今天小編分享的遊戲經驗：曾創下騰訊二次元最好成績，首月流水破億，他們低調5年死磕這條賽道，歡迎閲讀。
" 如果不做這個決定，我們可能會懊悔終身。"
文 / 嚴錦彥
上周，蟄伏了 5 年的 91Act，帶着新品《蒼翼：混沌效應》回來了。
對于這家公司，我想很多人可能已經感到陌生，但在過去，它的背景履歷不容小觑。
創始人 &CEO 姜磊入行 20 年，曾在盛大和騰訊任職 10 年，參與過《功夫小子》的研發，擔任過《生死格鬥 OL》的制作人。創立 91Act 後，他們的首款作品《蒼翼之刃》在 2015 年上線，國内首月流水突破 2000 萬；2018 年《電擊文庫：零境交錯》交由騰訊發行，首月流水破億，創造了當時騰訊二次元產品最好的首發成績。
但可惜的是，在經歷了不可抗力的調整後，《電擊文庫：零境交錯》很快就暫停收費，後續 91Act 也逐漸消失在了大家的視野中。如今它再回來時，我們發現其背後的投資方除了三七、騰訊以外，還多了紫龍、冬競的身影。
按照常規思路，低調了這麼多年，又獲得了多家大廠的注資，91Act 應該是在商業市場上憋了一個大招。但從上周公布的新品信息來看，他們卻是要先做一款買斷制產品。這到底是為什麼？
前陣子，我采訪了姜磊，聽他説了説 91Act 這幾年的經歷，以及他現在對 Roguelike 動作品類的看法。
01
每次以為要起飛了，
卻依然在等風來
自 91Act 成立伊始，他們就展現出了十足的野心，每款產品都會在立項時設下一個看似不可能完成的任務。但遺憾的是，每當他們感覺自己做出了一個具備爆款潛力的產品時，其結果都沒能達到預期。
把時間倒回 2014 年，那是手遊快速崛起的時代，國内《我叫 MT》《大掌門》等遊戲異常火爆；國外《糖果傳奇》《部落衝突》穩穩占領市場。入行 10 年的姜磊第一次察覺到，這是一個前所未有的行業機會。不需要依賴大組織和高成本，小團隊也可以在全球市場發布產品，甚至能和大廠站在同一起跑線掰掰手腕。
想到這裏，他果斷放棄了穩定的收入及可預期的未來，從騰訊離職創業，并依賴過往 10 年積攢的人品找到了投資。考慮到從前職業生涯的專業積累和個人愛好，姜磊拉上老戰友，以 ACT 為方向，組建了 91Act。
公司成立後，他們很快就展現出了頭鐵的特質。彼時市場上還充斥着各種山寨 IP 的換皮遊戲，廠商們可以借此降低成本、快速吸引用户。但姜磊并不認同這種做法。91Act 一開始的方向就是要吃到全球性的紅利，假如要在海外發一款山寨遊戲，這顯然站不住腳。所以，姜磊在 2014 年時就明确表示，他們要做就做正版授權產品。
聽到這個説法，合夥人卻直接説了五個字：絕對不可能。在以往認知裏，日本公司非常看重合作方的資歷和規模，一個初創的 20 人團隊，人家憑什麼和你合作。也有人説，正版 IP 授權費用高，你完全可以掙了錢，再和他們合作。但姜磊始終覺得這事兒不對。這個道理不難理解，如果為了掙快錢就透支公司信用，那以後的產品和公司口碑怎麼辦？
于是，他憑借着過去做《生死格鬥 OL》時積累的人脈和經驗，找到了 Arc System Works，并拿出了一個點劃操作的玩法 Demo，經過一通遊説，最終赢得了對方的信任，也獲得了「Blazblue」（蒼翼默示錄）的授權。
