今天小編分享的科技經驗：半年賣貨超萬億，直播帶動農村電商爆發，歡迎閲讀。
電商巨頭湧入農村
如果你問我電商行業最大的藍海在哪裏，我會告訴你，在農村。
7 月 20 日，商務部公布的數據顯示，上半年全國網上零售額 7.16 萬億元，同比增長 13.1%。其中全國農村網絡零售額達 1.12 萬億元，同比增長 12.5%。農村電商，正呈現出穩中向好的發展态勢。
的确，随着信息通信技術在農村地區廣泛使用，國家希望通過推動農村地區電子商務的發展來促進農村經濟發展，實現農民增收，助力扶貧攻堅戰，為全面實施鄉村振興戰略奠定基礎。
為了響應國家号召，各大電商平台紛紛實施農村電商戰略，至今已頗有成效。
最早開始布局農村電商的是阿裏。作為全中國最大的電商企業，阿裏借助互聯網的力量，投入了不少 " 真金白銀 "，将平台延伸至農村，在提升農產品流通效率的同時，帶動了當地農民就業增收。
2009 年，第一個 " 淘寶村 " 在浙江義烏青岩劉村誕生。随後的十幾年裏，淘寶村呈燎原之勢在國内擴散。據阿裏研究院公布的數據顯示，截至 2022 年我國已有 7780 個淘寶村，近 1000 萬人借助淘寶村獲得收入。
2015 年的全國淘寶村大會上，馬雲提出： " 袁隆平先生把畝產做到了一千斤，而互聯網要把畝產做到一千美金。"2019 年，" 畝產一千美金 " 在山東濱州得到了真實的印證，随即馬雲提出，要将 " 畝產 " 做到一萬美金。
（圖源：微博）
在做好農村電商這件事上，京東也是不遺餘力。憑借自身的供應鏈優勢，京東搭建了從農業研究院到農服、農場的農產品閉環流通體系，在全國範圍内對接超千個農特產及產業帶，直連優質蔬菜基地、農產等，将農產品送到 300 多個城市的消費者手中。
2022 年 9 月 7 日至 9 月 25 日，京東舉辦了首屆 " 京東農特產購物節 "，通過投入數億元費用和資源，助力打造高質量農產品，帶動億萬農民擴大銷售。京東零售辛利軍透露，京東開展的 " 奔富計劃 " 已帶動農村實現 3200 億元產值，并幫助數百萬農户做到了大幅收益增長。
至于拼多多，一直是農貨上行的最大平台之一。拼多多的 " 拼農貨 " 模式，采用創新的 " 農貨智能處理系統 " 和 " 山村直連小區 " 模式，成功為中國分散的農產品整合出一條直達 6 億用户的快速通道。
值得一提的是，拼多多是最早為農產品建立電商節的平台。從 2019 年 8 月起，拼多多已舉辦了 4 屆農貨節，堅持對農產品 " 零傭金 "，推出百億補貼等資源扶持，幫助好農貨 " 走出去 "。
可以説，電商巨頭的重心在哪裏，電商行業的未來就在哪裏。
直播帶火了農村電商
我們都知道，依靠電商渠道銷售農產品并不是什麼新鮮事，當公路和寬帶修到鄉鎮時，這條商道便已然開通了。實際上，早些年農村電商一直處于不温不火的狀态。
那麼，為什麼近幾年農村電商又開始火爆了呢？答案是直播的帶動作用。
我們國家地大物博，農產品豐富多樣，不乏物美價廉的優質農貨。但由于農村地區信息較為閉塞，缺乏宣傳的手段，那些優質農貨很難被大眾消費者知道。
然而，網絡直播的出現完美地解決了這個問題。2016 年起随着 4G 網絡和智能手機的普及，農村地區有了直播的條件。2018 年抖音、快手的火爆，更是讓直播帶貨成為成熟的商業模式。
為什麼説直播帶貨适合農村呢？首先，直播帶貨的門檻很低，即使是文化程度不高的人，簡單學習後也能很快上手，成為鏡頭前的主播。同時抖音、快手平台簡化了開店流程，并由平台代理了客服工作，吸引了大批新農人湧入直播賽道。
其次，直播帶貨的核心要素——内容，恰恰是農村電商人的強項。他們不需要專業的劇本及拍攝手法，只需要一部手機将鄉村的生產、生活過程進行呈現，就已經是十分具有吸引力的内容了。李子柒等鄉村創作者的火爆，早已證明了務農本身的内容價值。
（圖源：抖音截圖）
更重要的是，農產品非常契合直播電商 " 低價走量 " 的路線，即使不靠補貼，農產品也具有一定的價格優勢，在直播電商平台上有不錯的競争力。
于是，2018 年直播電商開始爆發，湧現出一大批以展示鄉村生活為主的帶貨主播，平台也通過外延式的擴張和密集式的補貼激勵優質主播的不斷輸出。2020 年，由于眾所周知的原因，傳統接觸式線下消費受到嚴重影響，更多農民借助直播電商展示鄉村生活和農產品，而消費者則通過直播獲取鄉村資訊内容、購買農產品。
經過三年特殊時期，農村直播電商不僅再次實現了用户規模的增長，同時也鞏固了用户的使用習慣，當前直播電商已成為新消費基礎設施和新職業的重要載體，同時也成為推動經濟復蘇、助力鄉村振興的重要手段。
近年來，國家相繼出台多項政策舉措推動鄉村地區直播電商發展，在資金、技術工藝、設施設備、專業人才等多個層面都提供了很大的支持。2021 年農業農村部頒布了《關于拓展農業多種功能促進鄉村產業高質量發展的指導意見》，明确要做活做新農村電商，培育農村電商實體及網絡直播等業态。
2022 年中央一号檔案提出，實施 " 數商興農 " 工程，推進電子商務進農村，促進農副產品直播帶貨規範健康發展。農村直播電商，俨然走上了時代風口。
農村電商仍有很大上升空間
那麼，既然已經有了眾多巨頭和新農人入局，為什麼説農村電商是一片藍海呢？因為以目前的發展情況來看，農村電商存在着諸多不足，還有很大的上升空間。
當下最明顯的問題，是農村電商的直播内容質量有待提升。由于缺少專業的内容創作人員，直播内容開始趨于同質化，加之各主播之間相互抄襲，導致消費者開始對鄉村直播產生了審美疲勞。
舉例來説，東方甄選之所以能脱穎而出，便是高質量内容對低質量内容的 " 降維打擊 "。東方甄選沒有停留在農產品的經濟價值和食用價值，而是立足于歷史人文，展示出其背後的文化價值。通過知識的包裝，農產品激發了消費者的興趣，在擴展銷路的同時，更是具備了品牌的溢價空間。
如果只是把直播當成銷售渠道，農村電商的利潤始終是有限的；但如果把直播當成品牌的宣傳口，背後的價值将是無限的。
而要提升内容質量，則必須提高從業人員知識技能水平。直播電商看似門檻極低，只需一部智能手機就能輕松上崗，但實際上，主播除了展示產品，還要掌握平台規則、策劃促銷活動、洞悉消費者心理、劇本台詞創作、直播場景布置、直播流程規劃等。
的确，把直播帶貨做起來不難，但要做精做大，離不開專業的人才。根據中國農業大學智慧電商研究院發布《2020 中國農村電商人才現狀與發展報告》顯示，未來五年農產品電商人才缺口将逐年上升至 350 萬。
所以，與其在大城市的直播基地 " 内卷 "，不如把目光投向農村，那裏有更廣闊的舞台。
作者 | 風清
