今天小編分享的科技經驗：該“學而思優品”跟“高途佳品”火了，歡迎閲讀。
東方甄選「不想」火，有人願意替它火。
文 | 佘宗明
「李子柒定律」終究還是沒有放過東方甄選。眼下東方甄選小作文事件愈演愈烈，眼看着就要直奔「一億網友教俞敏洪做事、教孫東旭做人」的方向而去了。
最新消息是，東方甄選方面官宣，孫東旭被免去 CEO 職務，由董事長俞敏洪本人兼任 CEO。
從企業視角看，這也許就是頭部主播與直播機構打破均勢後的矛盾顯性化，許多網民之前就根據各路傳言，腦補出了幾十部東方甄選版「甄嬛傳」，内鬥模型就是「董宇輝 VS 小編背後以東方小孫為代表的幕後勢力」。無論如何，這免不了會傷東方甄選的元氣。
可從行業視角看，這未嘗不是流量場「生态演替」規律下的資源重新配置契機——「潑天的富貴」湧向了學而思優品跟高途佳品，就清晰地昭示了這點。某種程度上，學而思優品跟高途佳品都該謝謝「老鐵」東方甄選送來的「曲線助攻」。
▲學而思 CEO 彭壯壯跟高途 CEO 陳向東降臨各自的直播間後，都被網友問到「挖角董宇輝」的問題。彭壯壯稱，問題不是挖他，而是能給他做什麼；陳向東説，董宇輝不是用來挖的，他是用來愛的。
學而思優品跟高途佳品就這樣被「潑天的富貴終于輪到了 ××」的句式擊中，似乎驗證了那句老話：風水輪流轉。之前東方甄選是那個被 Pick 中的幸運兒，現在輪盤又朝着「隔壁」轉去。
随之而來的，也許是曾經的「教培三傑」在直播領網域聲量懸殊局面的改變。
01
12 月 15 日 22 時許，高途佳品直播間實時在線觀眾突破 5 萬，而在前一天，其直播間在線觀眾人數一度突破 10 萬人。
高途 CEO 陳向東激動不已，現場擁抱了幾位主播，還發微博稱：打赢一場打勝仗，真好！
無獨有偶，12 月 14 日和 15 日，好未來旗下的學而思優品連着兩天實時在線觀眾人數突破了 1 萬，主播橙橙當場掉淚，稱要截圖留念。15 日晚，學而思總裁彭壯壯還來到直播間，回答起了網友包括「橙橙火了，該怎麼對待她」在内的犀利問題，還「聽勸」地決定将直播間名字從原來的「學家優品」改成了現在的「學而思優品」。
數據顯示，12 月 15 日，學而思優品最高實時在線人數達到達到 1 萬 6 千，單日成交金額近百萬元，目前仍在呈上漲趨勢。
▲學而思優品跟高途佳品發布的戰報。左為學而思優品 15 日的戰報，右為高途佳品 14 日的戰報。
對學而思優品跟高途佳品來説，這無疑是發力直播業務以來的節點性時刻：雖然場觀依舊沒法跟東方甄選比，可二者都創下了自己的新高。要知道，它們此前屬于「難兄難弟」，最慘時直播間實時在線觀眾人數不過十，低于三位數是常态。
在今年 12 月份之前，「教培三傑」新東方、好未來、高途雖説都涉足了直播帶貨領網域，但真正成功借助直播帶貨開辟了「1.5 曲線」（即基于原有資源與能力積累通過衍生創新找到新增長曲線）的，只有解鎖了先發優勢的新東方。
自去年 6 月 9 日董宇輝跟東方甄選突然火爆出圈以來，這就成了過去 1 年多來直播行業上演的現象級奇觀。東方甄選上演了「腰部驟然變頭部」的奇迹，董宇輝更是成了頂流級主播，沒多久，公司名也從「新東方在線」更名為了「東方甄選」，巅峰時還拿到了 750 億港元市值的「體驗卡」。
也是在東方甄選爆火後，好未來跟高途相繼開始摸着新東方過河，分别于去年 11 月、12 月在直播間開始了帶貨。
但互聯網對後來者并不「友好」。跟東方甄選獲得了大量「先行者紅利」可堪對照的是，原學家優品跟高途佳品直播間幾乎「門可羅雀」。除了面對少得可憐的用户，部分網民在拉踩基礎上的攻讦，成了這兩家直播間的主播不得不直面的日常。
