今天小編分享的科技經驗：對話Kick：OpenAI領投900萬美元，要做AI時代的Salesforce？，歡迎閲讀。
上月，一家名叫Kick的硅谷 AI 記賬自動化公司宣布完成 900 萬美元種子輪融資。盡管 AI/FinTech 領網域一直是熱門吸金板塊，但 Kick 因其特殊的融資背景格外引人注目，因為它是OpenAI Startup Fund 最早期的投資組合之一。
OpenAI 于 2021 年設立了這個 1.75 億美元規模的創業基金，重點扶持那些能與其 AI 模型和技術生态系統產生協同效應的創新企業。該基金此前已投資了多個明星項目，包括爆紅 AI 編程軟體 Cursor 的開發商 Anysphere、AI 法律顧問 Harvey 和語言學習應用 Speak 等。
本輪融資中，Kick 不僅獲得了 OpenAI 的青睐，還吸引了風投機構 General Catalyst 及眾多科技、金融圈重量級人物的加入，包括前 Stripe 高管 Lachy Groom、前 Venmo COO Michael Vaughan、Adobe 首席產品官 Scott Belsky 和 DoNotPay 創始人 Joshua Browder 等。
市場表現方面同樣優秀：產品上線 Product Hunt 僅一周，便斬獲 "No.1 Fintech Product of The Week" 的好成績。此外團隊還向硅星人透露，自去年 9 月開放等候名單以來，Kick 已為超過 1000 家企業主提供服務，近三個月的月增長率高達50%，呈現出強勁的發展勢頭。
如此亮眼的融資陣容和增長數據背後，Kick 究竟有何過人之處？作為一家主打 AI 記賬自動化的初創公司，它如何利用 GPT-4 等大語言模型能力革新傳統會計行業？從產品設計到商業模式，它又怎樣重塑了中小企業的财務管理體驗？
它是否會長成 AI 時代的 Salesforce？
近期我們有機會和它的創始團隊進行了交流，下面就一起來了解一下這家硅谷 AI 金融科技新秀。
美國中小企業會計困境與 Kick 的機遇
美國擁有近 3500 萬家小型企業，貢獻了全國 GDP 的 40% 以上。然而許多小企業主卻發現，自己最大的支出并非雇員薪酬或廣告費用，而是税務負擔。對他們而言，管理復雜的财務和税務不僅繁瑣痛苦，還可能因人為疏忽帶來意外的 IRS 罰款。
根據 Intuit QuickBooks 發布的《2023 年小企業會計支出報告》，小企業在會計和税務服務上的年均支出高達 8000 至 15000 美元。傳統會計軟體要求大量手動操作，甚至不少企業主仍在使用紙筆和 Excel 記賬，使得整個過程耗時耗力。數據顯示，40% 的小企業主每周要花費超過 5 小時在财務管理上。
而更令人擔憂的是，據 IRS 統計，每年約有四分之一的小企業因會計或報税疏漏遭遇税務審查和罰款。這些額外的時間與财務成本，進一步加劇了小企業在競争激烈的市場環境中的經營壓力。
電影《瞬息全宇宙》中，女主的崩潰始于自營洗衣店雜亂無章的票據和税務難題。
也正是這些現實痛點，激發了 Kick 的創業靈感。創始人 Conrad Wadowski 提出了一個頗具啓發性的問題：" 如果企業主完全擺脱後台管理工作，他們能創造出什麼？"
随着大模型能力的快速提升，他的設想終于找到了實現的可能。Kick 由此确立了自己的使命：打造一個全新的 " 自動駕駛記賬 " 平台，利用 AI 技術全面自動化會計和後台流程。讓企業主能夠将精力真正投入到業務發展和客户服務中去，同時确保他們的财務得到精準優化。
AI 驅動的 " 自動駕駛 " 記賬體驗
Kick 給自己的定位是「Self-driving bookkeeping」。"Bookkeeping" 的中文意思是 " 簿記 "，也就是記錄和分類企業财務交易的過程，包括收入、支出、資產和負債等信息。通過簿記，企業能夠系統地追蹤财務狀況，為税務申報提供準确的數據支持，幫助了解經營成果并做出更明智的決策。
Kick 的任務就是讓所有復雜的簿記工作在後台自動完成，產品圍繞 " 自動駕駛 " 理念設計，是一款完全 " 為業主服務 " 的工具。
使用流程極其簡單：小企業主只需将業務和個人的銀行賬户、信用卡賬户連接至 Kick 平台，系統便會自動拉取所有交易數據，進行分類、匹配收據和核對賬户，最終生成一個直觀的财務控制台。特别之處在于，Kick 能将復雜的記賬工作分解成小任務并自動化處理，用户只需通過簡單的批量确認操作，便能核實和處理業務支出，大大節省了逐筆審批的時間和精力。
核心功能包括：
智能交易分類：通過 AI 理解并處理非結構化的交易備注、發票和收據，自動歸類收支。用户無需詳細描述每筆交易，系統會根據上下文自動生成合适的分類标籤，極大簡化了重復性工作。
智能報告生成：自動生成現金流報表、損益表等财務報告，可一鍵分享給 CPA（注冊會計師）。
多賬户整合：支持同時連接企業和個人賬户，兼容 Stripe 等支付工具。Kick 能夠通過 AI 智能處理混合交易，自動識别出業務相關的支出（如訂閲、餐飲、差旅、辦公費用等），幫助用户合理獲得税務扣除。
