今天小编分享的科学经验：梧桐树上凤凰来：“伙伴+华为”体系的建成与强化，欢迎阅读。
记得从前听过一个说法：深圳发展这么好，与一座山的名字密不可分。
这座山叫做梧桐山，它西临深圳市区，南抵香港大雾山。其中的大梧桐峰海拔 943.7 米，是深圳第一高峰。《庄子》中说 ," 鹓鶵发于南海，而飞于北海，非梧桐不止 "。鹓鶵，就是凤凰。于是民间有 " 种下梧桐树，引得凤凰来 " 的谚语。深圳有这样一棵梧桐，万千凤凰才俊自然愿意来到这里，建造了一座奇迹之城，未来之城。
在今天的 ICT 产业，有这样一句话：数字化方兴未艾，智能化已经席卷而来。连续两次产业更新衔尾而至，新技术持续爆发。千行万业都在以超高速向数智化奔跑，ICT 领網域迎来了史无前例的巨大机遇。
这样的机遇不是任何一家企业能够尽数捕捉。必须让各类企业发挥自身所长，加速能力成长，实现更紧密地团结与协作，才能将数智化由机遇转换为价值。换句话说，需要万千凤凰的齐鸣齐飞，才能带来足够点亮数智世界的光与热。
那么，首先我们需要种一棵梧桐树，一棵让行业精英意愿加入其中，分享机遇，实现成长的梧桐树。这棵梧桐树的名字叫做 " 伙伴 + 华为 " 体系。
2023 年，华为正式提出建设 " 伙伴 + 华为 " 体系。经历一年的发展，其实现了高速发展，赢得了不同赛道、不同角色伙伴的高度认可。而在 " 伙伴 + 华为 " 体系一周年之际，华为又提出了全面强化这一体系的方案与举措。
3 月 14 日，恰好就在深圳，华为中国合作伙伴大会 2024 正式开幕。大会以 " 因聚而生，数智有为 " 为主题，华为携手伙伴共同探讨如何通过强化 " 伙伴 + 华为 " 体系，帮助客户抓住数智化转型机遇，加速迈向智能世界。
（华为常务董事、ICT 基础设施业务管理委员会主任 汪涛）
会上，华为常务董事、ICT 基础设施业务管理委员会主任汪涛在《因聚而生，数智有为》的主题演讲中表示：" 我们倡导强化 " 伙伴 + 华为 " 体系，对于加速增长型伙伴，贡献越大，收益越多；对于协同作战型伙伴，能力越强，机会越多。
我们期待与千行万业的伙伴们互相扶持，彼此成就，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海，一起实现中国政企业务的快速增长。"
" 伙伴 + 华为 " 体系是一棵初长成的梧桐树，已经引得凤凰来。
接下来，只有实现它的强化与强健，才能让万千凤凰形成合力，才能推动数智世界加速到来。
四大趋势
数智唤凤鸣
从信息化革命开始，ICT 产业经历了一次又一次的机遇。但似乎从没有哪一个历史时刻，像今天这般实现了多项机遇的齐头并发，长风交汇。
在今天，即使日常不关心 ICT 技术，不关心科技领網域的人，也会知道 AIGC 带来了巨大的技术爆发。我们的生活正在加速走向智能化时代，而对于与科技进步息息相关的企业而言，数字化、智能化技术正在全面走入企业生产经营的革新，改变生产关系，激活全新的生产力。
在数字化潜力依旧巨大，智能化时代又高速到来的此刻，千行万业都展现出了对 ICT 基础设施更新的巨大需求，希望将 ICT 融入自身的生产经营系统。千行万业与数智化的历史性相遇，带给今天 ICT 产业发展以无限的想象力。
在华为看来，目前的数智化机遇可以细抽成四大趋势：数字化、智能化、低碳化，以及可持续化。
首先是数字化的持续演进，将持续推动千行万业的数字化转型进程，释放 ICT 产业的更新机遇。而加速到来的智能化脉搏，又将大幅推动 ICT 基础设施的更新换代。数智化浪潮，将令算力、存力、运力的需求大幅增加。
