今天小編分享的互聯網經驗:10億現金+10億流量,京東還在等自己的“董宇輝”,歡迎閲讀。
文 | 鋅财經,作者 | 孫鵬越,編輯 | 大風
10 億現金!
10 億流量!
4 月 10 日,京東正式加碼内容電商賽道,宣布将投入十億現金和十億流量作為獎勵,吸引更多原創作者和優質内容機構入駐,以優質内容為用户帶來更加優質的消費體驗,并助力品牌商家尋找新增長點。
這也是 2024 年初,京東零售定下 " 三大必赢之戰 "(内容生态、開放生态、即時零售)之後,正式對内容生态吹響了進攻哨,主戰場就是直播和短視頻領網域。
最為老牌電商平台來説,京東一直是專注于 " 貨 "" 場 ",在 " 人 " 上遠遠落後于抖系淘系兩大直播陣營,遲遲無法誕生出具有極高知名度和影響力的頭部直播達人。
而現在,京東終于要補全自己最後的短板了嗎?
京東想要自己的大主播
這次京東挺進直播和短視頻賽道,對品類和目标非常明确。
先説 10 億現金,用途主要分為兩個,第一個是現金補貼,涉及到數碼 3C、家電家居、母嬰、寵物等超過 20 個領網域的創作達人。
第二個用途就是挖人。為了盡快完成内容生态的搭建,對成熟 MCN 機構挖人也是京東的主要目标。
京東表示,只要機構成功引入的人數達到一定規模,每月都将有機會獲得豐厚的一次性現金補貼,平台還特别設定了高達 500 萬元的機構激勵榜。
10 億現金之後,10 億流量主要是為優質、原創視頻帶來更多曝光機會,以提供固定流量券的補貼等方式獎勵流量。
流量補貼主要是以短視頻、直播以及圖文種草,這也是内容電商的核心生态。
除了 10 億現金 10 億流量以外,《每日經濟新聞》報道,京東正在積極籌備頭部達人的孵化,計劃在年底選出百大達人。而光是花在儲備達人階段的錢就已經上億。
屬于京東的李佳琦和董宇輝,或許就在其中。
京東加碼内容電商,想要有自己的李佳琦和董宇輝,并不是一天兩天的短期願景。早在 2021 年 10 月,京東全面整合了直播、短視頻、圖文,将平台底部欄中的 " 發現 " 頻道更新為 " 逛 ",強化種草、拔草的用户心智。
在 2023 年初,京東直播面向達人推出 "SUPER 新星計劃 "。對新入駐、新開播的賬户給予獎勵和流量。
據了解,SUPER 新星計劃針對 2023 年 3 月 1 号後新開播賬号,在為期 30 天的試播期内,平台會提供高傭貨品和新星貨品池,以及流量、賬号權重的扶持。
新星貨品池則更注重低價商品,包括引流品、臨期快消品、買貴雙倍賠商品、百億補貼品等。該計劃中,達人直播間的直播頻率和成交效果直接與流量激勵挂鈎。據悉,京東會向每日得分前兩名的達人提供平台流量券。
可惜的是 SUPER 新星計劃并未在直播界掀起太多的漣漪,反而是去年雙 11 期間," 京東采銷直播間 " 意外走紅了。
京東數據顯示,截至 11 月 11 日晚 23:59,京東采銷直播的總觀看人數突破了 3.8 億。這對于京東直播來説,是一個新的歷史紀錄。
據每日經濟新聞報道,京東對于京東采銷直播間的突然走紅猝不及防,就連直播間都是花了半個小時,把一個領導的辦公室臨時騰出來改造的。
但不得不説,一旦嘗試過擁有 Top 級直播間,就再難以割舍。京東對于擁有屬于自己的大主播,更加渴望了。
内容電商是必選項
對于現在的電商平台來説,内容生态不再是 X 因素,已經成為不容錯失的必選項。
在當下,内容生态做的最好的是抖音快手領先的短視頻平台,以及小紅書領先的圖文平台。
2024 年 1 月 2 日,抖音生活服務發布了《2023 年數據報告》,根據報告來看,過去一年,用户觀看超 20 億個種草視頻,1061 萬個種草直播間,搜索生活服務相關内容 593 億次。450 多萬實體門店在抖音經營,其中,215 萬中小商家獲得營收增長。
