今天小編分享的科學經驗：梧桐樹上鳳凰來：“夥伴+華為”體系的建成與強化，歡迎閲讀。
記得從前聽過一個説法：深圳發展這麼好，與一座山的名字密不可分。
這座山叫做梧桐山，它西臨深圳市區，南抵香港大霧山。其中的大梧桐峰海拔 943.7 米，是深圳第一高峰。《莊子》中説 ," 鹓鶵發于南海，而飛于北海，非梧桐不止 "。鹓鶵，就是鳳凰。于是民間有 " 種下梧桐樹，引得鳳凰來 " 的諺語。深圳有這樣一棵梧桐，萬千鳳凰才俊自然願意來到這裏，建造了一座奇迹之城，未來之城。
在今天的 ICT 產業，有這樣一句話：數字化方興未艾，智能化已經席卷而來。連續兩次產業更新銜尾而至，新技術持續爆發。千行萬業都在以超高速向數智化奔跑，ICT 領網域迎來了史無前例的巨大機遇。
這樣的機遇不是任何一家企業能夠盡數捕捉。必須讓各類企業發揮自身所長，加速能力成長，實現更緊密地團結與協作，才能将數智化由機遇轉換為價值。換句話説，需要萬千鳳凰的齊鳴齊飛，才能帶來足夠點亮數智世界的光與熱。
那麼，首先我們需要種一棵梧桐樹，一棵讓行業精英意願加入其中，分享機遇，實現成長的梧桐樹。這棵梧桐樹的名字叫做 " 夥伴 + 華為 " 體系。
2023 年，華為正式提出建設 " 夥伴 + 華為 " 體系。經歷一年的發展，其實現了高速發展，赢得了不同賽道、不同角色夥伴的高度認可。而在 " 夥伴 + 華為 " 體系一周年之際，華為又提出了全面強化這一體系的方案與舉措。
3 月 14 日，恰好就在深圳，華為中國合作夥伴大會 2024 正式開幕。大會以 " 因聚而生，數智有為 " 為主題，華為攜手夥伴共同探讨如何通過強化 " 夥伴 + 華為 " 體系，幫助客户抓住數智化轉型機遇，加速邁向智能世界。
（華為常務董事、ICT 基礎設施業務管理委員會主任 汪濤）
會上，華為常務董事、ICT 基礎設施業務管理委員會主任汪濤在《因聚而生，數智有為》的主題演講中表示：" 我們倡導強化 " 夥伴 + 華為 " 體系，對于加速增長型夥伴，貢獻越大，收益越多；對于協同作戰型夥伴，能力越強，機會越多。
我們期待與千行萬業的夥伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海，一起實現中國政企業務的快速增長。"
" 夥伴 + 華為 " 體系是一棵初長成的梧桐樹，已經引得鳳凰來。
接下來，只有實現它的強化與強健，才能讓萬千鳳凰形成合力，才能推動數智世界加速到來。
四大趨勢
數智喚鳳鳴
從信息化革命開始，ICT 產業經歷了一次又一次的機遇。但似乎從沒有哪一個歷史時刻，像今天這般實現了多項機遇的齊頭并發，長風交匯。
在今天，即使日常不關心 ICT 技術，不關心科技領網域的人，也會知道 AIGC 帶來了巨大的技術爆發。我們的生活正在加速走向智能化時代，而對于與科技進步息息相關的企業而言，數字化、智能化技術正在全面走入企業生產經營的革新，改變生產關系，激活全新的生產力。
在數字化潛力依舊巨大，智能化時代又高速到來的此刻，千行萬業都展現出了對 ICT 基礎設施更新的巨大需求，希望将 ICT 融入自身的生產經營系統。千行萬業與數智化的歷史性相遇，帶給今天 ICT 產業發展以無限的想象力。
在華為看來，目前的數智化機遇可以細抽成四大趨勢：數字化、智能化、低碳化，以及可持續化。
首先是數字化的持續演進，将持續推動千行萬業的數字化轉型進程，釋放 ICT 產業的更新機遇。而加速到來的智能化脈搏，又将大幅推動 ICT 基礎設施的更新換代。數智化浪潮，将令算力、存力、運力的需求大幅增加。
