今天小編分享的科技經驗：估值300億，全球頂流女網紅要IPO敲鍾了，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商
純色、收腰剪裁、底部是擺動的魚尾裙……時尚博主易夢玲的一張随手拍，帶火了 Skims 裙子，女孩心花怒放地把它稱之為 " 神裙 "。
随即，Skims 裙子陸續出現在了趙露思、虞書欣等女星的社交平台上，她們或身着俏皮的蜜桃粉色、或是高級的大地灰色，一條極簡設計的連衣裙，獲得了極高的出鏡率。
Skims 成立于 2019 年，這個由全球網紅 " 金 · 卡戴珊 "（Kim Kardashian）打造的品牌，主營塑身衣、内衣和家居服等品類，靠着包容舒适的品牌理念和卡戴珊的個人光環，品牌俘獲大批女性消費者的芳心。
2021 年 12 月，Skims 宣布與連卡佛合作，在中國香港、上海等城市開設線下專櫃。卡戴珊親自上陣，設計了亞洲版型塑身衣，出乎預料的是，魚尾連衣裙率先成為爆品。
近日，Skims 宣布完成新一輪 2.7 億美元的 Pre-IPO 融資，估值達到 40 億美元（約為 300 億人民币），約等于内衣品牌維多利亞的秘密市值的 2.6 倍。這輪融資過後，Skims 或将在未來 6 至 12 個月内進行 IPO，持股為 35% 的卡戴珊，或将解鎖新身份。
實際上，在創立 Skims 之前，十多年間，卡戴珊相繼創立 Kardashian Kollection、女裝店 "Dash"、美妝品牌 KKW Beauty，将自己的商業版圖擴展至影視、服裝、遊戲、美妝等領網域。
2021 年 4 月，卡戴珊已踏入十億美元富翁俱樂部。近日，據《福布斯》再次估算，她目前的身家已接近 17 億美元（約 124 億人民币）。
坐擁 3.6 億粉絲，從流量女王轉身成為品牌主理人，身上從不缺話題的卡戴珊，将商業觸角伸向了更細密的領網域。
估值近 300 億，或将帶起一個内衣 IPO
Skims，原本只是卡戴珊在商業領網域一次無心的嘗試，如今卻構成了她身家的四分之三。
作為網紅鼻祖，她早早就拿捏住了 " 身材 " 這個流量密碼。近幾年，苦于找不到合适的内衣、塑身衣，卡戴珊拉上兩個合夥人，自己幹起了内衣生意。
區别于市面上已有的塑形、塑身内衣，Skims 打破了以往產品過于束縛、擠壓的刻板印象，一口氣推出了 XXS 至 4XL 的碼數範圍，強調對不同身材的包容性，同時搭配 12 種顏色，任何膚色的人都能找到适合自己的一款。
近兩年，市面上不乏對女裝尺碼變小的争議，連主打舒适的優衣庫都 " 屈服 " 于 " 辣妹風 "，當女生們為了時髦将自己塞進統一的 S 碼服裝裏，對這類服飾的批評也紛至沓來。
Skims 則反其道而行，主張用塑身衣凸顯每個人獨特的身材曲線之美，這正給予了女性一種 " 這就是我 " 的自信。
在女生們對服飾的需求傾向于包容、多元化與舒适的新潮流下，Skims 的理念，更像是意外踩中了新生代消費者的需求。
手握 3.6 億粉絲的創始人，疊加多尺碼設計和品牌理念，在官網及零售商場渠道推出後，Skims 火速赢得了年輕客户的心，其内衣、塑型衣、家居服等品類非常走俏。
市場的追捧，助推 Skims 融資不斷，估值持續攀升。2021 年 4 月，Skims 獲得 1.54 億美元融資，估值飙升至 16 億美元，超越蕾哈娜的個人内衣品牌 Savage x Fenty。這一年，Skims 與奢侈品牌聯名，推出了 "Fendi x Skims" 聯名膠囊系列，客單價在千元到幾萬元區間的商品，一上線便脱銷。
2022 年，Skims 攻城略地的速度更快了，在 Lone Pine Capital 的領投下，再次融資 2.4 億美元，其估值以令人咋舌的速度飙升。成立三年，品牌便年實現了 4 億美元的年銷售額。
縱觀 Skims 的發展史，《天下網商》認為其主要做到了以下幾點。
一是打破了塑身衣的定義和場合邊界。以前，塑身衣、内衣總和 " 緊繃 " 這個詞緊密相連，而現在，女孩們想要穿着既舒适又時尚的塑身衣，能滿足日常、外出、居家多個場景。與維密、Savage 相比，Skims 算是兼顧了時尚感與舒适感。
據觀察，Skims 的產品線也相對豐富，除了常見的内衣、連體衣、塑身衣、睡衣，品牌相繼開拓了外套、褲裝、泳裝、全尺碼比基尼等產品，進入更多消費者的視野中。
二是明星營銷。Skims 最強大的優勢之一，便是卡戴珊本人，自帶流量且有眾多模仿追随者。卡戴珊一家在媒體和社交平台的高曝光，無形中擴大了品牌的影響力。