在内容生态的刺激下,抖音平台短視頻交易額比上一年增長 83%,短視頻發布量增長近 1.4 倍,圖文内容發布數增長 2.68 倍,平台直播交易額增長 5.7 倍,用户最常買茶飲果汁,人均下單超 7 次。
作為 " 電商新玩家 " 的小紅書,在年初首次發布 "rise100 電商年度榜單 ",數據顯示,過去一年小紅書電商生态持續繁榮,年交易規模過億的商家數同比增長 500%,突破千萬的商家數同比增長 380%。
作為專精内容的偏科選手,小紅書在去年 8 月還單獨開辟一條垂類新賽道 " 買手電商 ",作為内容電商的一種新型模式,強調的是通過專業買手的篩選和推薦,将高品質、有特色的商品呈現給消費者。
小紅書在 "rise100 電商年度榜單 " 表示,一批單場銷售額過億元、數千萬元的買手,正在小紅書電商誕生。
在小紅書動辄一日數千萬篇種草圖文,抖音一日數億發布視頻的量級下,電商賽道逐漸從卷直播,轉為卷内容。
在 3 月 28 日,2024 淘寶内容電商盛典上,淘天集團内容電商事業部總經理程道放表示,阿裏巴巴新财年淘寶内容電商新的增長目标是,用户規模同比增長 100%,月成交破百萬主播同比增長 100%,GMV 同比增長 80%。
為了實現這項目标,淘寶将新增 100 億元人民币來推動内容電商運營。
看來,想要在内容生态上激進增量的,不止京東。
簡單直接的京東内容生态
最新發布的《中國網絡視聽發展研究報告(2024)》顯示,71.2% 的受訪用户因為看短視頻和直播進行網上購物,超 40% 的互聯網用户認為短視頻和直播是他們的主要消費渠道。
在短視頻和直播領網域,京東并非剛入場的新玩家,而是已經有一定量的積累。
京東給出的一組數據顯示,數萬達人圍繞 " 親自試用 + 評測 " 創作了幾千萬個視頻,訂單、用户規模、時長等指标均同比增長 300%,今年一季度,同比增速仍達 100%。
去年雙 11 京東 20 個垂類話題内,2.6 萬名作者帶來接近 1 億元的成交額。年貨節期間的 30 個熱點話題,有超 5 萬個視頻投稿,通過視頻成交的 GMV 有 2000 多萬。
同時,京東内容生态有一個顯著優點,就是對于用户來説非常 " 直接 "。
鋅财經搜索發現,京東的内容入口統一整合在京東 App 底部菜單 " 逛 ",點擊之後會停留在 " 推薦 " 一欄,有不少影視剪輯、搞笑、生活類的短視頻推送,和抖音無二。
在 " 推薦 " 之外," 評測 " 和 " 穿搭 " 是右滑最容易被觸及的子頻道,而排列方式和小紅書基本一致,需要手動點擊進入,購買鏈接處于視頻的左下角。
值得一提的是,抖音擁有近 2000 萬粉絲的知名網紅 "Thurman 貓一杯 " 已經入駐了京東。
貓一杯京東賬号
簡單直接的京東,對于内容目的性非常強。" 評測 " 專注于數碼 3C 的評測視頻," 穿搭 " 專注于美妝服飾,閱聽人人群分明。
相比之下,淘寶 App 的内容入口就過于繁瑣復雜。雖然都是集中在 App 底部菜單,但淘寶裏面不僅有短視頻和直播,還有網文、短劇、有聲書,有一種 " 既要也要 " 的即視感。作為用户來講,過于種類繁多,一時之間難以下手。
無獨有偶,在近日,淘寶和京東的創始人都久違地發聲,雙方坦誠地對從前創新的激進以及過後的試錯進行了反思。
在這大背景下,京東不會像從前一樣過激的投入,渴望快速看到效果,當下的 " 雙 10 億 " 内容生态加碼計劃很可能只是 " 先頭部隊 ",還會有後續内容的鋪陳。
不管是京東,還是其它電商平台,加碼短視頻和直播領網域的内容生态,會是一場細水長流、曠時持久的攻堅戰。