与此同时，" 双碳 " 目标的持续实现，也为 ICT 产业带来的新的增量，并且要求 ICT 技术向环境友好，节能减排更新。中国 ICT 产业的可持续化发展，同样带来了 ICT 产业的发展契机。
总体来看，数字化、智能化、低碳化已经成为社会经济发展的重要驱动力，为千行万业的数智化转型带来了前所未有的巨大价值，而可持续化也正给中国政企市场带来了巨大机遇。
可以明确看到的是，在中国政企市场当中，四方风起，正待凤鸣。
四梁六柱
种下梧桐树
从四大趋势，我们可以读懂时代对 ICT 产业的呼唤与需求。那么接下来的问题，就是我们如何应对和回应这种需求。
必须看到的是，单一企业，甚至少量企业的配合，完全无法负载如此巨大的历史机遇。即使是在 ICT 领網域拥有最全面技术储备的华为，也无法单独完成复杂多元的数智化需求，无法深入每个行业，每个场景。与此同时，随着四大趋势的持续发展，企业中还会不断涌现出新的数智化需求，这需要 ICT 供应商不断提升能力，完成自我更新，随时应对变化。
面对这样的确定性未来，华为不能依靠自己，而是必须依靠伙伴，依靠体系，依靠合力。于是，华为选择推动搭建 " 伙伴 + 华为 " 体系，以帮助广大企业客户实现生产力与生产关系的变革。
接下来，最重要的问题是怎么搭建这个体系，才能确保其能够良性生长，长盛不衰，自我更新？
（华为中国政企业务总裁 吴辉）
华为中国政企业务总裁吴辉表示：" 华为将围绕 " 四梁六柱 "， 沿着三类市场，落实六个更新，强健开放、紧密、成长的 " 伙伴 + 华为 " 体系。"
可以看到，" 四梁六柱 " 就是 " 伙伴 + 华为体系 " 的基石，是种下梧桐树的那颗种子。所谓 " 四梁 "，是规则、秩序、激励、平台。只有把体系内的权责、分工与价值空间落实到这四项最基本的底座中，" 伙伴 + 华为 " 体系才能实现健康，长久地发展。
" 六柱 " 则是 ICT 产业的研、营、供、销、服、管六大能力。只有实现能力不断成长，相互促进，" 伙伴 + 华为 " 体系才有能够实现价值的根基。
因此，四梁六柱是构建 " 伙伴 + 华为 " 体系的核心。经过一年的生长，这颗种子已经发芽抽枝，长成了亭亭之木。
这棵梧桐树的三根枝干上，已经能看到凤凰云集。
三根枝干
冉冉向长空
在建立了 " 伙伴 + 华为 " 体系后，下一步就是如何使其强健发展。华为认为，强化这一体系的方向在于 " 一个深耕，两个扩张 "。即深耕 NA 市场，并且在商业市场、分销市场进行高效率扩张。华为企业业务当前的三大赛道都能够实现差异化的长足发展，" 伙伴 + 华为 " 体系才能够拥抱未来，拥抱数智世界的变化。
梧桐树上生长的第一根枝干，是 NA 市场。围绕 NA 市场的特性，华为将持续与头部伙伴打造行业标杆，做强行业竞争力。基于此，华为最新提出了联盟级伙伴计划，将通过与伙伴更加紧密打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户成功。
第二根枝干是商业市场。华为明确了商业市场由伙伴主导的性质，并将基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴的能力提升。具体来看，华为将在商业市场打造适销产品，并且保障供货稳定，从而帮助伙伴实现包括自主拓展在内的 "5 自主 "。最终让伙伴探索商业市场的海量可能性，助力百万级别的商业客户完成数智化目标。
第三根枝干是分销市场。分销市场有着与其他市场截然不同的商业逻辑。其要求以工程商为中心进行业务涉及，构筑商业网络。面向分销市场的进一步发展，华为将推进线上线下结合的策略，大幅提升分销伙伴的多样化能力，并且为分销商提供开放工具，构建专属的服务队伍。在分销市场最为关键的产品方面，华为将持续围绕 " 华为坤灵 " 品牌打造 "6 易 " 产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。
