和俄罗斯“BAT”一起，探讨电商出海俄罗斯的机会与挑战

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今年 4 月 25 日，在深圳跨境电商大本营龙岗的星河吉酒店，容纳千人的大会议厅里，一场峰会正在举行，这场峰会的主题没什么新鲜的，聊跨境电商的会议在深圳龙岗每天都在发生。但这天的话题焦点有些不同 —— 出海俄罗斯。

这是俄罗斯最大电商平台 Ozon 在国内的首次招商大会，可以明显感觉到现场的兴奋感，会场座无虚席，很多观众不得不站在会议厅后面，内容过半但离场者很少。深圳跨境卖家出海多年，无论是欧美主流市场，还是东南亚、日韩等亚太区網域，都可以说驾轻就熟。但俄罗斯的确是个新鲜事情。

品玩 Global 在现场随机交流了几位卖家，询问是否打算入局俄罗斯市场，几乎都是积极回复。一位汽配行业卖家说，有这个计划，自己目前还没有正式进入俄罗斯市场开店，已经有俄罗斯客户通过社交媒体或者中间商渠道购买；但是俄罗斯市场很新，不太知道怎么玩，流量、物流等问题都不清楚。

新，意味着未知，同时也意味着先行者的机会。

为什么是俄罗斯？这个全新的目的地市场，拥有众多利好：

电商增速快，增长潜力大：根据 Statista 数据，2022 年全球线上零售额增速最快的国家，俄罗斯排名第一，电子商务增速高达 38%，超过去年以来讨论度很高的东南亚和拉美各国。同时，电子商务在俄零售贸易中占比 11.6%，仍有较大的增长潜力。Ozon 预估，2023 年俄罗斯市场电商增速仍将保持在 30% 以上。

市场体量大，消费力高：在 4 月 25 日的 Ozon 招商大会上，Ozon CEO 展示了一组数据对比，2022 年本国居民在电子商务上的花销，拥有 1.47 亿人口的俄罗斯是 838 亿美元，与印度 850 亿美元持平，但印度人口为俄罗斯的 10 倍（14.17 亿）；也超过了巴西的人均电商消费水平（2.15 亿人口，410 亿美元）。

中俄双边关系友好，政策利好：今年 3 月，中俄两国发布《关于 2030 年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，其中重点提到，两国将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式；同时大力发展互联互通物流体系，保障两国货物与人员便捷往来；并提升金融合作水平，在双边贸易中稳步提升本币结算比重。声明从贸易模式、物流、支付等多个维度，为中俄之间的跨境电商贸易扫除障碍，促进发展。

消费市场供给空缺，新品牌入局視窗期：2022 年初，因为国际关系变化原因，众多欧美品牌撤出俄罗斯市场，留下市场空缺。这是新品牌进入市场的視窗期。中国供应链的成熟与丰富程度，恰好可以填补市场空缺，并有在当地建设品牌的机会。

但同时，作为全新的目的地市场，中国公司出海俄罗斯，也面临种种本地化挑战：

俄罗斯本地互联网生态与商家们熟悉的欧美市场不同，本地原生的搜索引擎、游戏应用开发方、以及金融科技服务方，都已经有各自完善的生态模式，出海俄罗斯，要想解决流量问题，必须要对本地互联网生态与营销玩法有更为清晰的了解；

俄罗斯地網域广阔，主要消费市场集中在欧洲区網域，中国货物需要穿越关山才能抵达目的地，这对出海物流策略提出了更高的要求；

此外，当地市场的法律和监管环境相对复杂、市场准入门槛较高；如何适应本地语言和文化环境也将会成为新玩家入场的挑战。并且，随着欧美品牌相继撤出俄罗斯市场，当地品牌也迎来发展黄金期，成为跨境商家的有力竞争者。

如何解锁俄罗斯市场机会，抓住未来五年的电商增长黄金期？

品玩 Global 联合复星锐正资本，广东独联体国际科技合作联盟，在俄有全面物流布局的中国邮政集团，以及 " 俄罗斯 BAT" —— 本地市场三大互联网巨头：

俄罗斯最大综合类电商平台 OZON

俄罗斯最大互联网公司及搜索引擎巨头Yandex

俄罗斯移动互联网领军企业，支付、游戏巨头 i-Free

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