今天小編分享的财經經驗：張雪峰能做好研學旅行嗎？，歡迎閲讀。
一匹黑馬，即将殺入研學賽道。
>考研名師張雪峰開起了旅行社。
企查查 APP 顯示，近日，蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司成立，法定代表人及大股東為張子彪（張雪峰），經營範圍含旅行社服務網點旅遊招徕、旅遊開發項目策劃咨詢、旅客票務代理等，由張雪峰持股 90% 并擔任執行董事。
張雪峰開旅行社并非心血來潮。
在今年一次直播中，他曾表示，" 我們公司會起遊學項目，讓那些二三四五線城市普通家庭的孩子來到蘇州去優質企業參觀，接觸到一些優質的企業家，為孩子們來樹立未來行業發展是什麼樣子的，能讓他們知道學習的意義是什麼樣子。"
對于當下的一些研學旅行，張雪峰也不乏尖鋭諷刺。
在一次與家長的聯線中，張雪峰直言，" 我個人覺得去北大旅遊一次，沒有什麼意義，我要是孩子，會想辦法如何一直留在那四年，而不是花錢去玩兩天。"
過去一年，從線上大直播間走向線下旅行社，再開展研學業務的企業并不在少數，新東方文旅就是最知名的一個。
今年 2 月 29 日，" 新東方文旅 " 品牌正式發布，據新東方文旅集團董事長助理兼副總裁劉婷披露，僅 2019 年，新東方的國際遊學和研學業務就已實現 7 億元左右的業務規模。
再從研學領網域的整體市場情況來看，近兩年是研學領網域快速發展的階段。
數據顯示，2023 年 7 月，小紅書上有關研學遊的筆記數超過 73 萬條，抖音有關話題的播放量超過 10 億次。
艾媒咨詢發布的《2023 年中國研學遊經濟市場運行監測報告》顯示，2022 年，中國研學遊行業市場規模達 909 億元，2023 年市場規模有望達 1469 億元，同比增長 61.6%。
此外，艾媒咨詢還預測，預計到 2026 年，中國研學遊行業的整體市場規模将達 2422 億元，市場發展空間廣闊。
為萬千學子出謀劃策的張雪峰，這一次似乎也盯上了研學這塊廣袤的市場。
>既有粘性強的莘莘學子粉絲也有良好的蘇州當地企業關系，張雪峰注冊旅行社後，為開展研學旅行掃除了最後一道障礙。
早在 2016 年，原國家旅遊局針對研學旅行就發布了《研學旅行服務規範》，該行業标準規定了研學旅行的定義、服務提供方基本要求、人員配置、研學旅行產品、研學旅行服務項目、安全管理、服務改進和投訴處理等内容。
其中第五條 " 服務提供方基本要求 " 就明文規定：研學旅行服務的承辦方應為依法注冊的旅行社。
同時，和其他服務不同，旅遊業務經營屬于特許經營許可範圍，任何部門或個人未取得營業執照和旅行社業務經營許可，不得從事相應的旅行社業務。
此前，研學市場的繁榮帶來了大量的盈利性機構和個人湧入，然而，這也引發了一系列問題，包括高額收費、資質不足以及學生安全無法得到充分保障等。
有家長給孩子報名了清華北大研學營，千裏迢迢到北京，結果連清華北大的校門都沒進成，" 繳費時白紙黑字寫着進清北校園，結果説不讓進。"
許多家長感覺受到欺騙，報了警。
也有一些研學團比較 " 靈活 "，清華進不去，那就去清華科技園，對團員們稱這是 " 清華新校區 "。實際上，後者雖然名字帶有清華，但并不屬于校園區網域。
暑假，對于家長而言，是一段比上學更費心的時間。
知名的高校、博物館，通通成了培養下一代的研學場所，還有更奇葩的 " 搭樹屋 "、" 做家務 "、" 學當 CEO" 等等研學團，不僅花樣繁多，而且價格不菲。
與張雪峰所説的 " 會帶孩子去蘇州優質企業參觀 " 類似，有的研學團，甚至還研到了互聯網公司的工位上。
根據 " 同程旅行 " 所給出的數據，去年暑期出遊的學生占比已經達到了 33%，是過去五年的最高值。
暑期到來還有 3 個月，張雪峰似乎已經箭在弦上，他的研學產品與當下市面上那些魚龍混雜的 " 研學產品 " 具體能有何差異，自然頗受關注。
>目前來看，張雪峰的產品主打一個專業與理性。大家喜歡或不喜歡張雪峰的個人形象，都不妨礙下不下單。
比如，張雪峰直播間所經營的產品——高考志願填報。售價 8000 —— 16000 不等。高考旺季時，一晚的銷量可達 1000 萬。"
對于那些家長，花一萬決定孩子的一生，沒什麼可猶豫的。"
不難看出，張雪峰的确是懂普通人的。
因為懂得，才更知曉一個普通家庭的孩子該走怎樣的路更合适，雖然張雪峰的 " 相聲式解答 " 看似 " 憨厚真實 "，但也因此能更有機會讓潛在消費者去追求一些自己 " 夠得到 " 的東西。
這樣的產品轉化力放到研學文旅產品上能成功嗎？
此前，同樣千萬級粉絲的董宇輝轉戰文旅後的表現或許可以做個參考。
去年年底，東方甄選在一系列後做出調整，董宇輝由 " 帶貨主播 " 轉變為 " 東方甄選高級合夥人 "，同時退出東方甄選直播間，轉戰新東方文旅直播間。
只不過讓人沒想到的是，該直播間雖然觀看用户和粉絲量大漲，但產品的銷量卻并未迎來大井噴。
而充斥在直播間評論區的粉絲也出現了一個奇怪的現象：
三分之一是正經提問的，三分之一是在説董宇輝，還有三分之一則是在吐槽價格太貴。
眾所周知，文旅產品不比那些食品、日用品，動辄成千上萬的價格本來就不是普通人随便消費的產品，加上還要花費大量的時候去體驗，所以那種忙于工作沒時間的用户只能望而卻步。
誠然，自稱為 " 丈母娘 " 的忠實粉絲會用自己的行動支持董宇輝，然而在消費這道門檻上，還是要講究一個量力而行。
就像李佳琦直播間後來的產品銷量還能維持個大概預期，本質原因也是因為產品大多貼近性價比，" 夠不夠努力 " 也只能掀一時之波瀾。
因此，產品過不過硬，才是那個有決定性的。產品越自洽，對個人 IP 的依賴才越小。
從這個角度來看，張雪峰可以一時嘴崩不影響家長下單，但研學產品這種重履約的產品與逞一時嘴快的 " 高考志願填報 " 還是有着相當顯著的差異。
除此之外，研學旅行既然涉及到學，上面的緊箍咒就不止一個，包括各地教委也對研學旅行日益收緊。
近期，北京市教委表示，各區要切實履行屬地管理責任，落實對轄區中小學研學旅行活動的管理職責，小學原則上不出京、中學原則上不出境開展研學旅行活動。建立健全管理規範、責任清晰、部門協同、保障安全的研學旅行工作機制，研制區級管理制度。統籌推進區網域内研學旅行基地建設。
做研學旅行看似簡單，張雪峰面前的 " 坎 " 不止一個。
本文來自微信公眾号" 旅界 "（ID:tourismzonenews），作者：theodore 熙少，36 氪經授權發布。
