今天小編分享的财經經驗：番茄小説想要更多，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文丨海克财經，作者｜範東成
國内網文 IP 化熱潮仍在持續。
來自起點中文網的貓膩作品《慶餘年》即是典型案例。小説改編的電視劇《慶餘年》于 2019 年播出，豆瓣評價人數目前已超 100 萬，評分高達 7.9 分，無數觀眾 " 催更 "。到了 2024 年 2 月，已經拍攝完成、尚未播出的《慶餘年 2》，官方數據顯示，預約用户已超 1100 萬。
在農歷龍年春節前 5 天即 2024 年 2 月 5 日舉辦的閲文全球華語 IP 盛典上，《慶餘年》是 " 年度最受期待改編 IP" 之一。同樣獲此評價的，還有影視版等待播出的《大奉打更人》《狐妖小紅娘》等作品。
除了起點中文網、晉江文學城這些老牌付費網文平台，免費網文平台在 IP 化上也不甘示弱。
2024 年 1 月 16 日，優酷内容開放平台年度盛典 "2023 扶搖之夜 " 評選出了 5 部 "2023 年度扶搖最具 IP 價值 " 作品，其中有 3 部源自免費網文平台番茄小説：《鎖愛三生》改編自《少帥，你老婆又雙叒叕被人撩了》，《當家小娘子》改編自《穿成四個拖油瓶的惡毒後娘》，《重生：回到 1983 年當富翁》則與原著小説同名。
番茄小説已是國内數字閲讀領網域頭部玩家。調研機構 QuestMobile 數據顯示，番茄小説位列 2023 年 12 月國内數字閲讀行業 MAU（月活躍用户數）規模首位，MAU 為 1.92 億，同比增長 35.8%；其後是七貓小説，MAU 為 0.9 億；掌閲以 0.63 億的 MAU 排行第四，書旗小説和起點讀書（起點中文網官方 APP）以 2237 萬和 2025 萬分列第八和第九。
番茄小説發力 IP 的打法已頗清晰。2023 年 11 月，番茄小説 IP 衍生負責人戴一波發布了 " 和光計劃 "，即與產業鏈中的網文平台、影視制作公司、視頻平台等合力，為創作者打光，照亮優秀作品。番茄小説啓動了番茄影視、番茄動漫兩大廠牌，還成為了愛奇藝影視 IP 的白金合作夥伴，希望在 IP 改編領網域展開更多合作。
番茄小説試圖挖掘更多内容可能性以突破免費網文的局限，并尋求多方聯動以增強自身影響力。但 IP 打造和矩陣構建絕非朝夕之功，想要拓展出強健且長期可持續的商業生态，當下的番茄小説還有巨大鴻溝需要跨越。
模式源自流量
國内網文行業的變化起自 2018 年。2018 年 5 月，趣頭條上線了米讀 APP。
此前國内網文以閲讀付費模式為主。讀者需按章節或整本小説付費，購買後進行閲讀，其價格多在每萬字 0.5 元左右，花費 10 元可以看完 1 本 20 萬字的小説。不過，起點等平台的網文 1 本書字數往往在兩三百萬之多，單本價格超過 100 元并不罕見。
米讀依靠 " 羊毛出在豬身上 " 的免費模式迅速走紅：讀者無需付費，只是在閲讀時需要觀看廣告才能解鎖後續章節；平台通過廣告獲得收益，并與作者抽成。官方數據顯示，2018 年底，米讀 DAU（日活躍用户數）已經超過 500 萬。2019 年，番茄小説、七貓小説、瘋讀小説等大批免費網文平台随之上線。
