今天小編分享的财經經驗：精裝的澳門coco姐：不在澳門在廣州，搭建同款直播間僅需5萬元，歡迎閲讀。
藍鲸新聞 10 月 29 日訊（記者 郝妍）這個雙十一澳門 coco 姐堪稱最大黑馬，情緒價值拉滿的直播直接将男裝銷售帶到了另一個高度。
精裝的 coco 姐成功背後，除了 8 塊 8 兩條的蟲草内褲外，還有直播帶貨這門生意本身以小博大的特點。
8 塊 8 兩條的蟲草内褲爆賣百萬後下架
今年雙十一不少頭部主播選擇了暫避鋒芒，販賣情緒價值的男裝一姐澳門 coco 姐成為最大黑馬。藍鲸新聞通過第三方數據平台查詢發現，近 15 天内，澳門 coco 姐共直播 8 場，場均觀看人次超 670 萬，直播銷售額約為 5000-7500 萬元。這一成績幾乎與同期頭部美妝主播駱王宇相當。
澳門 coco 姐之所以能夠吸引全網圍觀在于她利用超強的情緒感染力撬動了男裝市場。根據第三方平台顯示，澳門 coco 姐所售品類中位列前三的均為男士服裝類，且大部分商品價格低廉，其中售價 128 元的男士衞衣近半個月内銷售額超 500 萬。
在所有男裝品類中，最讓全網震驚的莫過于 " 花式内褲 "。在 coco 姐的直播中，8.8 元兩條的内褲變成了一種 " 奢侈品 " 般的存在，不僅外觀與包裝上直接對标愛馬仕等知名品牌，甚至還通過 " 蟲草内褲 "、" 磁石内褲 "、" 人參精華内褲 " 等進行包裝。不知是真的被 coco 姐打動還是出于獵奇心理，近半月僅内褲這一品類 coco 姐的銷售額已經超 500 萬。
雖然在直播中 coco 姐并未直接将内褲關聯任何功效，但顯然添加 " 昂貴的藥材 " 的印象已經通過名稱傳播。不少媒體也因此質疑澳門 coco 姐涉嫌虛假宣傳。藍鲸新聞記者查詢發現，目前澳門 coco 姐商品櫥窗中已無 " 蟲草内褲 "、" 人參内褲 " 相關商品。
澳門 coco 姐的成功是白牌以小博大的典型案例。
直播間反復渲染所售品牌的奢華且用大牌同款配色進行渲染，BB、BRAELF、巴萊爾等一系列商标從觀感來看與不少大牌具有極高相似度。天眼查 APP 顯示，該系列商标為廣州一粒塵埃傳媒有限公司所注冊。這些新興品牌在直播帶貨的加持下完成了身份的 " 逆襲 "。
打造 coco 姐同款直播間僅需不到 5 萬元
就像直播間所售的白牌男裝一樣，澳門 coco 姐同樣是 " 人設 " 的典型案例。
雖然從名字到氣場，coco 姐無處不在釋放一種澳門女大佬的奢華氣質，但事實上打造一套這樣的人設其實遠比想象中便宜。
在日常直播時，澳門 coco 姐的 IP 地址并非澳門而是廣州，有網友爆料稱澳門 coco 姐一直都在廣州永泰直播基地直播，而非澳門永利。
據公開資料，廣州永泰為當地知名直播帶貨工作室聚集地，永泰也被稱為廣州網紅最多的村。藍鲸新聞記者通過多位當地房屋租賃工作人員了解到，因為產業相對聚集，招人比較方便，所以永泰的租金較其他直播辦公區更高，基本月租金單價在 50-60 元 / 平。這意味着像 coco 姐直播間那般奢華的線下門店場景大概率月租為 5000 元左右。
此外，據房屋租賃人員介紹，該地辦公區網域通常一年起租，配備基本的設施，60-100 平的大開間最受直播帶貨行業青睐，" 如果中間你想要換風格可以直接在這個基礎上軟裝，結束後也不需要恢復原狀。"
由于永泰附近直播帶貨產業興盛，該地也派生出不少為直播間服務的配套設施，諸如直播設備租賃與直播間設計裝潢。
一位設備租賃工作人員告訴藍鲸新聞記者，針對不同的場景和需求設備的租金基本在 800-3000 元不等，" 有的商品是飾品、珠寶之類就需要清晰度更高的，但有的可能就沒這麼高要求了，直播間有很多細節的。"
澳門 coco 姐走紅後，她直播間的風格也開始受到行業追捧，由于她在直播時經常稱所售品牌在廣州太古匯有線下門店，因此 " 太古匯風 " 也成為此類直播間風格的代名詞。" 就是多用愛馬仕橙嘛，其實設計起來很簡單的，只不過多一些展示架而已。好多客户都想學，但我們也不是每一個都推薦，畢竟真正能夠駕馭這種風格的其實并不多。"
藍鲸新聞記者詢問多位設計裝修公司了解到，該風格直播間從設計到裝修整體花費不會超過 5 萬元，" 要看你是單面牆，還是雙面牆嘛，如果場地不大的話單面牆一萬多就能下來，如果兩面的話可能稍貴點。"
依據上述成本核算，一個澳門 coco 姐同款直播間的前期投入不到 5 萬元，而後期每月的運營成本也不到一萬元，然而就是這樣一個擁有極致性價比的 " 仿大牌直播間 " 打造出了月銷額破億的銷售奇迹。
或許白牌商品依然在今日飽受質疑，但從澳門 coco 姐的案例來看，主播人設 + 白牌的鏈路已經無比清晰，品牌的價值已經被徹底重構。