這個點劃操作是什麼？簡單來説，姜磊在 2013 年利用觸屏技術，做了一個随心而動的作業系統。它的互動邏輯符合直覺，手指滑動螢幕，角色就衝刺，向上滑角色就跳，想要攻擊就點擊螢幕，在這個過程中，手指滑動的方向也和角色連招的運動趨勢一致。得益于此，玩家在連招過程中的代入感和正反饋都能有所提升，很多過去因為操作門檻太高，不玩 ACT 的玩家，也能因此入坑。
要知道，在 2014 年以前，手遊還處于早期的蠻荒階段，品類基本都以卡牌、三消或者彈珠為主，動作遊戲甚少，其中大部分產品的操作模式都沿用了虛拟按鍵。但正如很多人吐槽的一樣，既然喬布斯千方百計設計 iPhone，去掉了觸屏手機的按鍵，你何必再給他加上一個虛拟輪盤。
所以當時在實現了點劃操作後，姜磊也曾幻想過，這可以成為 ACT 手遊互動的行業範例，引領未來的動作手遊。但時過境遷，當我們現在回過頭去看時，不難察覺它其實增加了玩家操作的疲勞度，畢竟單手指頻繁滑動，自然比多手指點擊虛拟按鍵更累。
ACT 手遊的商業化則是他們面臨的另一個挑戰。因為在商業化和運營層面的不成熟探索，《蒼翼之刃》最終成品的體驗結構并不合理，不僅遊戲體驗偏離了預期，商業成績也沒能起飛，僅僅幫助公司度過了初創階段。
而第二款產品的經歷更加曲折。2015 年二次元市場才剛剛萌芽，遠不如今天火熱，但那時姜磊就認定這條賽道是有機會的，所以《蒼翼之刃》上線後，他就在思考，能不能集合眾多二次元 IP 的明星們，做一款「二次元復仇者聯盟」。
面對這份異想天開，合夥人又對姜磊説出了那五個字——絕對不可能。《電擊文庫：零境交錯》一共涵蓋了 25 部二次元作品，暫且不説每部作品都有獨立的監修條件，光是統一這些作品的風格調性，在大家看來就是不可能完成的任務。
但歷史就是那麼驚人的相似，團隊不僅成功拿到了 IP 授權，還奇迹般地将 25 部作品融合到了一起，而且從當時的玩家反饋來看，大家并沒有從中感到違和。
然而，盡管團隊以為他們已經克服了最大的困難，但其實真正讓人頭疼的，永遠是來自現實世界的各種掣肘。首先非常殘酷的是，由于《蒼翼之刃》并沒有足夠賺錢，團隊不得不依賴外部資金來完成遊戲的制作，但當時市場上還沒有《崩壞 3》這樣的產品去證明多角色 ACT 的商業潛力，而且《蒼翼之刃》其實某種程度上也強化了 ACT 難賺錢的認知。這不得不迫使他們做出改變。
在研發過程中，團隊一直在動作和回合制之間反復搖擺，期間一共制作了 7～8 種完全不同的核心玩法版本，并且每個版本的完成度都很高，甚至幾乎具備了商業化的可行性。最終，在多方的讨論之下，他們确定了以回合制為基礎，盡可能呈現 ACT 華麗戰鬥演出的方案。
不過讓人絕望的是，正當付費測試取得首月流水破億的成績時，這款押注了全部身家性命的產品，卻遇上了不可抗力因素，被迫停止了收費。直到 IP 授權期結束，它也沒能在國内正式上線。
也正是在那之後，91Act 開始逐漸淡出了行業的視野。
02
至暗時刻的探索
2019-2020 年可以説是 91Act 的至暗時刻。全力以赴的唯一產品突然夭折，公司一下偏離了預期的航道。不可能避免地，團隊開始盡可能地縮減開支，并做了一些人員調整。同時為了苟命，他們也不得不先放下野心，艱難求生。
一方面，失去了國内的收入後，他們迅速把目光看向了海外，組建起自己的發行團隊，并在二次元邊緣市場的歐美地區成功獲得了發行收入，苟活了下來。
另一方面，為了給公司積蓄力量，他們也開始關注市場上的新興機會。比如 2019 年底，在廣告變現遊戲市場，不少小體量的動作產品開始嶄露頭角，憑借着快節奏的爽快反饋，其中甚至有產品的總流水突破了 6 億。
