今天小編分享的财經經驗：日入100萬元！“地暖平替”在南方爆火，“取暖神器”迎來春天，歡迎閲讀。
當北方人光着膀子在家裏享受着供暖帶來的 " 冬日温暖 " 時，南方 " 小土豆們 " 則哆哆嗦嗦地裹着大棉襖感受着陰冷潮濕的冬日氣候。
當下，國内大部分城市又 " 喜提 " 新一輪降温。
在氣象經濟學裏，有 " 一度效應 " 的説法，是氣温只要有 1 ℃的變化，商品的銷量就會随之發生很大改變。德國曾統計，夏季氣温每上升 1 ℃，就會增加 230 萬瓶啤酒的銷售量。
反映在國内消費市場，" 一度效應 " 更為明顯，寒冬直接帶火了取暖器、暖風機、火箱等取暖神器，數據顯示，近期取暖器、暖風機、辦公室取暖器的搜索量環比提升超過 350%，取暖器成交額環比增長 200%。
在取暖神器的產品線中，每年都有新發現，其中就有在近日頻繁躍入各大直播間的——地暖墊。這款專屬南方人的 " 地暖平替 "，依靠着温暖和 8 小時僅需一度電的優勢迅速搶占地毯的位置，據悉該品目前在淘系、京東都有不錯的增長，僅淘工廠該品類今年的增速就超過去年，呈兩位數增長。
" 暖經濟 " 下，一批產業帶商家忙碌在了 " 前線 "。
電毯 " 衍生品 " 爆火全網
激增的市場需求讓不少生產企業迎來了一波 " 補單潮 "。在浙江寧波小家電產業帶，商家們正在加班加點。
冬季是餘姚貝特爾貿易有限公司的傳統旺季，其銷售經理王彤表示，日銷超過 20 萬元的時候，他們就會 24 小時不間斷地生產，工廠工人三班倒，幾乎吃住都在公司。
實際上，地暖墊并非今年才爆發，淘工廠生活電器小二顏笑告訴《天下網商》，地暖墊行業入市已經有将近六七年時間，近 3 年左右開始興起，主要面向家裏無地暖或暖氣供暖的家庭，核心閱聽人是有小孩的家庭。
從品類角度看，地暖墊算是從電毯使用場景和消費需求以靈感的一個品類細分分支。王彤表示，3 年前該品類還挂在電毯類目下，而他們工廠也是從生產電毯出發，看到了地暖墊爆發的趨勢增加了這一品類的生產。" 電毯市場趨于飽和，地暖墊是一個相對藍海的市場。" 王彤補充道。
不過，目前頭部幾家廠商先前并未有電毯生產經驗，算是一個全新的參與者湧入帶動的行業。當然，今年也有部分電毯、地墊甚至像賽波斯這樣的地毯商家開始投入生產地暖墊產品。
一位來自杭州的 80 後媽媽張丹表示，兩年前她在淘寶搜索關鍵詞 " 電毯 " 時，通過關鍵詞的延伸詞搜索到了地暖墊、發熱地墊這類單品，她表示當時這類產品在淘寶并不多，從去年開始地暖墊產品逐漸豐富，年糕媽媽、老爸評測等母嬰、評測類博主也開始評測、團購相關產品，品類在冬季迎來爆發。
直播間裏，李佳琦和副播慶子直接光腳站在了地暖墊上，也直接帶火了一款名為 " 三順 " 的地暖墊，張丹做了不少攻略後，最終選購了李佳琦直播間的品，她稱安全是首位，其次是價格，她認為有大主播背書更值得信賴。
藍海市場，商家混戰
在與商家溝通中發現，該品類目前還處在早期發展階段，行業門檻并不高，入市的廠家商家也尚未飽和，并未形成激烈的競争格局。
" 存量市場主要以廠牌向品牌化發展階段，產品價格戰目前尚不激烈，主要競争圍繞在產品品質的提升。" 顏笑表示。