學而思優品主播、哈佛大學高材生老皮就曾在直播間裏紅着眼眶説到，幾十個在線觀眾裏，就有為了支持自己而跑來「湊數」的父母家人，言語間難掩心酸。
02
此前網上有人説：同是轉型做直播帶貨，好未來、高途跟新東方之間，差了一個董宇輝。這裏的「差」字，對應的與其説是才華，不如説是運氣。
從生态位上看，東方甄選跟學而思優品、高途佳品有些相似：都是「雙減受挫，殺入直播」，都有雙語 + 知識 + 才藝帶貨，主播都是從老師轉型而來，貨品都跟食品、圖書等品類相關。
但事實證明，東方甄選直播帶貨的風格可以借鑑，成功卻很難復制。
究其關鍵原因就在于：主播出圈，帶有極強的随機性與偶然性，要被飄忽的算法喜好與網民口味擊中，幾率也許比刮彩票刮出頭彩還低。
那些商業導師們總喜歡為董宇輝跟東方甄選的爆紅歸因，以兜售所謂的打造頭部主播方法論：董宇輝張口就是小作文的才氣 + 俞敏洪「淋雨後還給别人撐傘」的情懷 +「知識帶貨」的新鮮感 + 直播界「四大天王（薇李辛羅）」集體缺席的真空 + 抖音平台對招牌主播補位的需求 ……
但事實是，誰能火，怎麼火，不是用大數據就能測算出來的，而是玄學，事後歸結出「一二三四五」不過是馬後炮而已。
所以不少專業人士都指出，别説是東方甄選，就是董宇輝自己，都沒法再復制出另一個董宇輝——找到一個才華橫溢的主播不難，難的是怎麼确定 TA 就能火。
▲董宇輝被復制的可能性幾乎為零。抖音粉絲已漲至逾 1700 萬的他，仍是直播界頂流。
碰巧出圈了，就可以「幸者通吃」；沒出圈，就只能「等風來」…… 這是直播帶貨領網域的常态。
現實中，直播帶貨就是個馬太效應極度明顯的市場：頭尾部的兩極化，已不能用市場份額占比上的「二八」來形容，更常見的是「一九」。
就同生态位錨定的直播帶貨細分市場看，如果説東方甄選原來就是那個「九」，學而思優品跟高途佳品之前就是那個「一」。
看上去，「教培三傑」在直播帶貨這條路上的境遇已是判若天壤：肉都被東方甄選吃了，留給學而思優品跟高途佳品的，只有小半碗湯。這番局面似乎還會随着時間推移持續強化。
03
但《周期》作者霍華德 · 馬克斯説過，趨勢會給周期運行方向創造反轉的理由。
随着董宇輝跻身超級主播之列，東方甄選面臨的兩難困境愈發明顯：它即不能沒有董宇輝，又不能只有董宇輝——沒了董宇輝，場觀下滑勢頭明顯；只有董宇輝，那也隐憂難消：萬一 …… 我是説萬一 …… 他單飛了或塌房了呢？
所以東方甄選會在「陷入董宇輝依賴」和「去董宇輝依賴」之間不斷平衡。
而二者間的罅縫，正是光射進來照到學而思優品和高途佳品的「一線天」。
心理聲學中有個概念叫「頻網域掩蔽效應」，意指一個強純音會掩蔽在其附近同時發聲的弱純音，一個強光點也會遮蔽旁邊的光點。
在東方甄選内部，頓頓、石明、yoyo 等主播都各懷才藝，但董宇輝就是那個「強光點」。
在直播帶貨領網域，學而思優品跟高途佳品都很「品質控」，但東方甄選就是那個「強光點」。
這無關批判誰虹吸了資源，只是客觀陳述事實。
在董宇輝暫時缺席後，頓頓石明們會得到更多的露臉機會；東方甄選光色多了幾分黯淡後，學而思優品和高途佳品會被更多人看到 …… 這幾乎是必然。
不少人會拿「東方甄選跌倒，學而思優品（高途佳品）吃飽」，去形容伴随東方甄選小作文風波而至的流量轉移。
眾多自稱被東方甄選「開除」的粉絲湧向學而思優品或高途佳品直播間，的确算是此次風波的鏈式反應。但将其歸為「一方跌倒，另一方吃飽」，不如歸為社會注意力資源沿着「去單邊化」方向的再分配。
▲東方甄選原 CEO 孫東旭給消費者開會并摔手機引發争議後，主播天權又模仿其甩手機并陰陽消費者，致使東方甄選直播間快速掉粉。這被網友戲稱作「小孫給自己一刀，天權直接拔了氧氣管」。12 月 16 日午時，孫東旭被免去東方甄選 CEO 職務。
