今天小编分享的财经经验：日入100万元！“地暖平替”在南方爆火，“取暖神器”迎来春天，欢迎阅读。
当北方人光着膀子在家里享受着供暖带来的 " 冬日温暖 " 时，南方 " 小土豆们 " 则哆哆嗦嗦地裹着大棉袄感受着阴冷潮湿的冬日气候。
当下，国内大部分城市又 " 喜提 " 新一轮降温。
在气象经济学里，有 " 一度效应 " 的说法，是气温只要有 1 ℃的变化，商品的销量就会随之发生很大改变。德国曾统计，夏季气温每上升 1 ℃，就会增加 230 万瓶啤酒的销售量。
反映在国内消费市场，" 一度效应 " 更为明显，寒冬直接带火了取暖器、暖风机、火箱等取暖神器，数据显示，近期取暖器、暖风机、办公室取暖器的搜索量环比提升超过 350%，取暖器成交额环比增长 200%。
在取暖神器的产品线中，每年都有新发现，其中就有在近日频繁跃入各大直播间的——地暖垫。这款专属南方人的 " 地暖平替 "，依靠着温暖和 8 小时仅需一度电的优势迅速抢占地毯的位置，据悉该品目前在淘系、京东都有不错的增长，仅淘工厂该品类今年的增速就超过去年，呈两位数增长。
" 暖经济 " 下，一批产业带商家忙碌在了 " 前线 "。
電毯 " 衍生品 " 爆火全网
激增的市场需求让不少生产企业迎来了一波 " 补单潮 "。在浙江宁波小家电产业带，商家们正在加班加点。
冬季是余姚贝特尔贸易有限公司的传统旺季，其销售经理王彤表示，日销超过 20 万元的时候，他们就会 24 小时不间断地生产，工厂工人三班倒，几乎吃住都在公司。
实际上，地暖垫并非今年才爆发，淘工厂生活电器小二颜笑告诉《天下网商》，地暖垫行业入市已经有将近六七年时间，近 3 年左右开始兴起，主要面向家里无地暖或暖气供暖的家庭，核心閱聽人是有小孩的家庭。
从品类角度看，地暖垫算是从電毯使用场景和消费需求以灵感的一个品类细分分支。王彤表示，3 年前该品类还挂在電毯类目下，而他们工厂也是从生产電毯出发，看到了地暖垫爆发的趋势增加了这一品类的生产。" 電毯市场趋于饱和，地暖垫是一个相对蓝海的市场。" 王彤补充道。
不过，目前头部几家厂商先前并未有電毯生产经验，算是一个全新的参与者涌入带动的行业。当然，今年也有部分電毯、地垫甚至像赛波斯这样的地毯商家开始投入生产地暖垫产品。
一位来自杭州的 80 后妈妈张丹表示，两年前她在淘宝搜索关键词 " 電毯 " 时，通过关键词的延伸词搜索到了地暖垫、发热地垫这类单品，她表示当时这类产品在淘宝并不多，从去年开始地暖垫产品逐渐丰富，年糕妈妈、老爸评测等母婴、评测类博主也开始评测、团购相关产品，品类在冬季迎来爆发。
直播间里，李佳琦和副播庆子直接光脚站在了地暖垫上，也直接带火了一款名为 " 三顺 " 的地暖垫，张丹做了不少攻略后，最终选购了李佳琦直播间的品，她称安全是首位，其次是价格，她认为有大主播背书更值得信赖。
蓝海市场，商家混战
在与商家沟通中发现，该品类目前还处在早期发展阶段，行业门槛并不高，入市的厂家商家也尚未饱和，并未形成激烈的竞争格局。
" 存量市场主要以厂牌向品牌化发展阶段，产品价格战目前尚不激烈，主要竞争围绕在产品品质的提升。" 颜笑表示。
品质是商家考虑的首要问题。由于地暖垫涉电，商家会更关注产品的安全、性能和体验。贝特尔公司的产品也在不断地迭代更新，为提升安全性，他们在产品上不断微调，例如增加温控器等，以实现过热会自动断电，低温再激活等功能。
与另一款诞生于湖南的取暖神器 " 火箱 " 一样，也是一款中低功率的取暖产品，《天下网商》浏览多个品牌的产品发现，该产品大多标注耗电量为开 8 小时耗一度电。
但在售价上，市场上该品的价格从 100 元至 1000 元不等，差异究竟在哪？
王彤表示，首先价差在温控器，他称温控器的价差在几十元上下；其次是皮革，皮革的价差也在几十元上下，当下，贝特尔对皮革的要求是防水易清洁，且会选择品质较好的皮革，不易产生异味而影响消费体验。在短视频上，有商家将防水作为核心卖点传播，" 因为地暖垫会接触电，遇水很危险。"
目前，地暖垫市场白牌、品牌商家扎堆，有商家表示，白牌生产成本在 60 元 -70 元 / 平方米，品牌售价在 150 元 -200 元 / 平方米，纯利不足 10%。淘工厂方面表示，目前用户对该品类最关注的还是安全性，为提升竞争优势，也有一批追求品质的白牌商家往品牌化转型，建立自身的品牌、厂牌心智。《天下网商》浏览发现，面积在 180X200CM 的品牌地暖垫，价格基本维持在 350 元 -600 元以内。
据悉，贝特尔是荣事达、美菱、金正地暖垫的代工厂，目前他们形成了产销结合的模式，例如他们会以荣事达分销店形式入驻淘系，进行产品的运营销售。今年 9 月，贝特尔入驻淘工厂，目前，他们在平台销售出 1.2 万单地暖垫，9 月以来销售额超 280 万，目前其淘工厂日均销售能占到生意规模的 30%。
" 暖经济 " 持续爆发
冷空气来了，" 暖经济 " 却热了。
10 月份开始，地暖垫便进入熱賣期，" 南北方消费者都有购买，北方在供暖前一些怕冷的老人也会先购买使用。" 王彤表示今年他们地暖垫的销售额能达到 4000 万元左右，高峰期日销能达到 100 万元。
气温断崖式 " 跳水 "，为取暖电器销售带来一波 " 热 " 行情，《天下网商》观察发现，一些取暖小家电在功能和场景上也愈发多元化，如边烧烤边取暖的烧烤取暖器、取暖功能的围炉煮茶取暖桌、上班族专用的加热腿围、浴室专用的防水壁挂式暖风机等。
年轻人一边买爆夏日的降温神器，一边又在冬日为办公桌添置着不少 " 升温好物 "，不久前，就有年轻人将 " 火箱 " 搬进了办公室，有上班族在社交媒体上分享：" 我们办公室里人手一台火桶，上班脚踩在火桶上，盖上一条小毯子，很暖和，空调也不用开。" 湖南品牌湘森的创始人丁晓冬说，他们曾在冬季完成了 3 个月 1 亿元的销售额。电商平台上，动辄销售上万 " 火箱 " 仍旧是今年冬天的一款季节性爆品。
但对所有做季节性产品的商家来说，"3 个月卖一年 " 有利也有弊，淡季该如何应对？
贝特尔的策略是增加夏季单品，夏天做凉席垫、做风扇，冬天做地暖垫、電毯，一年四季都在生产、销售。
" 我们目前实行按需生产，目前一天能生产几千个垫子，不留库存。" 王彤认为，这个行业最缺的还是创新，他们时常会在小家电展会中找灵感，比如高速吹风机、暖壁炉都是一些高增长的创新品。明年，他们将销售目标定位 1 亿元，围绕老百姓的生活挖掘创新产品。