與此同時，" 雙碳 " 目标的持續實現，也為 ICT 產業帶來的新的增量，并且要求 ICT 技術向環境友好，節能減排更新。中國 ICT 產業的可持續化發展，同樣帶來了 ICT 產業的發展契機。
總體來看，數字化、智能化、低碳化已經成為社會經濟發展的重要驅動力，為千行萬業的數智化轉型帶來了前所未有的巨大價值，而可持續化也正給中國政企市場帶來了巨大機遇。
可以明确看到的是，在中國政企市場當中，四方風起，正待鳳鳴。
四梁六柱
種下梧桐樹
從四大趨勢，我們可以讀懂時代對 ICT 產業的呼喚與需求。那麼接下來的問題，就是我們如何應對和回應這種需求。
必須看到的是，單一企業，甚至少量企業的配合，完全無法負載如此巨大的歷史機遇。即使是在 ICT 領網域擁有最全面技術儲備的華為，也無法單獨完成復雜多元的數智化需求，無法深入每個行業，每個場景。與此同時，随着四大趨勢的持續發展，企業中還會不斷湧現出新的數智化需求，這需要 ICT 供應商不斷提升能力，完成自我更新，随時應對變化。
面對這樣的确定性未來，華為不能依靠自己，而是必須依靠夥伴，依靠體系，依靠合力。于是，華為選擇推動搭建 " 夥伴 + 華為 " 體系，以幫助廣大企業客户實現生產力與生產關系的變革。
接下來，最重要的問題是怎麼搭建這個體系，才能确保其能夠良性生長，長盛不衰，自我更新？
（華為中國政企業務總裁 吳輝）
華為中國政企業務總裁吳輝表示：" 華為将圍繞 " 四梁六柱 "， 沿着三類市場，落實六個更新，強健開放、緊密、成長的 " 夥伴 + 華為 " 體系。"
可以看到，" 四梁六柱 " 就是 " 夥伴 + 華為體系 " 的基石，是種下梧桐樹的那顆種子。所謂 " 四梁 "，是規則、秩序、激勵、平台。只有把體系内的權責、分工與價值空間落實到這四項最基本的底座中，" 夥伴 + 華為 " 體系才能實現健康，長久地發展。
" 六柱 " 則是 ICT 產業的研、營、供、銷、服、管六大能力。只有實現能力不斷成長，相互促進，" 夥伴 + 華為 " 體系才有能夠實現價值的根基。
因此，四梁六柱是構建 " 夥伴 + 華為 " 體系的核心。經過一年的生長，這顆種子已經發芽抽枝，長成了亭亭之木。
這棵梧桐樹的三根枝幹上，已經能看到鳳凰雲集。
三根枝幹
冉冉向長空
在建立了 " 夥伴 + 華為 " 體系後，下一步就是如何使其強健發展。華為認為，強化這一體系的方向在于 " 一個深耕，兩個擴張 "。即深耕 NA 市場，并且在商業市場、分銷市場進行高效率擴張。華為企業業務當前的三大賽道都能夠實現差異化的長足發展，" 夥伴 + 華為 " 體系才能夠擁抱未來，擁抱數智世界的變化。
梧桐樹上生長的第一根枝幹，是 NA 市場。圍繞 NA 市場的特性，華為将持續與頭部夥伴打造行業标杆，做強行業競争力。基于此，華為最新提出了聯盟級夥伴計劃，将通過與夥伴更加緊密打造行業解決方案，探索數智化轉型的最佳路徑，助力客户成功。
第二根枝幹是商業市場。華為明确了商業市場由夥伴主導的性質，并将基于多技術協同推出豐富的產品組合，賦能夥伴的能力提升。具體來看，華為将在商業市場打造适銷產品，并且保障供貨穩定，從而幫助夥伴實現包括自主拓展在内的 "5 自主 "。最終讓夥伴探索商業市場的海量可能性，助力百萬級别的商業客户完成數智化目标。
第三根枝幹是分銷市場。分銷市場有着與其他市場截然不同的商業邏輯。其要求以工程商為中心進行業務涉及，構築商業網絡。面向分銷市場的進一步發展，華為将推進線上線下結合的策略，大幅提升分銷夥伴的多樣化能力，并且為分銷商提供開放工具，構建專屬的服務隊伍。在分銷市場最為關鍵的產品方面，華為将持續圍繞 " 華為坤靈 " 品牌打造 "6 易 " 產品和數字化作戰平台，助力中小微企業更輕松地實現數智化。
