今天小編分享的科技經驗：小紅書的投資局：小心翼翼，雨露均沾，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 螺旋實驗室，作者丨牧歌，編輯丨堅果
在庫迪和瑞幸還在拼命卷着 "9 塊 9 咖啡 " 的時候，另外一批精品咖啡卻仍朝着 " 貴精不貴多 " 的方向在發展，比如上海網紅咖啡品牌 M Stand，剛剛宣布獲得了小紅書數億元的投資，兩者将在社區種草、本地生活等方面開展進一步的合作。
主打現代新潮氛圍的 M Stand 與小紅書的社區調性确實頗為吻合，" 咖啡 " 也一直是小紅書本地生活的重要元素之一，就在剛剛過去的 5 月，小紅書才打造了一場 " 小紅書咖啡生活節 "。
當然，這也并非是小紅書的 " 首次出手 "，早從 2018 年開始，小紅書就陸續開始拓展自己的投資版圖，從公開數據來看，至今已有 16 起投資事件。" 創而優則投 " 的小紅書，是否想把投資作為廣告、電商之外，幫助平台完成商業化的 " 第三條腿 " 呢？
小紅書遁入投資圈
小紅書的投資版圖源于 2018 年，這一年小紅書科技有限公司正式成立，專門負責小紅書的對外投資。
不過，從側面報道來看，投資部門的重要性是從 2021 年開始逐漸上升的，比如這一年小紅書對外發布了招聘信息，開始招兵買馬。此外，小紅書也在 2021 年頻繁出手，一口氣投了十多個項目。
結合小紅書的融資歷程來看，2021 年也是小紅書頻繁被傳上市的時間，投資業務的内部地位開始上升，或許也跟小紅書想拓展資本版圖，增加 " 講故事 " 能力有關。
雖然，小紅書沒有如願奔赴上市，但投資的腳步也并未因此停了下來。縱觀小紅書這些年的投資布局，主要方向有兩個，一個是 " 她消費 "，另一個則是 " 吃喝玩樂 "，主要均集中在新消費領網域。
在女性消費方面，小紅書先後投資了美瞳品牌 "MOODY"、美妝品牌 "DewyLab" 、服飾品牌 " 辰砂科技 "" 端木良錦 " 等、個護品牌 " 上海北即 " 以及母嬰品牌 " 熊貓布布 "。
而在 " 吃喝玩樂 " 方面，小紅書的投資标的則更多樣化，在吃喝方面有速食面品牌 " 勁面堂 " 勁面堂、預制菜品牌 " 本味鮮物 "，也包括剛剛拿下的咖啡品牌 "M Stand"。
在玩樂方面，小紅書投的更是五花八門，既有潮流玩具經營商 " 又燃又兔 "、玩具品牌 " 巧合榫卯 "，還有高端滑雪板品牌 " 雪鸮科技 "。
小紅書之所以押注新消費賽道，其實也不難理解。一方面，小紅書是在 2021 年左右開始積極投資，受疫情影響，此時正是新消費賽道相對疲軟的時間節點，對于小紅書這樣的新晉投資方來説，自身的話語權也會更高一點。
另一方面，這些新消費品牌所處的品類，基本上都代表了一定的前沿消費趨勢，比如滑雪板品牌 " 雪鸮科技 "、極具中國特色的榫卯積木品牌 " 巧合榫卯 "，這些品牌本身已經有一些固有的小眾消費群體，與小紅書上的熱門内容也是相契合的。或許應該這麼説，新消費品牌的創新性和引領性，将最能與小紅書的社區調性相融合起來。
雨露均沾誰能跑出
小紅書選擇自己最熟悉的賽道進行投資，這并不難理解。但是從投資情況來看，小紅書的介入程度并不算深，大部分品牌的被投輪次都集中在天使輪、Pre-A 輪，或戰略投資。
此外，小紅書所占股權比例也大多都在 10% 左右，大多是千萬元人民币的級别，且均以早期跟投為主，這也意味着小紅書或許并沒有深入到企業的實際運營中。
