和俄羅斯“BAT”一起，探讨電商出海俄羅斯的機會與挑戰

今天小編分享的互聯網經驗：和俄羅斯“BAT”一起，探讨電商出海俄羅斯的機會與挑戰，歡迎閲讀。

今年 4 月 25 日，在深圳跨境電商大本營龍崗的星河吉酒店，容納千人的大會議廳裏，一場峰會正在舉行，這場峰會的主題沒什麼新鮮的，聊跨境電商的會議在深圳龍崗每天都在發生。但這天的話題焦點有些不同 —— 出海俄羅斯。

這是俄羅斯最大電商平台 Ozon 在國内的首次招商大會，可以明顯感覺到現場的興奮感，會場座無虛席，很多觀眾不得不站在會議廳後面，内容過半但離場者很少。深圳跨境賣家出海多年，無論是歐美主流市場，還是東南亞、日韓等亞太區網域，都可以説駕輕就熟。但俄羅斯的确是個新鮮事情。

品玩 Global 在現場随機交流了幾位賣家，詢問是否打算入局俄羅斯市場，幾乎都是積極回復。一位汽配行業賣家説，有這個計劃，自己目前還沒有正式進入俄羅斯市場開店，已經有俄羅斯客户通過社交媒體或者中間商渠道購買；但是俄羅斯市場很新，不太知道怎麼玩，流量、物流等問題都不清楚。

新，意味着未知，同時也意味着先行者的機會。

為什麼是俄羅斯？這個全新的目的地市場，擁有眾多利好：

電商增速快，增長潛力大：根據 Statista 數據，2022 年全球線上零售額增速最快的國家，俄羅斯排名第一，電子商務增速高達 38%，超過去年以來讨論度很高的東南亞和拉美各國。同時，電子商務在俄零售貿易中占比 11.6%，仍有較大的增長潛力。Ozon 預估，2023 年俄羅斯市場電商增速仍将保持在 30% 以上。

市場體量大，消費力高：在 4 月 25 日的 Ozon 招商大會上，Ozon CEO 展示了一組數據對比，2022 年本國居民在電子商務上的花銷，擁有 1.47 億人口的俄羅斯是 838 億美元，與印度 850 億美元持平，但印度人口為俄羅斯的 10 倍（14.17 億）；也超過了巴西的人均電商消費水平（2.15 億人口，410 億美元）。

中俄雙邊關系友好，政策利好：今年 3 月，中俄兩國發布《關于 2030 年前中俄經濟合作重點方向發展規劃的聯合聲明》，其中重點提到，兩國将擴大貿易規模，優化貿易結構，發展電子商務及其他創新合作模式；同時大力發展互聯互通物流體系，保障兩國貨物與人員便捷往來；并提升金融合作水平，在雙邊貿易中穩步提升本币結算比重。聲明從貿易模式、物流、支付等多個維度，為中俄之間的跨境電商貿易掃除障礙，促進發展。

消費市場供給空缺，新品牌入局視窗期：2022 年初，因為國際關系變化原因，眾多歐美品牌撤出俄羅斯市場，留下市場空缺。這是新品牌進入市場的視窗期。中國供應鏈的成熟與豐富程度，恰好可以填補市場空缺，并有在當地建設品牌的機會。

但同時，作為全新的目的地市場，中國公司出海俄羅斯，也面臨種種本地化挑戰：

俄羅斯本地互聯網生态與商家們熟悉的歐美市場不同，本地原生的搜索引擎、遊戲應用開發方、以及金融科技服務方，都已經有各自完善的生态模式，出海俄羅斯，要想解決流量問題，必須要對本地互聯網生态與營銷玩法有更為清晰的了解；

俄羅斯地網域廣闊，主要消費市場集中在歐洲區網域，中國貨物需要穿越關山才能抵達目的地，這對出海物流策略提出了更高的要求；

此外，當地市場的法律和監管環境相對復雜、市場準入門檻較高；如何适應本地語言和文化環境也将會成為新玩家入場的挑戰。并且，随着歐美品牌相繼撤出俄羅斯市場，當地品牌也迎來發展黃金期，成為跨境商家的有力競争者。

如何解鎖俄羅斯市場機會，抓住未來五年的電商增長黃金期？

品玩 Global 聯合復星鋭正資本，廣東獨聯體國際科技合作聯盟，在俄有全面物流布局的中國郵政集團，以及 " 俄羅斯 BAT" —— 本地市場三大互聯網巨頭：

俄羅斯最大綜合類電商平台 OZON

俄羅斯最大互聯網公司及搜索引擎巨頭Yandex

俄羅斯移動互聯網領軍企業，支付、遊戲巨頭 i-Free

于6 月 14 日（周三）在深圳舉辦" 出海俄羅斯 " 專場分享交流，與你一同深入剖析俄羅斯電商市場的機遇和挑戰，了解當地消費者與營商環境，獲取關鍵市場洞察，為出海俄羅斯打下堅實基礎。

如果你對俄羅斯市場感興趣，希望抓住政策紅利，發現新興市場的增長機遇，并與俄羅斯科技巨頭面對面交流，歡迎掃碼報名，提前鎖定現場席位！