未來，華為将面向三類市場，構建更加緊密的‘夥伴 + 華為’體系，對于加速增長型夥伴，踐行貢獻越大，收益越多的合作原則；對于協同作戰型夥伴，踐行能力越強，機會越多的合作原則。
三大市場賽道的多樣化發展，讓 " 夥伴 + 華為 " 體系的邊界能夠不斷拓展。不同角色，不同能力，不同發展階段的夥伴，都可以借助 " 夥伴 + 華為 " 體系帶來的機會，數智展翅，鳳翔九天。
六項更新
鳳凰映日來
如果説，" 一個深耕，兩個拓展 " 明确了 " 夥伴 + 華為 " 體系向外的發展方向，那麼六大更新則夯實了體系向内的凝聚力與協同力。二者緊密配合，相得益彰，最終能夠完成 " 夥伴 + 華為 " 體系的強化。
六大更新，覆蓋了 " 夥伴 + 華為 " 體系的方方面面，其中包括：
1. 產品方案更新。未來，華為将持續化開放能力，在今年打造 400+ 行業解決方案，同時還将積極賦能夥伴，面向 NA 市場執行 " 千帆賦能 " 計劃，使夥伴具備高效開發集成的能力。
2. 服務更新。在服務方面，華為将提供一站式 O3（Online 在線、Open 開放、Orchestration 協同）的服務，以集成了交付、維護和賦能的 O3 平台為基礎，目标實現不管客户在哪裏，都能獲得一致性、高品質的服務。
3. 合作更新。通過發展行業數智化聯盟級夥伴，華為期望與夥伴實現能力融合，聯合作戰，價值共享。圍繞復雜場景打造出一系列解決方案，并實現其快速復制的可能性。通過解決方案場景化、服務原子化、模塊化，讓更多夥伴能夠易學易賣，實現解決方案自行銷售拓展。
4. 政策更新。在政策方面，華為今年提出了一政一規的 " 孿生計劃 "，即推出政策時一定在内部構建一個管理的要求和規則，使得政策能夠高效地執行和有效地落地。
5. 賦能更新。在賦能夥伴方面，華為希望實現從學習賦能到全方位精準發展夥伴能力的轉變。通過訓戰結合、知識找人，更加精準提供對夥伴的能力更新計劃。
6. 平台更新。面對夥伴對在線平台的需求，華為将全面向夥伴開放自身的研發、營銷、供應、銷售、服務等平台。比如知識平台 3 朵雲，報價配置器 SCT 等。
六大更新，讓 " 夥伴 + 華為 " 體系内部的機遇更公平，政策更透明，合作更高效。華為認為，六大更新背後是三個關鍵詞的有效利用。第一個詞是 " 開放 "，即把華為的知識、技能、管理開放出來，賦能夥伴；第二個詞是緊密，讓大家更緊密結合在一起，形成共建共享的極致；第三個詞是成長，華為希望與夥伴成為你中有我，我中有你的關系，從而獲得長遠的發展。
對外，向 NA、商業、分銷三大市場進行積極且合力的拓展；對内，将體系内的產品、政策、賦能等能力進行一一更新。二者結合之下，" 夥伴 + 華為 " 體系不僅在目前階段得到了巨大強化，還找到了能夠持續發展，源源不斷自我革新的動力。
夥伴，是 ICT 產業最重要的戰略支點，也是華為最珍視的稱謂。在 " 夥伴 + 華為 " 體系的建成與強化中，華為在不斷優化與夥伴的關系，不斷将更多機遇，更多價值，更多成長空間放到夥伴一側。
華為相信夥伴，同時也依靠夥伴。因為華為知道，夥伴就是數智世界的鳳凰，是實現數字化、智能化、低碳化與可持續化發展的希望。
而對于夥伴來説，鳳栖于梧，君子所為。在數智化大潮前需要給自己選擇最有能力的戰友，最具先進性的平台。由此才能事半功倍，無往不利。
在中國數智化的道路上，選擇 " 夥伴 + 華為 " 體系，正是與科技的和鳴，與時代的共舞。
