今天小编分享的财经经验：官宣！茅台换帅：“老茅台”张德芹接捧，欢迎阅读。
茅台换帅的消息在这两天聚焦了行业内外的所有注意力，而在经过业内无数的猜测与讨论，终于迎来官宣。
4 月 29 日，贵州茅台公告，根据贵州省人民政府相关檔案，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。
公告附件中对于张德芹的职务介绍是：现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记。
张德芹是一名不折不扣从一线成长起来的 " 茅台人 "。在白酒行业履职超过 20 年，" 进取心很强、雷厉风行，在企业管理中的威信很高。" 是外界对张德芹的评价，在其影响下，习酒顺利进入酱酒行业第二阵营、销售额突破 200 亿元。
茅台在行业内属于 " 一骑绝尘 " 的存在，寻求新的增量并无先例可以参考。行业调整下，新的趋势不断出现，哪些挑战等待张德芹解答？
图片来源：习酒官网
茅台 " 老将 " 张德芹回归
相较于丁雄军此前的 " 空降 "，继任者张德芹可谓 " 纯正 " 的茅台人。
张德芹是茅台酒厂所在的仁怀市人。1995 年，22 岁的他从贵州工业大学毕业后，就进入了茅台。扎扎实实从一线干起，短短 9 年后，31 岁的张德芹就晋升为贵州茅台总经理助理兼酒库车间主任。2010 年 5 月，他开始担任茅台集团总经理助理，并进入习酒公司，任习酒公司董事长、总经理、党委副书记。直到 2019 年，张德芹才离开茅台。
2022 年，张德芹重回习酒任职，而彼时习酒正式 " 脱茅 " 成为贵州省管企业，但他也曾多次公开表示习酒要永远感恩茅台。
有 " 人情味儿 " 是外界对张德芹的第一看法。
白酒专家肖竹青 4 月 27 日告诉《每日经济新闻•将进酒》记者，张德芹熟悉茅台的一草一木，对茅台发展历史和发展逻辑了如指掌，对茅台历任领导和干部职工非常有感情，在茅台发展的关键时刻回到关键岗位的张德芹是众望所归。
肖竹青认为，张德芹习惯在市场一线寻找问题解决问题，工作效率高，对员工对经销商又很有人情味，有工作魄力，敢当责任，重视培养年轻干部，勇于试错。
2010 年，习酒的年度营收目标是 10 亿元，但时至年中，仅完成 2.7 亿元。在进行深入调研后，时年 37 岁的张德芹开启了大刀阔斧的改革。
他采取的措施是，销售直接布局全国市场，品牌广告时隔 20 多年后再登央视。在这两大举措的高举高打之下，2010 年，习酒成功突破 10 亿元营收大关。到了 2012 年，迅速增长到 30 亿元，抓住了 " 黄金十年 " 的尾巴，让习酒在全国市场有了品牌知名度。也为而后习酒高速成长打下基础，2020 年习酒销售额突破百亿元。
而 2022 年张德芹再次回到习酒的时候，公司面临着脱离茅台独自发展的挑战。
面对全新的品牌战略定位，张德芹首先稳住经销商，梳理产品层次结构，建立消费者对习酒的认知。在其带领下，2022 年习酒销售额突破 200 亿元，2023 年上半年达到 116 亿元，业内预计公司 2023 年销售额在 220 亿元— 230 亿元之间。毫无疑问，目前茅台、习酒、郎酒三大 " 豪门 "，几乎瓜分了酱酒市场。
《每日经济新闻•将进酒》记者曾在贵州省相关白酒行业会议上见过张德芹，其虽然发言不多，但是 " 敢说真话、观点犀利 "。
此前，张德芹在接受环球人物杂志采访时曾说：" 现在喝酒的人和做酒的人都有些偏离方向，酒的质量标准也比较缺失，什么是好酒，什么不是好酒，没有界定。消费者只知道茅台是好酒，习酒是好酒，按照品牌来区分，弄不清好在什么地方。这其实也是一种不健康、不理性因素。白酒行业要规范行业标准，什么是清香型、浓香型、酱香型，采用的原料是什么，这些都要有清晰的标准，让消费者能知晓产品的原料和工艺。"
图片来源：公司供图
新帅如何引领茅台冲刺世界 500 强？
"（张德芹）我的老同事，他很棒。一定能带领茅台集团走向更大的辉煌。"4 月 27 日，一位茅台集团前高管对《每日经济新闻•将进酒》记者说道。
而 4 月 26 日，贵州茅台刚刚披露了今年一季度业绩，公司在行业调整、存量竞争等背景下，实现了业绩的持续高增长。
2023 年，茅台集团实现营收 1644.8 亿元，同比增长 20.5%。现年 51 岁的张德芹正值壮年，摆在他面前的，是一些企业发展的关键命题。
首先是核心产品市场价格的变化。近期，飞天茅台的批发价有较大波动。具体而言，飞天茅台批发参考价由年初 2700 元 / 瓶左右，一度跌至 2505 元 / 瓶的关口，随后反弹至 2630 元 / 瓶，目前批价在 2560 元 / 瓶左右。而整体来看，今年以来，飞天茅台批价下跌 5% 左右。
肖竹青向《每日经济新闻•将进酒》记者指出：" 独立支撑习酒越过 200 亿元大关的张德芹关键时刻重回贵州茅台执掌大局，对稳定投资人信心和茅台上下游产业链合作伙伴信心，特别是稳定市场茅台酒价将起到重要作用。"
其次，根据茅台集团的 " 十四五 " 规划提出要成为世界 500 强企业的目标，按照正常经济环境下的统计，其年收入需达到 2000 亿元。
目前摆在他面前的，还有茅台今后如何保持稳定增长。但若要创造新的增量并无可借鉴的经验，张德芹要带领茅台实现 " 十四五 " 规划也绝非易事。
梳理过去几年茅台的业绩高增长，重点在于对于产品以及营销端的改革，数字化营销平台 "i 茅台 "、百亿大单品茅台 1935、提价等。
而这似乎与张德芹过去有着相似之处。《每日经济新闻•将进酒》记者发现，在张德芹重回习酒的两年中，分别在产品、文化、营销策略上进行了重点建设。
在产品方面，习酒调整产品策略，推出了一系列满足不同消费者需求的新品 " 圆习 " 等，市场份额持续扩大。同时，张德芹强调品牌建设，提升习酒品牌的市场影响力。并提出 " 品质至上，服务先行 " 的发展理念。
在文化方面，习酒推出 " 君品公约 "，并连续举办 " 追寻君子的足迹 "2023 君品习酒传统文化巡游活动。在营销策略上，张德芹积极推动线上线下融合，拓展电商渠道，推出综合性购物平台—— " 君品荟 "。
当然，企业自身情况并不相同，对于张德芹上任后的改革举措，有业内人士表示：" 一切皆有可能。"
每日经济新闻
