今天小編分享的科技經驗：B站都摸着得到過河了，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 20 社，作者 | 羅立璇
B 站 UP 主 @啊粥粥啊粥的粉絲最近有點發愁。他剛在視頻裏告訴粉絲，他的最新系列視頻，要轉成 " 充電專屬 " 視頻了，也就是觀眾需要包月付費才能觀看。
啊粥粥啊粥是一名專門做《西遊記》" 黑神話 " 向解讀的 UP 主。因為擅長旁征博引來解讀《西遊記》的深層含義，他的系列視頻在今年飽受歡迎，已經擁有接近 200 萬粉絲。他之前一直更新的是西天取經部分的劇情，在接下來的大鬧天宮部分，他提前預告，在廣告主減少了給 B 站投放的前提下，為了探索更多變現方向，他打算轉為 " 充電專屬 "。
盡管不少粉絲表示支持，但也有觀眾表示了抗議，" 我是來下飯的，為什麼還要給三餐增加額外的成本？" 還有人提問，UP 主之前接了這麼多商單，為什麼還需要靠觀眾打賞來獲得收入 ?" 我們可以接受恰飯 "，一名用户評論。
目前，" 充電專屬 " 功能還在測試中，只有受邀 UP 主可以加入，還是一個非常小的群體。其實就和直播一樣，這也是 B 站為創作者們想到的一條新的收入來源，尤其利好接不到商單，又有一批忠實觀眾的腰部 UP 主。付費的 PGC/UGC 視頻是包括 YouTube 在内都嘗試過又放棄的道路，這次 B 站能做成嗎？
誰在賺錢？
雖然啊粥粥啊粥還沒有公布自己的具體收費，但是從之前已經開始參與充電專屬内測的 UP 主來看，他們普遍選擇了最低一檔的價格，也就是 30 元。用户在充值專屬會員後，就有一個月的時間可以看對應創作者的 " 充電專屬 " 視頻，按月續費。
充電計劃不僅涉及到用户給 UP 主的充電激勵，同時還為 UP 主給用户回饋提供了更多選擇。在用户給 UP 主充電之餘，UP 主還可以通過包月用户專屬表情包、包月用户專屬抽獎、包月用户專屬動态和高級充電用户專屬視頻内容等四種方式，來對給自己視頻内容充電的用户進行回饋。目前，我們還不清楚 B 站将會收取多少傭金。
UP 主們不能説不忐忑。要開啓充電專屬的 UP 主，幾乎都會先更新一期視頻來説明情況，和粉絲溝通。啊粥粥啊粥就在最新一期視頻末尾特意提到，為了團隊和内容的存續，請大家支持專屬視頻。他表示，在專屬視頻裏，他們解決了音樂和畫面版權問題，會對進一步更新呈現的内容。
" 我們知道，B 站用户直接付費的意願是比較低的，所以，我們也是頂着可能來自四面八方的質疑來做這件事。" 盡管啊粥粥啊粥非常誠懇地表達了自己的想法，但在最後關于願意接收視頻付費的觀眾調查中，還是有 53% 的人選擇了不願意。
部分正反意見。
實際上，B 站在 6 月末周年慶大會時，就已經宣布推出充電專屬功能。不過當時和發布會一起宣布的，還有 B 站預備将播放次數展示改為播放時長，對行業的影響更大，所以大家印象更深刻。
不過，比起現在依然不确定何時上線的時長顯示，已經有一小部分 UP 主開始陸續上線自己的充電專屬視頻。其中就包括财經博主 @九筒筆記、@格雷厄姆林、@烈火眼鏡，知識區博主 @自説自話的總裁、@有機社會、@漢森白 JW、和 @Fuji_ 玫瑰叔等人，粉絲數量從上百萬到數萬都有。
這些博主基本都手握有百萬播放的爆款視頻，内容以深度文化解説、經濟形勢分析、推理懸疑説書等為主。
