今天小编分享的财经经验：抖音美妆又换“带货一姐”了，欢迎阅读。
3 个月涨粉 450 万
抖音美妆又迎来新 " 顶流 "。
近日，# 曝韦雪今年直播收入已超 9 亿 # 话题登上微博热搜，也让这位 " 初代网红 " 再次走进大众视野。
另据青眼情报数据显示，早在去年 12 月，韦雪就以超亿元 1 的带货 GMV 位居美妆类目榜首，晋升为抖音美妆 " 一姐 "，并在今年 1 月蝉联榜首。
那么，在激烈的抖音美妆直播赛道，韦雪为何能够稳居第一？
抖音美妆 " 带货一姐 "，凭什么是她？
抖音美妆达播，又变了天。
近日，娱乐博主王大发在直播时谈及主播韦雪 2025 年直播收入时表示：" 韦雪这波不止 9 亿。韦雪经常上一个带货产品就超过董宇辉，一个品至少能卖两百万。" 随即相关话题飞速登上微博热搜，引发网友热议。
截至目前，韦雪方面并未对这一数据作出回应。但从数据来看，韦雪直播间确实火爆。
青眼情报数据显示，去年 12 月，韦雪就以超亿元 1 的带货 GMV 位居美妆类目榜首，晋升为抖音美妆 " 新一姐 "。 同时韦雪已经连续 4 个月护肤类目带货 GMV 破亿。
另据第三方数据平台考古加显示，截至 2025 年 2 月 16 日，韦雪账号开播 19 场，直播带货总销售额为 3.01 亿元。
此外，据媒体公开报道称，韦雪的直播合作费用报价较高，佣金率大概超过 40%，而美妆护肤类达人直播佣金率一般在 30% 左右。因此，若是按照 40% 佣金率估算，截至 2 月 16 日，韦雪的直播收入约为 1.2 亿元；按照全年推算，其 2025 年直播收入有望超过 9 亿元。
具体而言，青眼情报数据显示，截至 2 月 19 日的 30 天，韦雪共进行了 10 场带货直播，带货商品数量为 41 个；场均观看人次为 545.5 万，最高观看人次为 712.5 万，场均销量为 10 万至 25 万件，场均销售额为 1000 万 -2500 万元，场均直播时长约 4 小时。
从商品品类来看，韦雪带货品类以美妆为主，占比高达 95.01%，其次则是滋补保健和个护家清。具体来看，41 个商品中，有 37 个为美妆产品，涵盖护肤、彩妆、香水等品类；2 个为个护家清产品，分别为沐浴露和漱口水。
青眼号外统计了近 30 天来韦雪直播间销售额 TOP10 单品发现，TOP10 单品以护肤为主，其中面膜占据了前三名席位，成为韦雪直播间近期最受欢迎的品类。从品牌类型来看，其带货的品牌认知度普遍不高，其中国货品牌和韩国品牌占多数。就价格而言，韦雪直播间内的产品价格大多处于 100 元～300 元之间，定位较亲民。
值得注意的是，TOP10 单品涉及的品牌中，不乏医美院线级美妆品牌，包括艺星、丽菲欧和奥嘉娜等。其中，单品销售额最高的品牌艺星，属于连锁医美集团艺星旗下美妆品牌。艺星集团官网显示，其目前在全国多地设立了医美机构，形成了 20 城 30 院连锁版图。
3 个月涨粉 450 万
那么，韦雪究竟是何人？
据公开资料显示，韦雪原名韦婕妤，出生于广西普通家庭。早在 2010 年前后，韦雪就凭借高颜值亲子照以 "80 后辣妈 " 的人设在博客走红。时间来到 2024 年 10 月，韦雪凭借 " 清醒大女人 " 人设再次在抖音直播间走红，3 个月内涨粉超 450 万，10 月 31 日，抖音平台粉丝突破 500 万。
截至发稿，韦雪抖音账号粉丝已达 944.4 万，获赞达 836.6 万。另据飞瓜数据显示，本月韦雪共涨粉 68.5w，日均涨粉 2.3w，其中直播涨粉 59.7w，占粉丝增量的 87.1%。
青眼号外注意到，从 2020 年起，韦雪就已经在抖音发布作品，视频内容主要包括颜值展示、旅游 vlog 以及日常护肤 vlog 等，但均未有太大反响。直到去年 10 月，她以 " 清醒大女人 " 人设圈粉无数，并通过分享个人情感经历引发共鸣，将产品推荐和个人故事相结合，成功提升了转化率。
