今天小编分享的科技经验：拆解雷军小米SU7汽车营销，欢迎阅读。
最近几个月，小米汽车成了热搜榜上的常客，每天都能看到一两个不同的热搜，一直到发布会公布售价之后都没停。小米做营销，确实把一众车企都甩在了身后。从这当中，我们可以学到什么呢？
小米汽车火了
有多火？
我身边所有的人，所有的话题，都是关于小米汽车的，隔壁中年女同事，连驾照都没有，竟然也在摸鱼看小米 su7 发布会直播！
如果你还不知道他有多火！
看下面这张图：
很火，火出圈 !
难怪 ~
刘强东在一次采访中说：" 不要和雷军比营销，我们比不过他的。"
雷军向我们所有人展示了一场从造势到预售、再到发售的教科书级别的营销案例。
我斗胆来解析下这次小米汽车的营销 ;
先说结论：
充分利用社交媒体进行持续的话题炒作，加上精心策划的发布会，让小米汽车成功出圈；
下面逐个拆解，先说社媒传播
一、小米玩转了社媒传播
首先，这里的社媒渠道指的是国内目前的几个主流社媒平台，以抖音 / 视频号 / 微博 / 小红书为主；
当然，不同的平台有其传播特点，而且，想做出一个平台级传播爆款仿佛是玄学，不知道什么时候什么东西就火了，好像完全没有方法论可言；
但是！
从这次社媒炒作的话题而言，我们也可以总结出一些共性：
1. 社媒传播需要高认知度的 IP
社媒传播需要 ip，这个 ip 可以是爽文男主，可以是霸道总裁，也可以是草根逆袭，不论什么，ip 需要具有高认知性，挑战大众的日常生活经验；
而雷布斯本人就是一个巨大的 ip：
当我们还在为毕业设计发愁时，人家已经提前两年把大学课程全部学完，并顺便赚了 100 万，
当普通人 28 岁还在为找工作发愁时，人家已经是金山的 CEO
在 38 岁实现财富自由的时候，感叹，" 一事无成，卡里只有冷冰冰的 40 亿 "，
果然，神的境界和普通人是不一样；
妥妥的爽文男主，霸道总裁。
请问，这样的故事你爱不爱听？
请问，他说压上全部声誉做出的汽车你要不要关注下？
2. 社媒最注重的是平等沟通，接地气 ~
雷军从没有高高在上的企业家形象包袱，能够很放松的和用户一起玩；
我翻看雷军的微博，从 2011 年开始，一共发了 13000 多条微博，十几年间几乎每天打卡，最重要的是，每一条微博都是他自己发的（雷总在《小米创业思考》这本书里说的），并和用户真诚的进行沟通互动，接受用户的调侃；
看看下面这张图，千亿老总为用户开车门，试问，能不赢得好感吗！
3. 社媒需要参与感
其实在做小米手机的时候，小米就建立了小米社区，激发数百万志愿者一起来为产品提意见，还会把产品的改进计划和执行进展做成周报，放在小米社区，接受用户的监督；
当年小米手机的爆火，其实就是从米粉圈层传导到大众阶级；
让用户看到你的真诚，用户就会反馈你好感
4. " 玩梗 " 会在社媒有更高的传播效率
为什么这么说 ?
社媒传播具有传播速度快的特点，" 梗 " 本身的强记忆性和易传播性会放大这种传播的效率；
让我们来看两个：
" 不是保时捷买不起，而是小米更有性价比 "
"R U OK？"
是不是很洗腦，是不是朗朗上口？
瞬间就有了画面感， 一下子就记住了！
还有下面这张图片，估计你也早就看到过了
网络上爆火的玩梗视频，有的是有意策划，有的时网友的自发行为，不管怎样，无疑都是加剧了小米的爆火成度；
所以，如果你也想剑走偏锋，火破圈，不妨试试这个方法；
下面来拆解下第二个元素，小米汽车的发布会；
二、发布会玩转语言艺术
小米汽车发布会可以说是把语言艺术玩到了极致；
首先，先表明一个观点：
文案是关于用户感受的设计！
什么意思？
简单说，如果一句文案，能激起你的某些情绪，比如，感恩，同情，甚至，嫉妒，那这个就是成功的文案！（本文不做展开，如果有兴趣欢迎加我私人微信交流：添加二维码在文末）
而小米汽车发布会在这次的文案设计上，也是把用户感受拿捏的死死的 ~！
我们看看他是怎么做的
1. 使用大量极限词
极限词可能无法真的让你觉得这车好在哪里，但一定会让你觉得这车好，而这，就够了；
在小米汽车 SU7 的发布会上，雷军用同样的方式将 SU7 在电驱、电池、大压铸、智能驾驶、智能座舱 5 个方面的亮点里里外外进行了详尽的讲解，多次使用 " 最 " 来形容小米汽车的技术实力。
比如：
最好看的轿车
最好开的轿车
最智能的轿车
有媒体统计，仅在雷军公众号的全程回顾中，" 最 " 字就出现 52 次。
不断的给用户灌输，" 小米汽车很牛 " 的理念，听多了，也就自然信了；
2. 锚定效应凸显产品价值
这里涉及到产品 / 价格锚点，说白了就是抱大腿，这一点上，小米做的很聪明；
产品锚定
在发布会上，大量的使用了和特斯拉 / 保时捷的对比数据，从用户心里上，会默默的把小米 su7 和特斯拉 / 保时捷进行对比，瞬间把小米 su7 的定位拉到和这两款车一个层次上；
此时雷军说我小米 su7 比 model 3 便宜 3 万，而 90% 的配置小米 SU7 都比特斯拉领先，虽然有点拉踩竞品的嫌疑，但是很有用 ~
请问你，难道不心动吗？
这就是锚定效应的厉害之处；
价格锚定
上面的 50 万也是一个价格锚点，先把用户心里的价格值拉的很高，当真正公布价格的时候，用户就会有 " 很有性价比 " 的错觉，和特斯拉的价格对比也是一种锚定；
3. 场景化凸显产品优势
在具象化的可感知的场景里带入产品的使用，去突出产品的优势，能更好的引起用户的共鸣；
什么意思呢？
举个例子：
如果你想展示车辆的隔音效果好，你会怎么说？
" 采用 5 层隔音棉，噪音分贝降低 99%"？
" 采用最新噪音消解技术，蜗式专利 "？
看看劳斯莱斯怎么说的：
这辆新型劳斯莱斯，在时速 60 英里时，最大的噪音来自它的电子钟 "
哇 ，还能这样，很高明！
而 小米这次的发布会，也大量使用了这种场景化表达，比如
为了突出小米汽车灵活驾驶，如果我们说：拐弯时很灵活，可遇到拐弯场景时灵活通过；这种描述和苍白，很虚空；
看看小米怎么说的：" 三车道一把过 "；
是不是很形象和具体，灵活性
所以，当你再想去凸显你的产品买点的时候，不妨带入真实的使用场景去；
4. 情怀更新主旨
这也是雷布斯发布会惯常的环节，此时，经过前面一系列操作，你的情绪已经被撩拨的 " 痒痒的 " 了，此时，在升华一下；
请问，你难道还能忍住不下单！还能忍住不为雷布斯而鼓掌！
所以，一切都是营销，一切皆可营销
本文由 @吴可可 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 協定
