今天小編分享的教育經驗：能力配不上位置，管理只能“累死”，歡迎閲讀。
以下文章來源于俞朝翎 ，作者俞朝翎
作者：俞朝翎
來源：俞朝翎 ( ID:yuzhaoling_yutou )
你是不是有過這樣的困境：
你花了很多時間，去管理團隊，每月目标還是完不成，自己做又忙不過來，每天熬夜加班，比普通員工還累。
把工作全攬到自己身上，精力肯定是顧不過來。
這時，往往最考驗你的能力修煉和心力修煉。
能力配不上位置，只會 " 累死 " 自
2003 年，剛開始，我管的是金華區網域團隊，手裏不到 30 人。
管理 30 人的團隊，我基本上可以靠體力就能完成。
我每天都很忙，一直都在加班，所有的精力，都花在提升團隊銷售業績上，無暇思考如何提升管理效率或是培養更多的人才。
基本，就是靠體力在工作。
那時，我帶領的金華團隊，銷售業績十分突出，在全國範圍内，也是拔尖的水平。
當時，我和公司，都陷入了一種誤區：無論是當時的我或是公司，都沒有意識到這是靠體力完成的。
彼時的我，非常自信。而且這份自信，也傳導到我的老板那裏，老板認為我能力不錯，直接讓我管轄整個江蘇大區。
管理的半徑瞬間變寬了，團隊從不到 30 人，突然擴大到了 200~300 人。
但當團隊達到三位數時，體力就不足以支撐了。
那時候，幾乎每天工作 18 個小時，累死累活，也只是完成了工作任務，業績增速遠遠低于其他區網域。
當時我的老板問我：每天看到你都很疲憊，你到底是人累還是心累？
我認為自己只是身體累，休息幾天就好了。
但我老板對我説：" 我覺得你是心累。"
就這樣，不到 9 個月，我就被降級了，降為金華區網域經理。
當時，我内心非常不服氣，因為從結果而言，我帶領近 300 人的大團隊，銷售業績依然在上漲，且幅度近 180%。
此外，我加班的時間，在全公司都可以名列前茅，可謂十足的拼命三郎，憑什麼要讓我降級？
至于累，雖然每天工作 15、16 個小時，但睡一覺就能解決了，還可以繼續拼。
可老板對我説：" 你的累，并非指體力，而是心理上的累。
身體累，説明你的能力配得上位置，因為事情比較多，放幾天假就好。
但目前你沒有那麼大的能力，卻戴上了這麼大的帽子，你就會心累，會焦慮失眠，放一個月假，狀态也回不來。
從公司的角度，不可能将幾百人的幸福，都拴在你一個人身上，在你能力尚未達标時，全部交給你來練手。"
此後的兩三年，我進行了大量的復盤，終于想通了：
當時的我全靠加班，體力已經到了極限，而管理除了體力外，更重要的是依靠方法提升效率。
我管理 30 人時，加班就能完成目标。
但我并未跳出自己的舒适圈，也未尋找方法提升管理效率，直接導致了管理大團隊時的翻車。
我漸漸意識到：" 心累 " 确實是能力不足，也就是德不配位，主要表現為以下幾點：
① 整套管理動作缺乏體系，每天是個救火隊員，哪裏有問題，就跑去解決，只能解決當天的任務。
② 自己的管理沒有邏輯，全憑感覺走，行為前後不搭，無法使眾人行。
③ 缺少管理技巧，陪着基層員工，做很多瑣碎的工作，吃力不讨好。
④ 還是基層員工做事的心态，唯一能拼的是時間和體力。
于是，我開始系統化總結過去的經驗。
思考銷售、主管和經理的标準，應該是什麼，三者之間的關系是什麼。
最終，我總結出一套提升團隊業績的系統化方法，為每個崗位設計了标準化動作。
比如銷售、主管和經理每日、每周、每月必須要做的事情，全部标準化，獎懲制度也标準化，另外還有清晰的目标與執行方式。
把這些标準動作做好了，90% 的人，會是合格的管理者。很多事情都能處理到位，業績相應也會得到提升。
業績增長的三大核心要素
如何才能帶團隊實現業績增長？我認為，有 3 個核心要素。
① 不要只説 " 對 " 但無意義的話
很多時候，你在開會時都會説：我們這個月距離目标還差多少，我們要努力，要加油……
但其實這個指令并不明确，員工不知道該如何去努力。
你要明白員工的心理，告訴員工為什麼我們要這麼做。
我們這麼做帶來的好處是什麼，指令要清晰，才能讓員工有的放矢地執行。
否則，你收到的只是抱怨和節節敗退的士氣。
② 激勵，要到員工心坎上
員工想要的東西，一般不過三樣：成長、賺錢與價值感。
賺錢并不是唯一，這三者是環環相扣的。
那麼，你就要結合這三點，與每個員工進行談心。
了解每個員工的需求，根據員工具體表現給予激勵。
向團隊人員傳達時，要以出成果為工作目的，提高工作效率，不要一味要求加班，壓榨他們的時間。
因為很多加班，是沒有意義的。
強制加班，容易讓員工產生逆反心理，他們也不會好好工作，只會覺得工作沒有效率，沒有成長空間。
因此，你在分配獎金時，要與他的具體工作成果挂鈎，不能只看工作量。
比如有的人天天加班摸魚，成果很少，有的人不加班但效率高，業績更好，如果兩者獎金一樣，反而不公平，會傷害員工積極性。
人的幸福與失望，都是通過和他人對比而產生的。
③ 知己知彼，百戰不殆
知己，就是知道自己產品的獨特優勢。
拼多多為什麼能成長起來，因為他打到了天貓的 " 弱勢 " 上。
之前有段時間，淘寶商品雖然便宜，但被很多客户投訴 " 假貨多 "。
淘寶後來不得不提升商品品質，慢慢走了高端路線，出現了天貓。
但中國還不是發達國家，很多人收入不高，低價在未來很長一段時間都會有市場。
拼多多就是在這種情況下找到了自己的市場定位，迅速占領低端下沉市場。
你只有先找到自己獨特的優勢，才能找到自己的目标客户，精準出擊，拉動業務高速增長。
知彼，就是了解用户心理需求。
了解用户是哪些人群，才能進一步深挖他們的偏好與需求。
從而設計出合适的價格體系，相應的銷售話術，為客户提供更好的售後服務等，這樣業績才能持續增長。
那你要完成以上事情，需要相對應的崗位人才，這就涉及到銷售團隊搭建的問題。（本文完）
作者介紹：俞朝翎，創業酵母創始人、前阿裏巴巴全國 B2B 直銷總經理、管理類暢銷書《幹就對了》作者、曾擔任大眾點評、貨車幫等多家企業戰略發展顧問。
打造高績效團隊
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