一般來説，免費平台的網文每隔 3-5 章就有廣告位，作者籤約後可以按照比例獲得根據用户觀看量計算的廣告抽成。盡管單個讀者創造的價值不再像付費平台那樣直接，但免費用户的數量級遠超付費用户。由此，平台與作者的收益都有了更大的想象空間，作者、平台、用户、廣告主能夠建立起商業閉環。
據 QuestMobile 數據，2019 年 12 月，掌閲、華為閲讀還遠超新興的番茄小説、七貓小説等平台；2020 年 12 月，番茄小説就以 6162 萬的 MAU 登頂國内數字閲讀行業，只是與第二、三、四名的七貓小説（5434 萬）、華為閲讀（5360 萬）、掌閲（5294 萬）差距不大；2022 年 6 月，國内數字閲讀 MAU 排行前 10 位的 APP 中有 4 個以免費模式為主，排行第一的番茄小説 MAU 已達 1.09 億，逐漸與七貓小説（7070 萬）、掌閲（6531 萬）、華為閲讀（4891 萬）等拉開差距；到了 2023 年 12 月，番茄小説更是以 1.92 億 MAU 一騎絕塵，行業形成一超多強格局。
免費模式的根基在于流量，這也是背靠字節的番茄小説、背靠百度的七貓小説等能夠後來居上的核心原因。
平台需要通過廣告投放獲客，再由廣告獲取收益，增長和變現都需要廣告，可謂收支同源。這樣一來，網文的内容生意轉變成了廣告的流量生意。平台對流量的精細化運營要求更高，一旦兩邊失衡，模式就不可能成立。本有先發優勢的米讀顯然難以企及互聯網頭部玩家的流量，很快聲量漸小，并于 2022 年投向了閲文的懷抱。
流量遊戲也直接影響了付費平台的發展。以閲文為例，财報顯示，閲文 2023 年上半年營收 32.83 億元，同比下滑 19.7%；2022 年營收 76.3 億元，同比下滑 12%。
需要説明的是，而今的免費平台為了拓寬增長和收益渠道，多采用混合模式，平台既有免費模式下的廣告業務，也有會員付費業務可以免廣告閲讀，還有直接以金錢獎勵用户，吸引用户完成籤到、浏覽等任務的網賺模式。比如番茄小説在閲讀時右上角就有 " 閲讀賺金币 " 的提示，用户籤到、閲讀等行為能夠獲取平台内的金币，金币會以一定比例兑換成可供 " 微信提現 " 的錢數。
但這些不會改變原先免費模式帶來的内容生态——大量價格敏感型用户對作品質量的要求更為下沉，只要 " 爽 " 和 " 殺時間 " 就已足夠，其他無須細究。
當算法分發取代人工編輯，作者想要流量就必須投讀者之所好。
因此，付費與免費平台網文帶來的閲讀感受自然不同：起點等平台的網文多是 3 萬 -5 萬字 1 個高潮，也就是説，10-20 章會有推動故事發展的重要節點；番茄小説等平台則是每 3 章 1 個高潮，可以簡化為 1 章鋪墊、1 章發展、1 章到高潮，廣告往往設定在高潮之前，用情節上的 " 鈎子 " 吸引用户看完廣告繼續閲讀。
調性造就生态
需求必将作用于供給。
沒有了付費平台對籤約作者的 " 保底 " 成本，即作者達成某些條件後一定可以從平台獲取的補貼費用，免費平台幾乎可以不費成本進行籤約。番茄小説的籤約機制就是當作者發布字數超過 2 萬字後從番茄作家助手上點擊籤約，審核通過即可。據海克财經觀察，大量作者在社交媒體平台表示，只要網文内容不違規，番茄小説通過審核幾乎沒有門檻。
于平台而言，對内容質量的重投入并不是最優解，而應該 " 廣撒網 " ——越多作者提供内容，廣告獲取收益的可能性就更大。
此外，付費平台作者可以通過直觀的訂閲人數和價格估算自己的收入，免費平台的廣告單價、展示時間和次數卻不會公開，抽成收入只能依靠平台的算法和數據計算。這就造成了作者因收益不同對平台的兩極評價。