這陣風潮同樣刮到了中國，林允、趙露思等明星不經意的上身圖，便讓 Skims 的搜索與下單量實現了可觀的增長，社交網絡上的年輕女孩們，被吸入這股時尚潮流中。
三是話題營銷。這套邏輯，和國内不少品牌的打爆思路相仿，通過博主種草，後續撬動源源不斷的流量。在 Youtube 和 Tik-Tok 中，不少海外博主推出了品牌的測評視頻，相關内容有不小的曝光。
殺入創投圈，卡戴珊的商業帝國有多廣闊？
卡戴珊，是一個靠着流量成名的代表網紅。
2007 年，《與卡戴珊姐妹同行》真人秀節目播出，卡戴珊家族将每一個成員的生活都攤開來，無限放大其娛樂性來滿足觀眾的八卦心理，成功打造出網紅家族的 IP，金 · 卡戴珊也因此獲得了巨大的名氣。
炒作、聚光燈下的異類、流量女王……這是外界對她的評價。關注意味着流量，流量決定着銷量，深谙流量密碼的卡戴珊，主動為自己貼上創業狂人的新标籤。
美國著名的專欄作家 Martha Stewart 曾在《時代》周刊上撰文寫道 " 無論你如何看待金 · 卡戴珊，但不能否認的是，這位真人秀明星也是一位精明的商人。"
據媒體報道，早在讀高中時，金 · 卡戴珊就憑借商業頭腦積累了人生中第一桶金。當時，她迷上了網購，開始在 eBay 上低價購奢侈品，并高價轉售。
出道多年，她更是善用流量，打造了壯觀的商業版圖。
2012 年，卡戴珊三姐妹建立自己的品牌 Kardashian Kollection，主營女包、女裝、香水等。同年，三姐妹又創立了彩妝品牌 Kardashian Beauty。
2014 年，卡戴珊推出了以自己為 IP 形象的明星模拟養成遊戲 KK Hollywood。不僅進軍了遊戲領網域，金 · 卡戴珊家族甚至推出了自己的付費表情包 app"Kimoji"，在 IOS 商店上線。
2017 年，卡戴珊成立美妝品牌 KKW Beauty，產品包裝均為簡約奶茶色，這是除 Skims 之外，卡戴珊最主要的產業之一。三年後，卡戴珊将該公司 20% 的股份出售給美容集團 "COTY"，成功套現 2 億美元。
2021 年雙 11 期間，卡戴珊曾在中國市場試水直播帶貨，為 KKW 香水品牌站台，當時，這款香氛 1 分鍾内售罄了 15000 瓶，可見其市場熱度。
就在去年，她甚至将觸角伸向了 VC 圈。2022 年 9 月，卡戴珊聯合凱雷集團的前合夥人傑 · 薩蒙斯，創立了一家創投機構—— SKKY Partners，兩人分别擔任聯合創始人和共同管理合夥人，主要投資初創公司，瞄準消費品、酒店、奢侈品、數字商務等領網域。
明星網紅，紛紛出手塑身内衣市場
卡戴珊不僅自己賺錢，整個家族也抱團創業。她最小的妹妹凱莉 · 詹娜先後創立了彩妝品牌 Kylie Cosmetics、護膚品牌 Kylie Skin、泳裝品牌 Kylie Swim，積累了不少财富。
據統計，卡戴珊五姐妹 Instagram 的粉絲總量超過 5 億。外媒 Medium 曾報道稱，卡戴珊的單條推廣發文報價已達到 50 萬美元。
和卡戴珊的路徑相似，蕾哈娜也在加緊趕往 IPO 敲鍾現場。
美國歌星蕾哈娜，先後打造了彩妝品牌 Fenty Beauty、護膚品牌 Fenty Skin，内衣品牌 Savage X Fenty。其中，Savage X Fenty 目前估值 30 億美元（約合人民币近 190 億元），這名成功的歌手，同樣完成了向創業者身份的轉變。
據報道，2022 年 3 月，蕾哈娜開始為 Savage X Fenty 尋求 IPO。
Savage X Fenty，是目前維密強勁的競争對手之一。為了滿足不同人群的着衣需求，Savage X Fenty 内衣内褲尺碼跨度較大，能滿足不同體型消費者的穿着體驗。
除了内衣產品線，品牌也推出了睡衣套裝等產品，從某種維度上説，Savage X Fenty 和 Skims 屬于同一賽道的競争者。
根據 Market Research Future 報告，2023 年全球塑身内衣市場規模約為 43.1 億美元，預計到 2032 年，增長至 78 億美元，復合年增長率為 5.95%。
在内衣、塑身衣這個賽道上，國内品牌諸如蕉内、内外也在不斷的推出新品；新鋭品牌 Shapellx 、WAISTMEUP（毋畏）也在高歌猛進，紛紛開始出海，探索海外市場。Savage X Fenty 和 Skims 不再只是販賣話題的明星品牌，而是真正進入市場的競争者。
明星、頂級網紅個人的影響力，還能為其時尚品牌加持多久？在持續經營的較量上，蕾哈娜和卡戴珊誰能更勝一籌，市場以及消費者還将持續檢驗。