未来，华为将面向三类市场，构建更加紧密的‘伙伴 + 华为’体系，对于加速增长型伙伴，践行贡献越大，收益越多的合作原则；对于协同作战型伙伴，践行能力越强，机会越多的合作原则。
三大市场赛道的多样化发展，让 " 伙伴 + 华为 " 体系的边界能够不断拓展。不同角色，不同能力，不同发展阶段的伙伴，都可以借助 " 伙伴 + 华为 " 体系带来的机会，数智展翅，凤翔九天。
六项更新
凤凰映日来
如果说，" 一个深耕，两个拓展 " 明确了 " 伙伴 + 华为 " 体系向外的发展方向，那么六大更新则夯实了体系向内的凝聚力与协同力。二者紧密配合，相得益彰，最终能够完成 " 伙伴 + 华为 " 体系的强化。
六大更新，覆盖了 " 伙伴 + 华为 " 体系的方方面面，其中包括：
1. 产品方案更新。未来，华为将持续化开放能力，在今年打造 400+ 行业解决方案，同时还将积极赋能伙伴，面向 NA 市场执行 " 千帆赋能 " 计划，使伙伴具备高效开发集成的能力。
2. 服务更新。在服务方面，华为将提供一站式 O3（Online 在线、Open 开放、Orchestration 协同）的服务，以集成了交付、维护和赋能的 O3 平台为基础，目标实现不管客户在哪里，都能获得一致性、高品质的服务。
3. 合作更新。通过发展行业数智化联盟级伙伴，华为期望与伙伴实现能力融合，联合作战，价值共享。围绕复杂场景打造出一系列解决方案，并实现其快速复制的可能性。通过解决方案场景化、服务原子化、模块化，让更多伙伴能够易学易卖，实现解决方案自行销售拓展。
4. 政策更新。在政策方面，华为今年提出了一政一规的 " 孪生计划 "，即推出政策时一定在内部构建一个管理的要求和规则，使得政策能够高效地执行和有效地落地。
5. 赋能更新。在赋能伙伴方面，华为希望实现从学习赋能到全方位精准发展伙伴能力的转变。通过训战结合、知识找人，更加精准提供对伙伴的能力更新计划。
6. 平台更新。面对伙伴对在线平台的需求，华为将全面向伙伴开放自身的研发、营销、供应、销售、服务等平台。比如知识平台 3 朵云，报价配置器 SCT 等。
六大更新，让 " 伙伴 + 华为 " 体系内部的机遇更公平，政策更透明，合作更高效。华为认为，六大更新背后是三个关键词的有效利用。第一个词是 " 开放 "，即把华为的知识、技能、管理开放出来，赋能伙伴；第二个词是紧密，让大家更紧密结合在一起，形成共建共享的极致；第三个词是成长，华为希望与伙伴成为你中有我，我中有你的关系，从而获得长远的发展。
对外，向 NA、商业、分销三大市场进行积极且合力的拓展；对内，将体系内的产品、政策、赋能等能力进行一一更新。二者结合之下，" 伙伴 + 华为 " 体系不仅在目前阶段得到了巨大强化，还找到了能够持续发展，源源不断自我革新的动力。
伙伴，是 ICT 产业最重要的战略支点，也是华为最珍视的称谓。在 " 伙伴 + 华为 " 体系的建成与强化中，华为在不断优化与伙伴的关系，不断将更多机遇，更多价值，更多成长空间放到伙伴一侧。
华为相信伙伴，同时也依靠伙伴。因为华为知道，伙伴就是数智世界的凤凰，是实现数字化、智能化、低碳化与可持续化发展的希望。
而对于伙伴来说，凤栖于梧，君子所为。在数智化大潮前需要给自己选择最有能力的战友，最具先进性的平台。由此才能事半功倍，无往不利。
在中国数智化的道路上，选择 " 伙伴 + 华为 " 体系，正是与科技的和鸣，与时代的共舞。