比如用户 " 蹦蹦跳跳真可愛 " 在小紅書展示自己從番茄小説收獲的稿費截圖，稱用 4 個月完成了人生的第一部小説，收入為 3.3 萬元，并表示自己只是普通作者水平，還要向優秀作者學習。在筆記評論區，有大量用户表示這個收益已經相當高了，還有不少同為作者的用户推薦自己的網文。
另一位用户 " 戰戰給我力量 " 則在 2024 年 1 月展示了自己在番茄小説寫作 162 天的成績，收益為 44.63 元。因番茄小説作者提現有收益需滿 100 元的門檻，該用户表示 " 能不能給我個提現的機會 "。筆記評論區另一位作者表示，自己在其他網站有過爆款，單本收入高達十幾萬元，但在番茄小説 1 個月僅收益 200 元，于是果斷放棄了該平台。
算法為先，人工幹預較少，也使普通作者容易 " 自生自滅 "，門徑全靠自己摸索。
作者 " 俊雅逸晖 " 就在公開平台表達了自己對番茄小説的不滿。該作者 2023 年 10 月開始在番茄小説上連載作品，因看到前幾章閲讀人數超過 1000 人而選擇了籤約，籤署的是 20 年版權且無保底版權費的協定。然而，1 個月後，其作品就因違反番茄平台内容發布規範而被停止推薦分發，且站内信文本裏沒有具體説明違反了什麼規則。問詢客服，客服告知具體原因後，作者雖不大認可但仍做了大量修改，作品才恢復推薦分發，流量大不如前。
更令作者難以接受的是，當作者上傳結局時，因其為小説設定了兩個不同結局，兩個結局的文字部分略有相似，系統便提示有重復段落，無法發表。作者詢問客服能否人工提交再審核發表，最終被否決，多次嘗試修改也不成功。無奈之下，作者只能将其中 1 個結局發布在自己的頭條号上。
該作者稱，自己的小説被停止推薦分發後，在搜索引擎甚至番茄小説平台内都無法搜索到，只有此前已經将作品添加至書架内的讀者才能繼續閲讀，這相當于變相 " 封殺 "。
在這樣的基礎上，平台對作品難言扶持，多數只是概率篩選——平台負責擴大基數，内容生态自行運轉。如此一來，用户對其平均水平的诟病自然不可避免。
受限于平台機制，更多作者将番茄小説的網文寫作，視為 " 照葫蘆畫瓢 " 的工作，以謀求最大收益。比如有作者的寫作經驗是日更只需要 4000 字，因為每日 4000 字即算作打卡完成，再多性價比也不高；還有用户總結出 10 萬字、20 萬字等節點，因為平台設定了字數完讀率，當作品達到固定字數時會得到大幅度流量推薦，也會影響接下來的流量分配。
求解 IP 之難
平台規則使番茄小説作品的精彩程度與付費平台有了相當大的區别。
一般付費網文自開頭會有幾十章的免費閲讀章節。假設同樣以 20 萬字作為節點，平台在 20 萬字以後開啓付費閲讀模式，讀者對内容的要求必然随着付費而更加嚴苛。如果作品後續内容吸引力不夠，讀者便會選擇 " 棄坑 "，網文數據反映極為直觀。
番茄小説則正相反。以 20 萬字作為字數完讀率節點，作者此後可能會更加放松——平台推薦流量已經給出，後續即便風格有所變化，在免費的情況下大部分讀者還是會選擇看完結局。
為此，知乎用户 "Xavier" 特地總結出了一套篩選番茄小説平台内容的标準：不追更僅更新了 20 萬字的小説，以免 " 開頭驚為天人，寫個 100 章就開始流水賬 "；平台評分 9 分以下的網文直接排除，9 分到 9.3 分區間屬于能看，但沒有必要追更；9.4 分以上有些有趣的作品，9.7 分、9.8 分的作品則與起點排行榜前 20 的網文差距不大。