此外，根据飞瓜数据，韦雪直播间的閱聽人以女性为主，占比高达 81.65%，年龄则集中于 31-40 岁，主要覆盖了新锐白领、精致妈妈等人群。此类閱聽人对美妆、护肤等领網域的产品有较强的消费兴趣，又具备较强的购买力。因此，韦雪通过精准的内容定位和人设打造，成功吸引了这部分群体。
对于韦雪的直播业务和商业布局，韦雪橱窗专属客服称 " 韦雪做直播带货是自己当老板 "，但实际情况却有些复杂。
目前，韦雪名下有 4 家关联公司。她担任上海雪雪呀电子商务有限公司的执行董事、财务负责人，以及上海瑞雪呈祥文化创意合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人、股东。后者于今年 1 月刚刚成立，注册资本 100 万元人民币。整体而言，韦雪的 " 商业版图 " 并不算大。
达人内部竞争激烈，品牌自播地位上升
青眼号外统计了近半年抖音美妆直播销售额 TOP10 达人变动情况，发现韦雪去年 10 月才首次跻身 TOP10，随后就在 11 月爬升至第二名，最近两个月更是登顶抖音美妆 " 销冠 "。
整体来看，抖音美妆头部达人主要可分为三类，包括网红带货达人、明星达人和品牌自营旗舰店。
这当中，网红带货达人占比最高，并呈现出 "整体竞争激烈 + 局部稳定" 的双向动态。
可以看到，TOP10 中的大部分达人仅在单一月份上榜，典型如，搭搭、四火姐姐等仅在 8 月上榜，马帅归来、琦儿等仅在 10 月上榜，呈现出竞争激烈、流动性较高的特点。
但超头达人稳定性相对较强。例如，广东夫妇在 2024 年的 8 月、10 月和 11 月均占据榜首位置；董先生、刘媛媛等也是 TOP10" 常客 "，6 个月里，均上榜 4 次。
此外，2024 年还是 " 初代网红 " 集中回归的一年，和韦雪类似，大冰、留几手等在博客时代走红的网红再次出现在公众视野并引发关注，但后者尚未在直播带货领網域做出成绩。
其次，明星达人们也是重要组成部分，且不少上榜明星直播月销售额都超过了 1 亿元 1 。 其中，贾乃亮、朱梓骁作为头部明星主播，在 6 个月中有 3 次登上 TOP10 榜单。 此外，金星、黄宥明等也曾登上榜单。
值得一提的是，去年 12 月，向佐也开启了抖音直播首秀，直播 9 小时 GMV 超 5000 万，最高在线人数超 21 万，不仅连续两天位列抖音美妆带货榜第一，还登上抖音带货总榜第一。 （详见青眼文章《抖音美妆又迎新 " 顶流 "？》）
从这一方面来看，抖音平台并不缺少明星主播的入局，关键在于明星主播们是否能够长期、持续性地保障流量的增长和产品销量。
需要注意的是，在当下的抖音平台，品牌们也正在寻找除达播之外的新增长点，品牌自播也越来越成为抖音美妆直播的重要增长动力。例如，韩束官方旗舰店就曾多次上榜，在 6 个月中就有 5 次登上 TOP10 榜单，同时原生密码、素说美丽等国货品牌也出现在榜单中；就国际大牌而言，雅诗兰黛、HR 赫莲娜也多次登上 TOP10 榜单。
不仅如此，抖音电商也鼓励商家积极进行店播，促进品牌自播常态化。抖音集团副总裁李亮对此表示，抖音欢迎每一个认真做产品的商家和个体，并倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通，从而更好地展示产品与服务。
数据也是一个明显的印证。最新公开数据显示，2021 年抖音大盘流量中 52% 为店播；2022 年店播占比提高至 57%；2023 年店播整体占比进一步超过 60%；2024 年货架场景和店播在抖音电商 GMV 大盘占比合计超过 70%，店播占比逐年提升。
可见，抖音美妆直播赛道依然很 " 卷 "，品牌自播的地位逐渐上升，且网红带货达人内部竞争激烈。尽管韦雪目前占据 " 一姐 " 之位，但随着行业格局变化，她能否保持这一位置仍有待观察。
注：
1、因平台规定，飞瓜平台最高显示数据为 1 亿 +，即超过 1 亿均显示为 1 亿 +。
