今天小编分享的科技经验：对话Kick：OpenAI领投900万美元，要做AI时代的Salesforce？，欢迎阅读。
上月，一家名叫Kick的硅谷 AI 记账自动化公司宣布完成 900 万美元种子轮融资。尽管 AI/FinTech 领網域一直是热门吸金板块，但 Kick 因其特殊的融资背景格外引人注目，因为它是OpenAI Startup Fund 最早期的投资组合之一。
OpenAI 于 2021 年设立了这个 1.75 亿美元规模的创业基金，重点扶持那些能与其 AI 模型和技术生态系统产生协同效应的创新企业。该基金此前已投资了多个明星项目，包括爆红 AI 编程軟體 Cursor 的开发商 Anysphere、AI 法律顾问 Harvey 和语言学习应用 Speak 等。
本轮融资中，Kick 不仅获得了 OpenAI 的青睐，还吸引了风投机构 General Catalyst 及众多科技、金融圈重量级人物的加入，包括前 Stripe 高管 Lachy Groom、前 Venmo COO Michael Vaughan、Adobe 首席产品官 Scott Belsky 和 DoNotPay 创始人 Joshua Browder 等。
市场表现方面同样优秀：产品上线 Product Hunt 仅一周，便斩获 "No.1 Fintech Product of The Week" 的好成绩。此外团队还向硅星人透露，自去年 9 月开放等候名单以来，Kick 已为超过 1000 家企业主提供服务，近三个月的月增长率高达50%，呈现出强劲的发展势头。
如此亮眼的融资阵容和增长数据背后，Kick 究竟有何过人之处？作为一家主打 AI 记账自动化的初创公司，它如何利用 GPT-4 等大语言模型能力革新传统会计行业？从产品设计到商业模式，它又怎样重塑了中小企业的财务管理体验？
它是否会长成 AI 时代的 Salesforce？
近期我们有机会和它的创始团队进行了交流，下面就一起来了解一下这家硅谷 AI 金融科技新秀。
美国中小企业会计困境与 Kick 的机遇
美国拥有近 3500 万家小型企业，贡献了全国 GDP 的 40% 以上。然而许多小企业主却发现，自己最大的支出并非雇员薪酬或广告费用，而是税务负担。对他们而言，管理复杂的财务和税务不仅繁琐痛苦，还可能因人为疏忽带来意外的 IRS 罚款。
根据 Intuit QuickBooks 发布的《2023 年小企业会计支出报告》，小企业在会计和税务服务上的年均支出高达 8000 至 15000 美元。传统会计軟體要求大量手动操作，甚至不少企业主仍在使用纸笔和 Excel 记账，使得整个过程耗时耗力。数据显示，40% 的小企业主每周要花费超过 5 小时在财务管理上。
而更令人担忧的是，据 IRS 统计，每年约有四分之一的小企业因会计或报税疏漏遭遇税务审查和罚款。这些额外的时间与财务成本，进一步加剧了小企业在竞争激烈的市场环境中的经营压力。
电影《瞬息全宇宙》中，女主的崩溃始于自营洗衣店杂乱无章的票据和税务难题。
也正是这些现实痛点，激发了 Kick 的创业灵感。创始人 Conrad Wadowski 提出了一个颇具启发性的问题：" 如果企业主完全摆脱后台管理工作，他们能创造出什么？"
随着大模型能力的快速提升，他的设想终于找到了实现的可能。Kick 由此确立了自己的使命：打造一个全新的 " 自动驾驶记账 " 平台，利用 AI 技术全面自动化会计和后台流程。让企业主能够将精力真正投入到业务发展和客户服务中去，同时确保他们的财务得到精准优化。
AI 驱动的 " 自动驾驶 " 记账体验
Kick 给自己的定位是「Self-driving bookkeeping」。"Bookkeeping" 的中文意思是 " 簿记 "，也就是记录和分类企业财务交易的过程，包括收入、支出、资产和负债等信息。通过簿记，企业能够系统地追踪财务状况，为税务申报提供准确的数据支持，帮助了解经营成果并做出更明智的决策。
Kick 的任务就是让所有复杂的簿记工作在后台自动完成，产品围绕 " 自动驾驶 " 理念设计，是一款完全 " 为业主服务 " 的工具。
使用流程极其简单：小企业主只需将业务和个人的银行账户、信用卡账户连接至 Kick 平台，系统便会自动拉取所有交易数据，进行分类、匹配收据和核对账户，最终生成一个直观的财务控制台。特别之处在于，Kick 能将复杂的记账工作分解成小任务并自动化处理，用户只需通过简单的批量确认操作，便能核实和处理业务支出，大大节省了逐笔审批的时间和精力。
核心功能包括：
智能交易分类：通过 AI 理解并处理非结构化的交易备注、发票和收据，自动归类收支。用户无需详细描述每笔交易，系统会根据上下文自动生成合适的分类标签，极大简化了重复性工作。
智能报告生成：自动生成现金流报表、损益表等财务报告，可一键分享给 CPA（注册会计师）。
多账户整合：支持同时连接企业和个人账户，兼容 Stripe 等支付工具。Kick 能够通过 AI 智能处理混合交易，自动识别出业务相关的支出（如订阅、餐饮、差旅、办公费用等），帮助用户合理获得税务扣除。