品質是商家考慮的首要問題。由于地暖墊涉電，商家會更關注產品的安全、性能和體驗。貝特爾公司的產品也在不斷地迭代更新，為提升安全性，他們在產品上不斷微調，例如增加温控器等，以實現過熱會自動斷電，低温再激活等功能。
與另一款誕生于湖南的取暖神器 " 火箱 " 一樣，也是一款中低功率的取暖產品，《天下網商》浏覽多個品牌的產品發現，該產品大多标注耗電量為開 8 小時耗一度電。
但在售價上，市場上該品的價格從 100 元至 1000 元不等，差異究竟在哪？
王彤表示，首先價差在温控器，他稱温控器的價差在幾十元上下；其次是皮革，皮革的價差也在幾十元上下，當下，貝特爾對皮革的要求是防水易清潔，且會選擇品質較好的皮革，不易產生異味而影響消費體驗。在短視頻上，有商家将防水作為核心賣點傳播，" 因為地暖墊會接觸電，遇水很危險。"
目前，地暖墊市場白牌、品牌商家扎堆，有商家表示，白牌生產成本在 60 元 -70 元 / 平方米，品牌售價在 150 元 -200 元 / 平方米，純利不足 10%。淘工廠方面表示，目前用户對該品類最關注的還是安全性，為提升競争優勢，也有一批追求品質的白牌商家往品牌化轉型，建立自身的品牌、廠牌心智。《天下網商》浏覽發現，面積在 180X200CM 的品牌地暖墊，價格基本維持在 350 元 -600 元以内。
據悉，貝特爾是榮事達、美菱、金正地暖墊的代工廠，目前他們形成了產銷結合的模式，例如他們會以榮事達分銷店形式入駐淘系，進行產品的運營銷售。今年 9 月，貝特爾入駐淘工廠，目前，他們在平台銷售出 1.2 萬單地暖墊，9 月以來銷售額超 280 萬，目前其淘工廠日均銷售能占到生意規模的 30%。
" 暖經濟 " 持續爆發
冷空氣來了，" 暖經濟 " 卻熱了。
10 月份開始，地暖墊便進入熱賣期，" 南北方消費者都有購買，北方在供暖前一些怕冷的老人也會先購買使用。" 王彤表示今年他們地暖墊的銷售額能達到 4000 萬元左右，高峰期日銷能達到 100 萬元。
氣温斷崖式 " 跳水 "，為取暖電器銷售帶來一波 " 熱 " 行情，《天下網商》觀察發現，一些取暖小家電在功能和場景上也愈發多元化，如邊燒烤邊取暖的燒烤取暖器、取暖功能的圍爐煮茶取暖桌、上班族專用的加熱腿圍、浴室專用的防水壁挂式暖風機等。
年輕人一邊買爆夏日的降温神器，一邊又在冬日為辦公桌添置着不少 " 升温好物 "，不久前，就有年輕人将 " 火箱 " 搬進了辦公室，有上班族在社交媒體上分享：" 我們辦公室裏人手一台火桶，上班腳踩在火桶上，蓋上一條小毯子，很暖和，空調也不用開。" 湖南品牌湘森的創始人丁曉冬説，他們曾在冬季完成了 3 個月 1 億元的銷售額。電商平台上，動辄銷售上萬 " 火箱 " 仍舊是今年冬天的一款季節性爆品。
但對所有做季節性產品的商家來説，"3 個月賣一年 " 有利也有弊，淡季該如何應對？
貝特爾的策略是增加夏季單品，夏天做涼席墊、做風扇，冬天做地暖墊、電毯，一年四季都在生產、銷售。
" 我們目前實行按需生產，目前一天能生產幾千個墊子，不留庫存。" 王彤認為，這個行業最缺的還是創新，他們時常會在小家電展會中找靈感，比如高速吹風機、暖壁爐都是一些高增長的創新品。明年，他們将銷售目标定位 1 億元，圍繞老百姓的生活挖掘創新產品。
