電會進入更高速的發展。純電現在的挑戰是續航要更長、補能要更方便、價格要更便宜。另外要做到全球化，純電是非常重要的點。
問：怎麼看待現在行業的發展？小鵬汽車在當中有什麼變化？
何小鵬：我認為下一個五年是智能化的五年，最近一個重要感受是創新既要使能力更強，又要使成本更低，因為創新是有多維度的。為什麼小鵬最近特别有信心？我們能既把能力做好，又把質量做好，還把成本控制住。小鵬基因是科技創新，科技創新可以帶來很多的變量。
問 : 三年前，小鵬在微博上分享了跟李斌、李想三個人的合照説憶苦思變，三年之後的今天，蔚小理的銷量出現了分野，你們三位現在還會一起思變嗎？對于三者銷量的差距，目前的狀态和格局，有什麼看法？
何小鵬：其實三年前也有很大的差距，所以我覺得今年好的不代表明年好，今年差的不代表明年差，所以我覺得沒關系。我們三個人還是一樣，在一個群裏面，可能我跟李斌聊得會多一點。