比如九筒筆記最受歡迎的視頻就是《一個視頻搞懂中國房地產整個内在邏輯》，有 470 萬的播放量。一位粉絲在下面留言説，他是幹财經工作的，九筒筆記的内容确實對他日常工作思考方向有幫助。而漢森白 JW、Fuji_ 玫瑰叔，則跟啊粥粥啊粥類似，都是深度解説像《三體》或者《權力的遊戲》這樣深受歡迎的史詩小説和影視内容。
從之前的經驗判斷，這些視頻廣告變現能力都不算強，因為用户的心智就是想看内容，不論是中插廣告還是博主賣貨，都有違和感。（比如，觀眾正在聽着博主縱橫捭阖地分析經濟走向，他突然開始買剃須膏，是不是很奇怪？）但這些内容恰好是 B 站刷長視頻的用户黏度更高的内容，10-20 分鍾的時長，" 适合下飯的時候看 "。
之前率先推出付費視頻的 @勾手鄧肯大爺，是專門制作了一個名為《世界十大未解之謎》的系列，更像付費節目。但這些博主更新的就是他們的日常内容，只是配合粉絲的需求進行了一些細化和方向調整，調低了制作的難度和成本。
價格的因素暫且不談，這些博主首先就會遇到兩個問題。第一個是版權問題：解説視頻究竟能不能商業化？博主是否需要向被解説的内容支付版權費？這些視頻的收入能支撐得起版權費的成本嗎？
第二個是資質問題。比如烈火眼鏡，在視頻裏談選股思路，有可能會涉及一些具體公司。從 2020 年起，如果涉及薦股内容的話，自媒體從業者需要擁有證券投資咨詢執業資格，并在中國證券業協會注冊登記為證券投資顧問，才能合法薦股。
那麼，這些 UP 主究竟賺了多少錢呢？目前，自説自話的總裁和烈火眼鏡的充電人數都不少，分别有 9200 多人和 8100 多人。但是，自説自話的總裁的包月充電價格為 30 元，收入在 28 萬元左右。而烈火眼鏡的收費确實 128 元，也就是説他獲得了超過 100 萬元的收入，遙遙領先。
@烈火眼鏡的包月充電收費為 128 元，至今已經有 8175 人充電。
而剩下的博主，充電人數暫時維持在 5000 人以下，定價在 30 元，收入在 3 萬 -7 萬不等，對個人來説是個不錯的收入，但如果要養團隊的話就不夠了。在此前的 " 停更潮 " 風波中，B 站的 UP 主姜茶茶和黎樂就分别提到，他們的團隊支出分别是 80 萬和 300 萬。
用户的困惑
當然，就像大部分人能預測到的，在中國互聯網做内容收費，一直都不容易，不然就不會出現 " 吃一頓飯花 200，但視頻會員 20 還得找人拼 " 這種梗了。
在啊粥粥啊粥宣布要做充電專屬的視頻下方，用户評論已經接近 4000 條，雖然其中也有讨論劇情的，但更多的是讨論收費本身這件事。他的《西遊記》系列視頻已經更新了 33 集，基本都維持在 100 多萬的播放量，可以説在質量和熱度上都維持在一個比較穩定的水平，所以粉絲反應也更加激烈。
在反對陣營集中出現的第一種觀點就是，太貴了。一些比較極端的用户馬上表示，這就是下飯視頻，如果要收錢，就相當于給自己增加了吃飯成本，他們可以看别的視頻，" 我還不如多買杯奶茶喝喝 "。還有一些用户覺得，一個 UP 主就要 30，那長此以往，他喜歡 10 個 UP 主是不是就要收 300？" 我真的玩不起 "。
第二種觀點是，這是不是在兩頭收錢？針對 UP 主的是，UP 主本來已經在接商單了，能賺到錢，為什麼還要轉收費？如果要收錢，那麼還不如看廣告。畢竟很多廣告聽一聽，也不算太影響觀看體驗。
