今天小編分享的科技經驗：拆解雷軍小米SU7汽車營銷，歡迎閲讀。
最近幾個月，小米汽車成了熱搜榜上的常客，每天都能看到一兩個不同的熱搜，一直到發布會公布售價之後都沒停。小米做營銷，确實把一眾車企都甩在了身後。從這當中，我們可以學到什麼呢？
小米汽車火了
有多火？
我身邊所有的人，所有的話題，都是關于小米汽車的，隔壁中年女同事，連駕照都沒有，竟然也在摸魚看小米 su7 發布會直播！
如果你還不知道他有多火！
看下面這張圖：
很火，火出圈 !
難怪 ~
劉強東在一次采訪中説：" 不要和雷軍比營銷，我們比不過他的。"
雷軍向我們所有人展示了一場從造勢到預售、再到發售的教科書級别的營銷案例。
我鬥膽來解析下這次小米汽車的營銷 ;
先説結論：
充分利用社交媒體進行持續的話題炒作，加上精心策劃的發布會，讓小米汽車成功出圈；
下面逐個拆解，先説社媒傳播
一、小米玩轉了社媒傳播
首先，這裏的社媒渠道指的是國内目前的幾個主流社媒平台，以抖音 / 視頻号 / 微博 / 小紅書為主；
當然，不同的平台有其傳播特點，而且，想做出一個平台級傳播爆款仿佛是玄學，不知道什麼時候什麼東西就火了，好像完全沒有方法論可言；
但是！
從這次社媒炒作的話題而言，我們也可以總結出一些共性：
1. 社媒傳播需要高認知度的 IP
社媒傳播需要 ip，這個 ip 可以是爽文男主，可以是霸道總裁，也可以是草根逆襲，不論什麼，ip 需要具有高認知性，挑戰大眾的日常生活經驗；
而雷布斯本人就是一個巨大的 ip：
當我們還在為畢業設計發愁時，人家已經提前兩年把大學課程全部學完，并順便賺了 100 萬，
當普通人 28 歲還在為找工作發愁時，人家已經是金山的 CEO
在 38 歲實現财富自由的時候，感嘆，" 一事無成，卡裏只有冷冰冰的 40 億 "，
果然，神的境界和普通人是不一樣；
妥妥的爽文男主，霸道總裁。
請問，這樣的故事你愛不愛聽？
請問，他説壓上全部聲譽做出的汽車你要不要關注下？
2. 社媒最注重的是平等溝通，接地氣 ~
雷軍從沒有高高在上的企業家形象包袱，能夠很放松的和用户一起玩；
我翻看雷軍的微博，從 2011 年開始，一共發了 13000 多條微博，十幾年間幾乎每天打卡，最重要的是，每一條微博都是他自己發的（雷總在《小米創業思考》這本書裏説的），并和用户真誠的進行溝通互動，接受用户的調侃；
看看下面這張圖，千億老總為用户開車門，試問，能不赢得好感嗎！
3. 社媒需要參與感
其實在做小米手機的時候，小米就建立了小米社區，激發數百萬志願者一起來為產品提意見，還會把產品的改進計劃和執行進展做成周報，放在小米社區，接受用户的監督；
當年小米手機的爆火，其實就是從米粉圈層傳導到大眾階級；
讓用户看到你的真誠，用户就會反饋你好感
4. " 玩梗 " 會在社媒有更高的傳播效率
為什麼這麼説 ?
社媒傳播具有傳播速度快的特點，" 梗 " 本身的強記憶性和易傳播性會放大這種傳播的效率；
讓我們來看兩個：
" 不是保時捷買不起，而是小米更有性價比 "
"R U OK？"
是不是很洗腦，是不是朗朗上口？
瞬間就有了畫面感， 一下子就記住了！
還有下面這張圖片，估計你也早就看到過了
網絡上爆火的玩梗視頻，有的是有意策劃，有的時網友的自發行為，不管怎樣，無疑都是加劇了小米的爆火成度；
所以，如果你也想劍走偏鋒，火破圈，不妨試試這個方法；
下面來拆解下第二個元素，小米汽車的發布會；
二、發布會玩轉語言藝術
小米汽車發布會可以説是把語言藝術玩到了極致；
首先，先表明一個觀點：
文案是關于用户感受的設計！
什麼意思？
簡單説，如果一句文案，能激起你的某些情緒，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那這個就是成功的文案！（本文不做展開，如果有興趣歡迎加我私人微信交流：添加二維碼在文末）
而小米汽車發布會在這次的文案設計上，也是把用户感受拿捏的死死的 ~！
我們看看他是怎麼做的
1. 使用大量極限詞
極限詞可能無法真的讓你覺得這車好在哪裏，但一定會讓你覺得這車好，而這，就夠了；
在小米汽車 SU7 的發布會上，雷軍用同樣的方式将 SU7 在電驅、電池、大壓鑄、智能駕駛、智能座艙 5 個方面的亮點裏裏外外進行了詳盡的講解，多次使用 " 最 " 來形容小米汽車的技術實力。
比如：
最好看的轎車
最好開的轎車
最智能的轎車
有媒體統計，僅在雷軍公眾号的全程回顧中，" 最 " 字就出現 52 次。
不斷的給用户灌輸，" 小米汽車很牛 " 的理念，聽多了，也就自然信了；
2. 錨定效應凸顯產品價值
這裏涉及到產品 / 價格錨點，説白了就是抱大腿，這一點上，小米做的很聰明；
產品錨定
在發布會上，大量的使用了和特斯拉 / 保時捷的對比數據，從用户心裏上，會默默的把小米 su7 和特斯拉 / 保時捷進行對比，瞬間把小米 su7 的定位拉到和這兩款車一個層次上；
此時雷軍説我小米 su7 比 model 3 便宜 3 萬，而 90% 的配置小米 SU7 都比特斯拉領先，雖然有點拉踩競品的嫌疑，但是很有用 ~
請問你，難道不心動嗎？
這就是錨定效應的厲害之處；
價格錨定
上面的 50 萬也是一個價格錨點，先把用户心裏的價格值拉的很高，當真正公布價格的時候，用户就會有 " 很有性價比 " 的錯覺，和特斯拉的價格對比也是一種錨定；
3. 場景化凸顯產品優勢
在具象化的可感知的場景裏帶入產品的使用，去突出產品的優勢，能更好的引起用户的共鳴；
什麼意思呢？
舉個例子：
如果你想展示車輛的隔音效果好，你會怎麼説？
" 采用 5 層隔音棉，噪音分貝降低 99%"？
" 采用最新噪音消解技術，蝸式專利 "？
看看勞斯萊斯怎麼説的：
這輛新型勞斯萊斯，在時速 60 英裏時，最大的噪音來自它的電子鍾 "
哇 ，還能這樣，很高明！
而 小米這次的發布會，也大量使用了這種場景化表達，比如
為了突出小米汽車靈活駕駛，如果我們説：拐彎時很靈活，可遇到拐彎場景時靈活通過；這種描述和蒼白，很虛空；
看看小米怎麼説的：" 三車道一把過 "；
是不是很形象和具體，靈活性
所以，當你再想去凸顯你的產品買點的時候，不妨帶入真實的使用場景去；
4. 情懷更新主旨
這也是雷布斯發布會慣常的環節，此時，經過前面一系列操作，你的情緒已經被撩撥的 " 癢癢的 " 了，此時，在升華一下；
請問，你難道還能忍住不下單！還能忍住不為雷布斯而鼓掌！
所以，一切都是營銷，一切皆可營銷
本文由 @吳可可 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
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