今天小編分享的财經經驗：抖音美妝又換“帶貨一姐”了，歡迎閲讀。
3 個月漲粉 450 萬
抖音美妝又迎來新 " 頂流 "。
近日，# 曝韋雪今年直播收入已超 9 億 # 話題登上微博熱搜，也讓這位 " 初代網紅 " 再次走進大眾視野。
另據青眼情報數據顯示，早在去年 12 月，韋雪就以超億元 1 的帶貨 GMV 位居美妝類目榜首，晉升為抖音美妝 " 一姐 "，并在今年 1 月蟬聯榜首。
那麼，在激烈的抖音美妝直播賽道，韋雪為何能夠穩居第一？
抖音美妝 " 帶貨一姐 "，憑什麼是她？
抖音美妝達播，又變了天。
近日，娛樂博主王大發在直播時談及主播韋雪 2025 年直播收入時表示：" 韋雪這波不止 9 億。韋雪經常上一個帶貨產品就超過董宇輝，一個品至少能賣兩百萬。" 随即相關話題飛速登上微博熱搜，引發網友熱議。
截至目前，韋雪方面并未對這一數據作出回應。但從數據來看，韋雪直播間确實火爆。
青眼情報數據顯示，去年 12 月，韋雪就以超億元 1 的帶貨 GMV 位居美妝類目榜首，晉升為抖音美妝 " 新一姐 "。 同時韋雪已經連續 4 個月護膚類目帶貨 GMV 破億。
另據第三方數據平台考古加顯示，截至 2025 年 2 月 16 日，韋雪賬号開播 19 場，直播帶貨總銷售額為 3.01 億元。
此外，據媒體公開報道稱，韋雪的直播合作費用報價較高，傭金率大概超過 40%，而美妝護膚類達人直播傭金率一般在 30% 左右。因此，若是按照 40% 傭金率估算，截至 2 月 16 日，韋雪的直播收入約為 1.2 億元；按照全年推算，其 2025 年直播收入有望超過 9 億元。
具體而言，青眼情報數據顯示，截至 2 月 19 日的 30 天，韋雪共進行了 10 場帶貨直播，帶貨商品數量為 41 個；場均觀看人次為 545.5 萬，最高觀看人次為 712.5 萬，場均銷量為 10 萬至 25 萬件，場均銷售額為 1000 萬 -2500 萬元，場均直播時長約 4 小時。
從商品品類來看，韋雪帶貨品類以美妝為主，占比高達 95.01%，其次則是滋補保健和個護家清。具體來看，41 個商品中，有 37 個為美妝產品，涵蓋護膚、彩妝、香水等品類；2 個為個護家清產品，分别為沐浴露和漱口水。
青眼号外統計了近 30 天來韋雪直播間銷售額 TOP10 單品發現，TOP10 單品以護膚為主，其中面膜占據了前三名席位，成為韋雪直播間近期最受歡迎的品類。從品牌類型來看，其帶貨的品牌認知度普遍不高，其中國貨品牌和韓國品牌占多數。就價格而言，韋雪直播間内的產品價格大多處于 100 元～300 元之間，定位較親民。
值得注意的是，TOP10 單品涉及的品牌中，不乏醫美院線級美妝品牌，包括藝星、麗菲歐和奧嘉娜等。其中，單品銷售額最高的品牌藝星，屬于連鎖醫美集團藝星旗下美妝品牌。藝星集團官網顯示，其目前在全國多地設立了醫美機構，形成了 20 城 30 院連鎖版圖。
3 個月漲粉 450 萬
那麼，韋雪究竟是何人？
據公開資料顯示，韋雪原名韋婕妤，出生于廣西普通家庭。早在 2010 年前後，韋雪就憑借高顏值親子照以 "80 後辣媽 " 的人設在博客走紅。時間來到 2024 年 10 月，韋雪憑借 " 清醒大女人 " 人設再次在抖音直播間走紅，3 個月内漲粉超 450 萬，10 月 31 日，抖音平台粉絲突破 500 萬。
截至發稿，韋雪抖音賬号粉絲已達 944.4 萬，獲贊達 836.6 萬。另據飛瓜數據顯示，本月韋雪共漲粉 68.5w，日均漲粉 2.3w，其中直播漲粉 59.7w，占粉絲增量的 87.1%。
青眼号外注意到，從 2020 年起，韋雪就已經在抖音發布作品，視頻内容主要包括顏值展示、旅遊 vlog 以及日常護膚 vlog 等，但均未有太大反響。直到去年 10 月，她以 " 清醒大女人 " 人設圈粉無數，并通過分享個人情感經歷引發共鳴，将產品推薦和個人故事相結合，成功提升了轉化率。