系统识别出个人账户中有一笔因公的星巴克花费，创建和移至相应分类，并自动拟定 " 星巴克 50 美元以上 " 分类标准。
实时税务优化：Kick 不仅是一个自动记账工具，还能通过分析交易数据，主动推荐潜在的税务扣除项和支出优化建议，如过期订阅、重复购买等。这种智能推荐平均为每个用户每年节省4000 美元税费，同时有效减少了人工审查时间。
实时收支洞察：创建自定义收支项目，帮助用户每月清晰了解收入来源，实时洞察盈利驱动因素。
这种创新的智能化记账体验得益于 GPT-4 能力的深度整合。在自然语言理解方面，系统能精确解读各类非结构化文档，大幅提升了数据录入的效率和准确性。通过智能决策系统，Kick 能根据历史数据和上下文做出准确的费用分类判断。在合规方面，AI 还能自动识别潜在的税务风险，帮助企业避免不必要的损失。
更重要的是，Kick 的 AI 算法会针对每个用户的独特需求进行 "自适应学习"，通过记录用户的操作习惯和偏好，不断优化服务的个性化和精准度，最终实现真正的 " 自动驾驶 " 效果。
重构记账服务定价范式
Kick 创始团队向硅星人透露，公司能在短时间内获得产品市场契合（PMF）的初步成功，除了前沿技术赋能，很大程度归功于其创新的 "免费增值（Freemium）" 商业模式。
Kick 为新用户提供完全免费的基础服务，直到年度业务支出达到 2.5 万美元才开始收费，起价仅为每月 35 美元。在 2.5 万至 25 万美元支出区间内，用户可享受 30 天 Basic 或 Plus 计划免费试用。超出 25 万美元支出则可以与团队洽谈专属折扣。
值得注意的是，无论是免费还是付费阶段，Kick 都不收取任何额外的账户连接费用，用户可以无限制添加业务实体和团队成员，对拥有多个业务的企业主尤其有价值。
这种用户友好的定价策略与传统记账服务形成鲜明对比，最终使 Kick 的成本仅为传统服务的三分之一。更具吸引力的是，通过智能税收优化，平台为用户节省的金额通常能够超过服务费用本身。正是这种创新模式，使得 Kick 自上线 18 个月以来，已为用户累计节省1000 万美元。
创始团队与融资历程
Kick 由两位经验丰富的创始人领导。CEO Conrad Wadowski 是位成功的连续创业者，曾创立在线教育平台 Teachable，并在 2020 年以 2.5 亿美元被 Hotmart 收购。作为一位活跃的 AI/Fintech 投资人，他的投资组合包括 AI 生成内容平台 Copy.ai 以及领先的银行即服务（Banking-as-a-Service）公司 Unit。技术主管 Adrian Ś lipko 则拥有超 10 年全栈网站开发经验，此前曾担任 ladder.io 的 CTO。
据 LinkedIn 显示，公司目前有 32 名关联员工，核心团队包括机器学习主管 Yoni Lerner、税务主管 Echo Zhong、增长主管 Andrew Roth 等。这支涵盖金融、客户体验、增长、AI 和机器学习等领網域的团队，不仅具备丰富的创业和成功退出经验，更深谙小企业主面临的实际困境。
Kick 团队成员背景
值得一提的是，Kick 早在 2021 年就启动了一个概念验证项目，尝试利用 GPT-3 技术解决小企业的费用分类问题。这一创新尝试很快得到 OpenAI 的赏识，促成了后者的早期投资。
Wadowski 透露，在 GPT-4 正式发布之前，Kick 就已获得了访问权限，从而占据技术先发优势，能够立足于 AI 会计领網域的最前沿。
产品推向市场后，Kick 首先在内容创作者群体中获得认可。《My First Million》播客主持人 Shaan Puri、Smart Passive Income 的 Pat Flynn 和 Matt Gartland、LinguaTrip 创始人 Marina Mogilko，以及《Entrepreneur》杂志总编辑 Jason Feifer 等知名创作者都成为了 Kick 的早期用户。
这些用户的口碑传播不仅帮助 Kick 在市场上站稳脚跟，还吸引了越来越多的 CPA 专家和中小企业主的关注。
未来：AI 时代的 Salesforce？
Kick 的目标远不止简化记账流程。随着新一轮融资的到位，团队计划进一步更新产品功能矩阵，推出更多更强的后台自动化工具，从自动登录到订阅智能管理，将曾经的手动簿记工作转变为彻底自动化的体验。
Wadowski 表示，Kick 的愿景是通过 AI 技术推动 " 所有权经济 "（Ownership Economy）的发展，赋能小企业主，为更多中小型企业提供完整的财务解决方案。
这个目标让人想到当年的 Salesforce，它也从一个单点的企业服务功能入手，利用技术的变革抓住了 toB 市场更大的机遇。
而今天 Kick 和一众 AI 公司正在尝试用同样的方式颠覆这个市场，这些年轻的创业公司或许有望重新定义企业管理体系的未来。
