今天小編分享的财經經驗：拿貨靠搶，義烏“年畫大王”賣全球，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商
新春佳節，家裏必須帶點紅。對中國人來説，貼年畫是迎接春節的一項重要儀式，臘月裏，大家會在房屋正大門貼上 " 倒福 " 和春聯，年味也就呼之欲出了。
賣年畫、對聯的老板會被喊作 " 送福氣的人 "。中國各地被喊作 " 年畫大王 " 的人不少，他們往往在年畫繪制上擁有精湛的手藝，但在義烏，" 年畫大王 " 更是這門生意的操盤者：以義烏市文化禮品行業協會會長、義烏市年畫挂歷商會會長樓寶娟為代表的從業者達六七百家，占全球八成市場。
1 月下旬，《天下網商》走進義烏國際商貿城，發現商貿城三區的年畫挂歷專區一片 " 紅火 "：
帶着絨毛的立體小龍、嵌入越南文字的搖擺龍、像燈籠一樣垂墜的長龍，還有奶龍 IP 的加入……大紅色的氛圍中，不同膚色的客商、不同國家的語言、不同地區的口音交織在一起。
龍與年畫的巧妙 " 聯手 "，創造出日銷上萬件的爆款。樓寶娟稱，2024 年第一天，門店的產品基本靠搶，" 相比去年，今年總體增長在 20% 以上。" 她説門店的對聯都是現貨，基本都是剛到店就全部售罄。
有商家表示，在過去三年，年畫市場始終保持着上漲曲線，" 這是一個送去希冀和期盼的行業，沒人能夠拒絕這份好意。"
從業 30 年的 " 義烏年畫大王 "
1 月的義烏國際商貿城，是流量和生意的聚集地。
商貿城三區 65 号門的年畫挂歷專區外圍，是商家争搶的巨幅廣告位，一目了然的店址和店内 " 特產 " 介紹，給每個進貨商指明了方向；幾乎每家店鋪都在自家門頭懸着大紅招牌，紅燈籠和中國結是最密集的裝飾，人群中幾位操着阿拉伯口音的男人格外顯眼。
寶娟年畫就開在電梯口的搶眼位置，300 平米的店面讓逛店人應接不暇，因為東西實在太多。作為寶娟年畫的創始人，樓寶娟時刻感受着市場的變化，她最直觀的感受是 " 生意一年比一年好。" 她表示，從去年 10 月開始，內銷訂單和補單來了，同步開始銷售的高峰，"10 月、11 月、12 月是銷售高峰，在 12 月底基本完成訂單出貨。" 她告訴《天下網商》，貨都賣空了，1 月還有不少人來店咨詢牆上貼的年畫，但很多沒貨了。
一對河南南陽的 90 後姐妹花走進了店裏。過去幾年，她們在老家經營禮品生意，這是她們第一年嘗鮮賣年節用品，但不知道該去哪家采購，" 去網上搜了搜，很多人推薦了寶娟年畫，我們就來了。"
在義烏年畫圈，樓寶娟是個代表角色，這不僅因為她是協會會長，更多是在這行 " 年資長 "。
寶娟年畫的生意起步于 20 世紀 90 年代。彼時的樓寶娟和丈夫從義烏篁園市場的一間小店面開始年畫創業，起初，他們從市場的商家處拿貨，作為二批商家銷售年俗商品。" 當時做這門生意的只有三、四家，沒人做。" 得益于小賽道機會，樓寶娟和丈夫在篁園市場賺到了第一桶金。
而後，他們一直深耕年畫市場，店面也從幾十平的小店到進入義烏國際商貿城。2000 年，他們開始轉型建廠，開發、生產寶娟年畫的自有商品。
" 我們做年畫、紅包、貼紙、對聯，其中年畫銷售量最大。我們在行業三十幾年了，12 生肖都已經做第三輪了，生意最好的就是今年。" 樓寶娟感嘆道。
從業多年，寶娟年畫的客户遍布全世界：從全國各地的批發商、批發市場，到進入各大商超，後來又與大量海外華人客户建立多年合作，不久前還作為芝麻企業信用的代表企業登上了北京機場的廣告位，有媒體稱她是 " 義烏年畫大王 "。
最懂全世界口味的市場
逛完一圈後，《天下網商》發現，在傳統元素之外，年畫正在生長成年輕人喜歡的模樣。