系統識别出個人賬户中有一筆因公的星巴克花費，創建和移至相應分類，并自動拟定 " 星巴克 50 美元以上 " 分類标準。
實時税務優化：Kick 不僅是一個自動記賬工具，還能通過分析交易數據，主動推薦潛在的税務扣除項和支出優化建議，如過期訂閲、重復購買等。這種智能推薦平均為每個用户每年節省4000 美元税費，同時有效減少了人工審查時間。
實時收支洞察：創建自定義收支項目，幫助用户每月清晰了解收入來源，實時洞察盈利驅動因素。
這種創新的智能化記賬體驗得益于 GPT-4 能力的深度整合。在自然語言理解方面，系統能精确解讀各類非結構化文檔，大幅提升了數據錄入的效率和準确性。通過智能決策系統，Kick 能根據歷史數據和上下文做出準确的費用分類判斷。在合規方面，AI 還能自動識别潛在的税務風險，幫助企業避免不必要的損失。
更重要的是，Kick 的 AI 算法會針對每個用户的獨特需求進行 "自适應學習"，通過記錄用户的操作習慣和偏好，不斷優化服務的個性化和精準度，最終實現真正的 " 自動駕駛 " 效果。
重構記賬服務定價範式
Kick 創始團隊向硅星人透露，公司能在短時間内獲得產品市場契合（PMF）的初步成功，除了前沿技術賦能，很大程度歸功于其創新的 "免費增值（Freemium）" 商業模式。
Kick 為新用户提供完全免費的基礎服務，直到年度業務支出達到 2.5 萬美元才開始收費，起價僅為每月 35 美元。在 2.5 萬至 25 萬美元支出區間内，用户可享受 30 天 Basic 或 Plus 計劃免費試用。超出 25 萬美元支出則可以與團隊洽談專屬折扣。
值得注意的是，無論是免費還是付費階段，Kick 都不收取任何額外的賬户連接費用，用户可以無限制添加業務實體和團隊成員，對擁有多個業務的企業主尤其有價值。
這種用户友好的定價策略與傳統記賬服務形成鮮明對比，最終使 Kick 的成本僅為傳統服務的三分之一。更具吸引力的是，通過智能税收優化，平台為用户節省的金額通常能夠超過服務費用本身。正是這種創新模式，使得 Kick 自上線 18 個月以來，已為用户累計節省1000 萬美元。
創始團隊與融資歷程
Kick 由兩位經驗豐富的創始人領導。CEO Conrad Wadowski 是位成功的連續創業者，曾創立在線教育平台 Teachable，并在 2020 年以 2.5 億美元被 Hotmart 收購。作為一位活躍的 AI/Fintech 投資人，他的投資組合包括 AI 生成内容平台 Copy.ai 以及領先的銀行即服務（Banking-as-a-Service）公司 Unit。技術主管 Adrian Ś lipko 則擁有超 10 年全棧網站開發經驗，此前曾擔任 ladder.io 的 CTO。
據 LinkedIn 顯示，公司目前有 32 名關聯員工，核心團隊包括機器學習主管 Yoni Lerner、税務主管 Echo Zhong、增長主管 Andrew Roth 等。這支涵蓋金融、客户體驗、增長、AI 和機器學習等領網域的團隊，不僅具備豐富的創業和成功退出經驗，更深谙小企業主面臨的實際困境。
Kick 團隊成員背景
值得一提的是，Kick 早在 2021 年就啓動了一個概念驗證項目，嘗試利用 GPT-3 技術解決小企業的費用分類問題。這一創新嘗試很快得到 OpenAI 的賞識，促成了後者的早期投資。
Wadowski 透露，在 GPT-4 正式發布之前，Kick 就已獲得了訪問權限，從而占據技術先發優勢，能夠立足于 AI 會計領網域的最前沿。
產品推向市場後，Kick 首先在内容創作者群體中獲得認可。《My First Million》播客主持人 Shaan Puri、Smart Passive Income 的 Pat Flynn 和 Matt Gartland、LinguaTrip 創始人 Marina Mogilko，以及《Entrepreneur》雜志總編輯 Jason Feifer 等知名創作者都成為了 Kick 的早期用户。
這些用户的口碑傳播不僅幫助 Kick 在市場上站穩腳跟，還吸引了越來越多的 CPA 專家和中小企業主的關注。
未來：AI 時代的 Salesforce？
Kick 的目标遠不止簡化記賬流程。随着新一輪融資的到位，團隊計劃進一步更新產品功能矩陣，推出更多更強的後台自動化工具，從自動登錄到訂閲智能管理，将曾經的手動簿記工作轉變為徹底自動化的體驗。
Wadowski 表示，Kick 的願景是通過 AI 技術推動 " 所有權經濟 "（Ownership Economy）的發展，賦能小企業主，為更多中小型企業提供完整的财務解決方案。
這個目标讓人想到當年的 Salesforce，它也從一個單點的企業服務功能入手，利用技術的變革抓住了 toB 市場更大的機遇。
而今天 Kick 和一眾 AI 公司正在嘗試用同樣的方式颠覆這個市場，這些年輕的創業公司或許有望重新定義企業管理體系的未來。