針對平台的則是，有些消費者覺得我已經在平台上買了大會員，已經花了一次錢了，為什麼還要額外為不同 UP 主的内容付費？為什麼這些内容不能整合到大會員上？根據 B 站第二季度财報，B 站 " 大會員 " 數量達到 2045 萬，其中 80% 以上是年度訂閲或自動續訂用户。不過，考慮到 B 站月活用户有 2.72 億，付費會員占比不大，可能按需付費是個更多人喜歡的選擇。
第三個，是針對啊粥粥啊粥提出來的畫面、版權更新，觀眾覺得他們并不需要這樣的更新，或者説比起 30 塊錢，這些更新有點不值一提。
如果説前兩個問題只是定價區間的問題，那麼其實第三個問題是一個關鍵問題，如果要額外收費，這些 UP 主能給用户提供什麼獨特的價值，或者説滿足了用户什麼需求呢？
一個是單純拿内容硬嗑，那就是這個 UP 主的内容在市面上罕見，用户能在這裏看到獨家的觀點和故事。比如啊粥粥啊粥，就做出了類似的選擇，其它同類型講西遊的博主并沒有他漲粉、播放的表現這麼好，已經説明他的内容是有競争力的，相信這也是他願意搏一搏的主要原因。
而現在的現實情況是，像之前也表現不錯的漢森白 JW、Fuji_ 玫瑰叔，在最近更新的大部分内容轉成了付費以後，可以看到他們播放量急遽下降，從數十萬、百萬級别直接掉到了數千、數百。這幾乎就相當于放棄了漲粉，在現有的流量池裏直接用内容換收入。
如果之後還想繼續接商單，那麼他們可能會進入一個痛苦的恢復期，需要重新在平台挖流量。可以説，付費内容和流量内容是兩條完全不同的道路，選擇了其中一條再走另外一條，都會付出很大的磨損成本。
還有一種就是類似小密圈的知識付費型視頻。一些 UP 主提到，他們會在付費視頻裏講平時會被平台限流的、相對敏感的内容，或者是自己更加坦誠的想法。其中最典型的就是烈火眼鏡和有機社會，一個講金融一個講近代歷史，都是關注度不低但很容易觸及敏感詞的内容。
另一種是看起來沒什麼吸引力，但意外地受歡迎的粉絲向内容。比如九筒筆記，他認為粉絲都是自己的股東，所以他在充電專屬視頻中更新的内容，大部分是自己公司的經營近況（不是很好，剛裁完員），和他關于創業的想法。除了充電人數不算多以外，粉絲倒是都能接受，在他宣布要做充電專屬的視頻下方沒有那麼強的抗拒情緒。
九筒筆記的充電專屬内容，很多是關于公司的。
當然，他也勸粉絲，如果不想浪費錢，又很想看的話，也可以多攢幾期再買充電，這樣就可以一次性看完之前的專屬内容了。這一條規則，也相當于在變現激勵做充電專屬視頻的 UP 主每個月都要做出值得付費，或者至少吸引觀眾去付費的視頻，才能有源源不斷的新付費用户。
當然，這樣的商業模式不是沒有成功案例。Onlyfans 雖然現在被認為是成人内容付費平台，去年收入為 58 億美元（約合 420 億人民币），是 B 站的 2 倍，且利潤達到了 5.28 億美元（約合 38 億人民币）。它的商業模式簡單直接：博主發布付費内容，平台收取 20% 的傭金。
但是，它依然是一個全品類的内容付費平台，其健身、烹饪等類别依然受到用户歡迎。打開首頁，成人内容的占比大約在一半。也就是説，不帶 " 葷 " 的 UGC 内容依然有收費價值。這不是一條死路。
但是，對于必須要在 2024 年實現盈利的 B 站來説，推動 UP 主收費，最多只能稍微減輕一下負擔，依靠這個來做收入引擎，顯然還太早了。