小紅書 " 雨露均沾 "，圖的到底是什麼？小紅書圖的或許不僅是被投項目未來上市所能帶來的财務收益，而是它們在孵化成長過程中，将如何幫助小紅書提升社區運營能力。
曾有内部人士表示，小紅書投資品牌的其中一個目的，是希望能夠借助品牌所提供的反饋，來驗證平台廣告產品、社區内容維護的規則。
我們也可以嘗試代入 " 完美日記 " 的案例來理解，眾所周知，完美日記之所以能在 2019 年以黑馬的姿勢跑出，以小紅書為主的種草平台對其提供了很大的助力。
完美日記雖然開創了 DTC 營銷模式，但是種草筆記、口碑營銷的威力到底會有多大，如何篩選并進行達人投放，相信這些都不會是完美日記一人、一日之功，而是小紅書與完美日記一起探索調整，才能形成的投放戰略和投放節奏。
在完美日記之後，為什麼不能再復制一個 " 完美日記 "，又或者説怎樣才能打造更多 " 完美日記 "，相信這也是小紅書和其它品牌商家迫切想知道的答案。但是要做實驗就得有研究品和數據，而以上的被投項目，或許正有着這樣的功能。
作為無數新消費品牌宣傳、賣貨的陣地，小紅書自然也想和更多新品牌站在一起，而投資正是一個非常好的渠道，通過投資這層關系，小紅書将能更好獲得消費數據和用户信息，在維持社區調性的基礎上，能夠實踐出更與時俱進的營銷思路。
另一駕變現馬車？
在小紅書的投資業務中，除了品牌、消費平台、企業服務部門之外，還有一個國際化部門。據相關媒體報道，小紅書的國際化投資主要關注社交、遊戲、Web3.0 領網域，但不同于國内投資業務，這部分内容小紅書并未詳細對外公布。
不過，從今年 3 月小紅書宣布将籌備獨立的大模型團隊開始，可以看出小紅書也并不甘心只在 " 快消圈 " 内打轉。
如果從賽道的長期成長性和社會前沿性來説，科技賽道的潛力确實更大，也有機會帶來更多的财務收益。只是，非科班出身的小紅書又會不會因此而陷入 " 盲目投資 " 的困境中，畢竟 B 站就曾因投資過多消費品牌而備受争議。
要回答這個問題，終究還是取決于小紅書是否已經梳理好平台的 " 商業化 " 出路。在小紅書的發展過程中，其曾經也或多或少迷惘過，從早期對電商态度的搖擺，到如今積極布局直播帶貨和本地生活，小紅書的态度決定了它對商家的态度。
誠然，社區氛圍與商業化是魚和熊掌不可兼得，但如果小紅書下定決心将 " 變現 " 提到更優先的位置，這也意味着廣告、電商的重要性會驟然增加，在這樣的背景下，如何為商家賦能，為它們提供更高的平台價值将變得更加重要。
從這點來看，小紅書 " 撒網打魚 " 的方式便算不上盲目投資。理論上，通過參與品牌的投資孵化，小紅書就可以更方便地與品牌方建立廣告營銷關系以外的連接，甚至向上參與到產品定義、產品優化等環節，進而加深小紅書的品牌服務能力、電商能力。
當然，投資所能帶來的财務收益，也會是小紅書變現路上的其中一環。不過，如果小紅書試圖通過投資來實現 " 生态化 "，通過項目矩陣來拓展營收規模，目前來看則仍然很難。
主要原因在于小紅書幾個投資标的之間的關聯度并不高，對拓展小紅書的核心用户群體并不能提供太大的貢獻。因此，現階段來説，投資版圖之于小紅書而言，更多是幫助其探索契合平台基因的商業變現模式。
小紅書在過去十年來積極打造的獨特社區調性，讓其在當下激烈的電商環境中，仍然占有一份獨有的增量市場。對大部分商家而言，這仍是一塊肥肉，關鍵就看，小紅書與品牌商家之間，将怎麼磨合得更有默契。
當然，如果小紅書真的能手握復制 " 完美日記 " 的秘訣，那變現難題自然也能更好地迎刃而解了。
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