這對南陽姐妹花在地上鋪滿了想拿的年畫，大大小小、形色各異。其中的妹妹告訴《天下網商》：" 今年的龍被設計得特别‘奶’，表情生動，特别可愛。" 有些龍的形态上還融入了一些奧特曼的元素，還有些小龍與醒獅組成 CP，給人留下記憶點。
在設計工藝上，這幾年的年畫也在創新。在主營對聯的 " 年年好 " 的年畫用品店裏，不僅有立體鑲金粉的對聯、絲滑且絨毛質感的福字，現在還出現了不褪色的絨布全膠、适合潮濕多雨南方地區的對聯。
關于龍年，寶娟年畫規劃了 1000 多個款的年畫，樓寶娟説，一邊是年輕血液組成了他們的設計團隊，一邊是憑借 30 多年的銷售經驗，他們最能知曉市場冷暖和喜好。" 今年我們将很多玩具的工藝用在了紙片上，比如會旋轉、搖頭、噴霧的款式。" 不僅如此，免膠水的靜電貼也成為了今年的熱門款，淘寶上，" 束語旗艦店 " 的龍年窗花靜電貼已經賣超 3 萬件。
中國南北用户的文化差異也體現在年畫裏。比如春聯，福建地區的客户會要求在春聯上方留白，稱作 " 白頭聯 "，這是當地習俗，為了紀念曾為抗擊倭寇犧牲的軍隊将士和百姓。
除了國内市場，年畫更一直深受海外華人喜愛。在寶娟年畫的牆上，一款印着越南文會擺動的财神吸引了大家的注意。據悉，這款產品被制作成泰文、馬來文賣到海外華人聚集的地方。樓寶娟介紹，海外華人更喜歡傳統的年畫款式，今年他們設計了一條挂龍，印刷成五個尺寸運送到捷克，同時伴随着國潮的興起，他們設計的充滿萌感的年畫龍也成為了海外客商的必入款。" 基本我們設計什麼，他們就拿什麼款。" 樓寶娟説。
與以往任何一屆生肖年一樣，龍年也直接帶火了一些 IP，比如那條黃黃的 " 奶龍 "。《天下網商》在義烏看到了一間 IP 授權店，店裏銷售着關于奶龍的各色年畫。還有不少商家在創造自己的 IP，例如有商家做出了巨幅卡通版 " 錢龍 " 作為店招吸引客商。
對于年畫商家而言，龍年的產品也是一場 " 豪賭 "，" 龍年過了就再也賣不掉了。" 樓寶娟説，這尤其考驗商家對市場的經驗和預判。
" 龍年的備貨比之前生肖的都要大 "
義烏市場是最早過龍年的，從事小商品生意的商家們早早地 " 卸兔上龍 "，等待着市場的反應。
樓寶娟的客户裏大部分都是老夥伴，有河南的客户在寶娟年畫一采購就是 20 年。中國人對龍有特殊情結，普遍認為龍有吉祥、安康的美好寓意，因此關于龍的節慶產品采購量巨大，樓寶娟表示，龍年的備貨比之前的生肖都要大，在她店裏，去年 10 月某一周，含 " 龍 " 元素的產品銷售超數十萬件。
在這個 " 含龍量 " 最高的市場裏，不僅火了年畫，還有一大批龍年相關產品。愛義烏曾報道稱，龍年的到來直接帶火了一批龍公仔，其中 25 厘米至 45 厘米的訂單最多，有商家日銷一萬只。那些含龍元素的義烏小商品，如龍擺件、鑰匙扣、手機殼等，都是抖音、拼多多上的爆款。
這兩年，年輕人對于傳統文化爆發出空前的消費熱情。
在玩具品牌 " 問童子 " 的店鋪裏，銷售最好的是一款售價 159 元的 " 龍頭老大 " 鑰匙扣，已累計銷售出超 5 萬件。還有需要 DIY 的龍年花燈也火了，春節和元宵節的疊加效應，讓這類手工燈籠文創類產品迎來爆發季，不少商家打出标語——春節不打烊，照常配送。在淘寶熱搜裏，" 龍年御守 " 登上前三，一周内熱度上升 653%，并帶動一批龍年香囊霸榜龍年祈福好物。
在市場裏，你能看到不少年輕的進貨買家，有些更是和父母一起來的 " 進二代 "，他們普遍擁有者極強的網感和營銷思維，但線下拿貨的身影依然如每一代義烏市場的淘金者們：南陽的姐妹花最終進了幾千元的年畫貨，多到車裏都裝不下，她們愁着怎麼将貨搬上備份箱。
樓寶娟堅信自己入對了行。她時常會回想 30 年前在篁園市場賣年畫的模樣，當時的市場只有零星幾個年畫商鋪，而現在六七百個商家，通過自主設計、生產，他們将中國年畫輸送到全世界，并占據着全球 80% 的市場。" 這就是傳統文化的魅力。"