看到這裏，91Act 馬上組建了一個 20 人小團隊，去做了一款賽博潮酷風格的豎屏動作遊戲《超限領網域》。不過當他們真的把產品做出來之後，才猛然發現小遊戲的紅利風口可能是虛假的。
如果細看那些產品爆火的時間節點，其實可以觀察到它們正好享受了全民居家、平台補貼以及算法流量等三個紅利。而等到《超限領網域》測試時，如果是按照當時廣告變現市場正常的收益，以 20 人團隊的成本，產品絕對是無利可圖，不能回本的。因此兜兜轉轉忙活了大半年，團隊依然停留在原地。
《超限領網域》
幸運的是，在 91Act 最艱難的階段，他們獲得了紫龍、冬競的投資。這得以讓團隊開始重新審視自己，思考未來的方向。" 回顧過去的項目，不管是《蒼翼之刃》的點劃操作，還是二次元尚未興起時的《電擊文庫：零境交錯》，我們一直都是敢為天下先，并認為自己可以做出一鳴驚人的作品。但事實上，我們遇到了各種各樣的問題。歸根結底，我們還是要從自己身上歸因。"
比如在遊戲的創作過程中，為了實現野心和目标，他們總會暴露出團隊經驗與資金儲備的不足，不得不迎合資方和市場，這就有可能導致產品最終既不是團隊滿意的，也沒能在商業上取得成功。
而反觀如今的米哈遊，它能在市場還沒被證明的情況下，做出《崩壞 3》和《原神》，很多人可能都會説他們是極其幸運的。但事實上，他們之所以不用考慮合作方，不用被現實的資金問題與環境掣肘，實質也是因為他們前面已經花了足夠的時間和精力，做出了《崩壞學園 2》和《崩壞 3》。" 所以厚積薄發，如果想要實現更偉大的願景，就得一步一步累積，循序漸進突破。"
想清楚了這些後，91Act 開始重新梳理自身的路徑，并總結出自己最喜歡和擅長的，依然還是 ACT 品類和 IP 二創。而在那個時間點，《重生細胞》《哈迪斯》等產品接連湧現，它們證明了 Roguelike+ACT 有着極強的市場潛力和時代趨勢，于是他們很快就确定了這個方向，開始制作《蒼翼：混沌效應》。
03
不做這個決定，
可能會懊悔終身
《蒼翼：混沌效應》在最初立項時，它的方向其實還是要做一款免費内購制的商業手遊，這對中小團隊來説自然是相對穩妥的選擇。
為什麼還是選擇「蒼翼」這個 IP？在姜磊看來，過往「蒼翼」的魅力和價值其實是被行業低估了的。誠然，如果你看這個系列作品的銷量，它肯定算不上多麼大的 IP。但它的人物、故事還有格鬥體驗卻是頂尖的，接觸過的玩家很容易成為死忠粉。" 所以不管是《蒼翼之刃》還是《蒼翼：混沌效應》，我們的思路都不是為了收割粉絲，而是因為我們從中能收獲二次創作的動力。而《蒼翼之刃》的遺憾和經驗，也能轉化為如今的產品競争力。"
《蒼翼：混沌效應》場景
融入了更多賽博風格
而想要盡可能地展現「蒼翼」中各個角色的魅力，自然離不開多角色的戰鬥，這裏就出現了一個玩法設計上的難題——多角色的 Roguelike+ACT 要怎麼做？
如今的市場上，局内三人小隊、實時切換角色的戰鬥模式并不罕見，但如果在此基礎上加入 Roguelike 系統，它不可避免地會出現一些取舍問題：Roguelike 本身強調的就是角色在局内的構建和變化，而在相對硬核的 ACT 遊戲中，不同角色的機制和連招也有着很大區别，" 兩者結合起來會導致，戰鬥中玩家要掌握的變化實在太多了。這時遊戲要麼犧牲 Roguelike 的構建多樣性，要麼犧牲角色載體的動作豐富度。"
