今天小編分享的财經經驗：官宣！茅台換帥：“老茅台”張德芹接捧，歡迎閲讀。
茅台換帥的消息在這兩天聚焦了行業内外的所有注意力，而在經過業内無數的猜測與讨論，終于迎來官宣。
4 月 29 日，貴州茅台公告，根據貴州省人民政府相關檔案，推薦張德芹為貴州茅台酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。公司将按照法律、法規和《公司章程》的規定，盡快召開董事會會議、股東大會對上述職務調整進行審議，待公司董事會會議、股東大會審議通過後生效。
公告附件中對于張德芹的職務介紹是：現任中國貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅台酒股份有限公司黨委書記。
張德芹是一名不折不扣從一線成長起來的 " 茅台人 "。在白酒行業履職超過 20 年，" 進取心很強、雷厲風行，在企業管理中的威信很高。" 是外界對張德芹的評價，在其影響下，習酒順利進入醬酒行業第二陣營、銷售額突破 200 億元。
茅台在行業内屬于 " 一騎絕塵 " 的存在，尋求新的增量并無先例可以參考。行業調整下，新的趨勢不斷出現，哪些挑戰等待張德芹解答？
圖片來源：習酒官網
茅台 " 老将 " 張德芹回歸
相較于丁雄軍此前的 " 空降 "，繼任者張德芹可謂 " 純正 " 的茅台人。
張德芹是茅台酒廠所在的仁懷市人。1995 年，22 歲的他從貴州工業大學畢業後，就進入了茅台。扎扎實實從一線幹起，短短 9 年後，31 歲的張德芹就晉升為貴州茅台總經理助理兼酒庫車間主任。2010 年 5 月，他開始擔任茅台集團總經理助理，并進入習酒公司，任習酒公司董事長、總經理、黨委副書記。直到 2019 年，張德芹才離開茅台。
2022 年，張德芹重回習酒任職，而彼時習酒正式 " 脱茅 " 成為貴州省管企業，但他也曾多次公開表示習酒要永遠感恩茅台。
有 " 人情味兒 " 是外界對張德芹的第一看法。
白酒專家肖竹青 4 月 27 日告訴《每日經濟新聞•将進酒》記者，張德芹熟悉茅台的一草一木，對茅台發展歷史和發展邏輯了如指掌，對茅台歷任領導和幹部職工非常有感情，在茅台發展的關鍵時刻回到關鍵崗位的張德芹是眾望所歸。
肖竹青認為，張德芹習慣在市場一線尋找問題解決問題，工作效率高，對員工對經銷商又很有人情味，有工作魄力，敢當責任，重視培養年輕幹部，勇于試錯。
2010 年，習酒的年度營收目标是 10 億元，但時至年中，僅完成 2.7 億元。在進行深入調研後，時年 37 歲的張德芹開啓了大刀闊斧的改革。
他采取的措施是，銷售直接布局全國市場，品牌廣告時隔 20 多年後再登央視。在這兩大舉措的高舉高打之下，2010 年，習酒成功突破 10 億元營收大關。到了 2012 年，迅速增長到 30 億元，抓住了 " 黃金十年 " 的尾巴，讓習酒在全國市場有了品牌知名度。也為而後習酒高速成長打下基礎，2020 年習酒銷售額突破百億元。
而 2022 年張德芹再次回到習酒的時候，公司面臨着脱離茅台獨自發展的挑戰。
面對全新的品牌戰略定位，張德芹首先穩住經銷商，梳理產品層次結構，建立消費者對習酒的認知。在其帶領下，2022 年習酒銷售額突破 200 億元，2023 年上半年達到 116 億元，業内預計公司 2023 年銷售額在 220 億元— 230 億元之間。毫無疑問，目前茅台、習酒、郎酒三大 " 豪門 "，幾乎瓜分了醬酒市場。
《每日經濟新聞•将進酒》記者曾在貴州省相關白酒行業會議上見過張德芹，其雖然發言不多，但是 " 敢説真話、觀點犀利 "。
此前，張德芹在接受環球人物雜志采訪時曾説：" 現在喝酒的人和做酒的人都有些偏離方向，酒的質量标準也比較缺失，什麼是好酒，什麼不是好酒，沒有界定。消費者只知道茅台是好酒，習酒是好酒，按照品牌來區分，弄不清好在什麼地方。這其實也是一種不健康、不理性因素。白酒行業要規範行業标準，什麼是清香型、濃香型、醬香型，采用的原料是什麼，這些都要有清晰的标準，讓消費者能知曉產品的原料和工藝。"
圖片來源：公司供圖
新帥如何引領茅台衝刺世界 500 強？
"（張德芹）我的老同事，他很棒。一定能帶領茅台集團走向更大的輝煌。"4 月 27 日，一位茅台集團前高管對《每日經濟新聞•将進酒》記者説道。
而 4 月 26 日，貴州茅台剛剛披露了今年一季度業績，公司在行業調整、存量競争等背景下，實現了業績的持續高增長。
2023 年，茅台集團實現營收 1644.8 億元，同比增長 20.5%。現年 51 歲的張德芹正值壯年，擺在他面前的，是一些企業發展的關鍵命題。
首先是核心產品市場價格的變化。近期，飛天茅台的批發價有較大波動。具體而言，飛天茅台批發參考價由年初 2700 元 / 瓶左右，一度跌至 2505 元 / 瓶的關口，随後反彈至 2630 元 / 瓶，目前批價在 2560 元 / 瓶左右。而整體來看，今年以來，飛天茅台批價下跌 5% 左右。
肖竹青向《每日經濟新聞•将進酒》記者指出：" 獨立支撐習酒越過 200 億元大關的張德芹關鍵時刻重回貴州茅台執掌大局，對穩定投資人信心和茅台上下遊產業鏈合作夥伴信心，特别是穩定市場茅台酒價将起到重要作用。"
其次，根據茅台集團的 " 十四五 " 規劃提出要成為世界 500 強企業的目标，按照正常經濟環境下的統計，其年收入需達到 2000 億元。
目前擺在他面前的，還有茅台今後如何保持穩定增長。但若要創造新的增量并無可借鑑的經驗，張德芹要帶領茅台實現 " 十四五 " 規劃也絕非易事。
梳理過去幾年茅台的業績高增長，重點在于對于產品以及營銷端的改革，數字化營銷平台 "i 茅台 "、百億大單品茅台 1935、提價等。
而這似乎與張德芹過去有着相似之處。《每日經濟新聞•将進酒》記者發現，在張德芹重回習酒的兩年中，分别在產品、文化、營銷策略上進行了重點建設。
在產品方面，習酒調整產品策略，推出了一系列滿足不同消費者需求的新品 " 圓習 " 等，市場份額持續擴大。同時，張德芹強調品牌建設，提升習酒品牌的市場影響力。并提出 " 品質至上，服務先行 " 的發展理念。
在文化方面，習酒推出 " 君品公約 "，并連續舉辦 " 追尋君子的足迹 "2023 君品習酒傳統文化巡遊活動。在營銷策略上，張德芹積極推動線上線下融合，拓展電商渠道，推出綜合性購物平台—— " 君品荟 "。
當然，企業自身情況并不相同，對于張德芹上任後的改革舉措，有業内人士表示：" 一切皆有可能。"
每日經濟新聞