無論是東方甄選，還是學而思優品、高途佳品，都是曾經的教培巨頭在教培行業遭遇變故背景下的開拓 1.5 曲線動作。從調性看，這三個直播間都算是清流；從主播看，都挺有特色。
只不過，在此之前，只有東方甄選被算法跟丈母娘「掀起了蓋頭」，成了幸運兒。現在情況起了變化：學而思優品跟高途佳品在「撿粉絲」中，也成了幸運兒。
在此過程中，流量資源分配是動态變化的：以往的格局是「單極化」，只有東方甄選一極，現在變成了「多極化」，學而思優品跟高途佳品也開始追了上來。
04
社會注意力資源沿着「去單邊化」方向再分配，對平台跟用户未必是壞事。
對平台來説，豐富頭部直播機構和主播生态是好事。
今年 7 月底，東方甄選跟兩則消息綁定在了一起：一是啓動自營 APP 直播；二是旗下賬号抖音自營店鋪被關。許多人将其描述為「東方甄選 PK 抖音」下的互生間隙。
我當時就寫了篇《東方甄選，就是抖音的董宇輝》，裏面寫道：東方甄選之于抖音，就像董宇輝之于東方甄選，起初都是相互成就，後來則是因實力打破固有均衡，掉進「修昔底德陷阱」、陷入猜疑鏈。
正如東方甄選忌憚董宇輝 IP 做大後單飛，董宇輝則顧慮東方甄選「去董宇輝化」那樣，抖音擔心東方甄選「脱抖」，東方甄選則擔心抖音限流。
東方甄選想要的是東方「多」選，抖音需要的也是「多極化」——當失去了一個東方甄選還有更多的「東方甄選」，平台也就能少些被寡頭裹挾的顧慮。
對用户來説，多些選擇也是好事。
學而思優品跟高途佳品的做大，能讓「教培三傑」在直播帶貨領網域的競争愈發激烈。而激烈競争倒逼產品服務提升之下，受益者總是消費者。
▲ 12 月 15 日晚，好未來旗下直播間現場征集網民意見，随後「聽勸」地快速将直播間名字從「學家優品」改成了「學而思優品」。
像學而思優品就不斷強調選品管理上的嚴苛态度，其主播曾走進鄉村開展產地溯源直播，高途佳品也在拓展供應鏈。可以預見，良性競争生态會激勵它們提供更優的服務、更好的產品。
就算單從選擇面看，從只有一種選擇變為可以有多種選擇，對消費者也是好事。
對整個行業來説，「獨樂樂變眾樂樂」同樣是好事。
董宇輝跟東方甄選的火帶有機緣巧合成分，學而思優品跟高途佳品能突然得到青睐也是機緣巧合。
這類機緣巧合是相對「公平」的：東方甄選的努力被看到了，學而思優品跟高途佳品的努力也被看到了；董宇輝頓頓們的才華被看到了，老皮橙橙（學而思優品主播）、浩天瑤瑤（高途佳品主播）們的才氣也被看到了。
05
董宇輝曾説過：「厄運向你襲來的時候你沒躲，有一天好運就會撞個滿懷。」
東方甄選、學而思優品、高途佳品都曾被厄運襲擊，之後在直播賽道深耕。它們都曾經歷觀眾只有個位數的谷底期，也都迎來了柳暗花明的拐點。
高途 CEO 陳向東回憶，自己做高途佳品時，旁邊人勸他别做了，因為大概率會失敗，但他表示「大概率是失敗的，可它總是有概率會赢吧。」
他賭赢了。學而思優品跟高途佳品，都迎來了難得的機會。
這裏面，粉絲從東方甄選流向這兩個直播間的情況确實存在，但無需将其視作「偷家」「撬牆角」式惡性競争——流量遷徙是市場的合理自我調節，也是用户通過「用腳投票」召喚良性競争生态的途徑。
正如主播老皮在直播間説的：不存在「一鲸落萬物生」，在行業比較艱難的情況下，希望在最前方有披荊斬棘的雁，在大後方有一群又一群不死心的人繼續騰越向前。
東方甄選就是頭雁，學而思優品跟高途佳品就是不死心的人。
不死心才能被成全。就此看，學而思優品跟高途佳品的時來運轉，何嘗不是對太宰治那句話的注解——
先試再説吧，破局之後，亦有春天來到。