面對這種情況，姜磊做了一個 " 全都要 " 的選擇。一方面，遊戲采用了局内單角色戰鬥的設計，保留遊戲的動作性。他認為 ACT 才是團隊的優勢，如何為每個角色塑造不同的流派、連招，如何讓玩家打得爽，這些是他們能做到超越用户預期的部分。
所以，《蒼翼：混沌效應》的 Roguelike 系統中，除了常見的冰火電毒刃光暗空等元素向流派構築以外，還加入了角色專屬的機制變化：角色可以在 Roguelike 中獲得豐富多變的招式構建，同一個角色也能實現完全不一樣的 ACT 戰鬥體驗。
另一方面，他們在單角色 ACT 構建的基礎上，加入了師徒傳承系統。當玩家養成了一個角色後，新的角色不僅可以繼承前者的元素策略，還能傳承角色技能和天賦，這樣每個角色的 ACT 戰鬥體驗将再次發生改變。而且，在「蒼翼」的 IP 世界觀下，每個角色之間的羁絆或許也能在傳承系統中，有着更多可發揮的空間。
就這樣，《蒼翼：混沌效應》做了 2 年，分别在去年中旬和今年初開啓了測試，結果遠超預期。在今年初開啓的 2 萬人測試中，遊戲的差評率只有 2%，玩家普遍認可了 Roguelike+ACT 的玩法。而且出乎意料的是，團隊臨時趕工出來的 PC 版本廣受好評，不少玩家玩完之後，都反饋建議他們做成買斷制遊戲。
這個建議并非沒有道理，從商業化的角度來看，盡管《蒼翼：混沌效應》找到了一個較為合理的多角色養成方案，能夠在一定程度上平衡免費手遊的商業化和 Roguelike 動作體驗，但這條路畢竟沒有被證實過，而且你也很難説有多少玩家會衝着「蒼翼」這個 IP 過來為角色付費。
另一方面，姜磊也表示，在團隊的制作過程中，他們也越來越覺得自己制作的動作内容，應該在 PC 上才能達到最佳體驗效果。" 如果這是一款買斷制產品，不用被商業化設計所束縛，那我們也能夠更加大膽地去創作遊戲内容。"
當然，想要做一款買斷制產品，他們需要面臨的風險也是巨大的。比如項目的團隊規模和成本都不小，如果想要賺到錢，那就必須做到品類的頭部。
最終經過一番思考後，團隊還是決定相信玩家，也相信自己。" 從過去兩次測試來看，我們應該具備這個能力。説得更加純粹一點，91Act 成立 9 年以來，產品體驗一直都被商業化問題所困擾。既然這次有機會，可以心無旁骛地去創作，那我們為什麼不義無反顧去做呢？如果不做出這個決定，我想我們可能會懊悔終身。"
04
結語
時至今日，姜磊入行已經 20 年了。作為公司創始人，他現在依然活躍在一線擔任制作人，主導遊戲創作。在很多人看來，這或許意味着他并沒有取得所謂的成功，但他卻認為福禍相依，這并不是一件壞事。
" 過去我常説，能讓你堅持留在行業裏的，一定是創作動力。什麼時候你失去了對遊戲的熱情，失去了對内容創作的渴望，肯定就滾蛋了。我不希望這種事情發生在我身上，所以這 9 年以來，公司一直沒有真正的爆款，某種程度上也讓我們保持了飢餓，它會讓我們不斷有更強的創作欲望。"
而對于《蒼翼：混沌效應》的孤注一擲，我還是表達了一定的擔憂，" 它真的能成嗎？"
對此，姜磊的回答是：" 我現在不敢説它能取得多麼巨大的成功。但它一定是能代表我們團隊審美，代表我們對 ACT 的理解，以及能代表我們公司 logo 的一個產品。作為一款創作者遊戲，我相信只要我們把自己認為美好的東西貫徹其中，那麼它最後一定能和用户產生共鳴，而這種共鳴将是非常美妙且難得的。"
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