此外，根據飛瓜數據，韋雪直播間的閱聽人以女性為主，占比高達 81.65%，年齡則集中于 31-40 歲，主要覆蓋了新鋭白領、精致媽媽等人群。此類閱聽人對美妝、護膚等領網域的產品有較強的消費興趣，又具備較強的購買力。因此，韋雪通過精準的内容定位和人設打造，成功吸引了這部分群體。
對于韋雪的直播業務和商業布局，韋雪櫥窗專屬客服稱 " 韋雪做直播帶貨是自己當老板 "，但實際情況卻有些復雜。
目前，韋雪名下有 4 家關聯公司。她擔任上海雪雪呀電子商務有限公司的執行董事、财務負責人，以及上海瑞雪呈祥文化創意合夥企業（有限合夥）的執行事務合夥人、股東。後者于今年 1 月剛剛成立，注冊資本 100 萬元人民币。整體而言，韋雪的 " 商業版圖 " 并不算大。
達人内部競争激烈，品牌自播地位上升
青眼号外統計了近半年抖音美妝直播銷售額 TOP10 達人變動情況，發現韋雪去年 10 月才首次跻身 TOP10，随後就在 11 月爬升至第二名，最近兩個月更是登頂抖音美妝 " 銷冠 "。
整體來看，抖音美妝頭部達人主要可分為三類，包括網紅帶貨達人、明星達人和品牌自營旗艦店。
這當中，網紅帶貨達人占比最高，并呈現出 "整體競争激烈 + 局部穩定" 的雙向動态。
可以看到，TOP10 中的大部分達人僅在單一月份上榜，典型如，搭搭、四火姐姐等僅在 8 月上榜，馬帥歸來、琦兒等僅在 10 月上榜，呈現出競争激烈、流動性較高的特點。
但超頭達人穩定性相對較強。例如，廣東夫婦在 2024 年的 8 月、10 月和 11 月均占據榜首位置；董先生、劉媛媛等也是 TOP10" 常客 "，6 個月裏，均上榜 4 次。
此外，2024 年還是 " 初代網紅 " 集中回歸的一年，和韋雪類似，大冰、留幾手等在博客時代走紅的網紅再次出現在公眾視野并引發關注，但後者尚未在直播帶貨領網域做出成績。
其次，明星達人們也是重要組成部分，且不少上榜明星直播月銷售額都超過了 1 億元 1 。 其中，賈乃亮、朱梓骁作為頭部明星主播，在 6 個月中有 3 次登上 TOP10 榜單。 此外，金星、黃宥明等也曾登上榜單。
值得一提的是，去年 12 月，向佐也開啓了抖音直播首秀，直播 9 小時 GMV 超 5000 萬，最高在線人數超 21 萬，不僅連續兩天位列抖音美妝帶貨榜第一，還登上抖音帶貨總榜第一。 （詳見青眼文章《抖音美妝又迎新 " 頂流 "？》）
從這一方面來看，抖音平台并不缺少明星主播的入局，關鍵在于明星主播們是否能夠長期、持續性地保障流量的增長和產品銷量。
需要注意的是，在當下的抖音平台，品牌們也正在尋找除達播之外的新增長點，品牌自播也越來越成為抖音美妝直播的重要增長動力。例如，韓束官方旗艦店就曾多次上榜，在 6 個月中就有 5 次登上 TOP10 榜單，同時原生密碼、素説美麗等國貨品牌也出現在榜單中；就國際大牌而言，雅詩蘭黛、HR 赫蓮娜也多次登上 TOP10 榜單。
不僅如此，抖音電商也鼓勵商家積極進行店播，促進品牌自播常态化。抖音集團副總裁李亮對此表示，抖音歡迎每一個認真做產品的商家和個體，并倡導商家通過店鋪直播直接與消費者溝通，從而更好地展示產品與服務。
數據也是一個明顯的印證。最新公開數據顯示，2021 年抖音大盤流量中 52% 為店播；2022 年店播占比提高至 57%；2023 年店播整體占比進一步超過 60%；2024 年貨架場景和店播在抖音電商 GMV 大盤占比合計超過 70%，店播占比逐年提升。
可見，抖音美妝直播賽道依然很 " 卷 "，品牌自播的地位逐漸上升，且網紅帶貨達人内部競争激烈。盡管韋雪目前占據 " 一姐 " 之位，但随着行業格局變化，她能否保持這一位置仍有待觀察。
注：
1、因平台規定，飛瓜平台最高顯示數據為 1 億 +，即超過 1 億均顯示為 1 億 +。