番茄小説的評分并非來自讀者打分，而是平台根據閲讀量和完結量計算出的。即便是 9 分以上、100 萬閲讀量的作品，也可能内容蕪雜、質量不高。據海克财經觀察，有用户對此表示不滿，吐槽平台女頻榜首 500 萬閲讀量的某小説，有小女孩因扶老奶奶而嫁入豪門的情節。
平台選擇提升質量的方式之一是購買版權。此前番茄小説上線了來自掌閲、中文在線、書旗等平台的《元尊》《劍來》《神醫嫡女》等知名網文，比如作者 " 烽火戲諸侯 " 的作品《劍來》首發于縱橫中文網，豆瓣評分 7.3 分，番茄小説只是其免費渠道之一。寫有《風起隴西》《長安十二時辰》的著名作者馬伯庸，其新作《太白金星有點煩》發布紙質版外，電子版免費首發也在番茄小説。
但靠 " 燒錢 " 來 " 大力出奇迹 " 在内容行業并非萬能，字節系產品 " 悟空問答 " 即是如此。2017 年頭條問答更名為悟空問答，一度因挖角知乎大 V、重金補貼創作者而熱度走高。2021 年 2 月，悟空問答 APP 停止運營，產品又回歸頭條問答。何況番茄小説購買的僅是版權，而非真金白銀請來更有影響力的創作者。
平台希望以 IP 化打通上下遊，比如 2020 年番茄小説就聯合抖音發布番茄 IP 改編計劃，開放部分網文 IP，鼓勵創作者改編短劇。2022 年 11 月，芒果 TV 旗下短劇工作室大芒計劃也與番茄小説達成合作，《渴膚症患者的貼貼指南》《名媛女法醫：在高冷探長的心尖起舞》等番茄小説平台内容已在影視化項目過程中。2023 年 7 月，番茄小説還向全網作者開放了影視向網文收稿，并對籤約作品提供高比例抽成合同。
據官方數據，截至 2023 年 11 月，番茄小説 IP 衍生已售出 75 部小説版權，同時有 18 部作品正在進行動畫開發，預計 2024 年将有超過 10 部作品上線。
實際上，内容質量對番茄小説網文 IP 化的限制肉眼可見。目前其 IP 化以短劇為主，公眾認知度較高的僅有已經下架的《黑蓮花上位手冊》，而《黑蓮花上位手冊》的走紅也并非因為改編自番茄小説的《昭華亂》，而是因為背後操盤的咪蒙團隊。
番茄小説寄予厚望的是平台内 2023 年 6 月完結的《我在精神病院學斬神》。官方數據顯示，該作品目前累計閲讀人數近 1000 萬，還要推出動畫版和真人版影視作品。可以橫比的是，晉江 IP《甄嬛傳》《知否知否應是綠肥紅瘦》在影視化立項之初就已引起熱議，起點 IP《凡人修仙傳》《慶餘年》亦如是。《我在精神病院學斬神》原著豆瓣評分甚至沒有開分，熱度顯然不夠。
抖音是個值得引入的觀察視角。張楠已于春節前辭去抖音 CEO 一職，她在 2 月 7 日發出的朋友圈中説接下去将把精力聚焦到剪映的發展上。作為抖音創始人，張楠為字節跳動營收增長和版圖擴張做出過極其卓越的貢獻，因此該消息引發了外界大量猜測，而這當中确鑿無疑一點是，相較剪映的高成長性和獨特魅力，如今的抖音已漸趨成熟穩定，流量則已摸到了上行天花板。
抖音尚且如此，番茄小説的流量上限只會更低，遭遇瓶頸是遲早的事。而打造聽書產品番茄暢聽以及将免費紅果短劇改為番茄短劇等，也委實并非治本之策。
短視頻、免費短劇、免費網文等，争奪的無不是用户有限的時間和注意力。流量大水漫灌過去之後，番茄小説還需真正找到内容上的長遠之路。
