貴一塊算我「輸」！2499元成618手機地獄級戰場

今天小編分享的科技經驗：貴一塊算我「輸」！2499元成618手機地獄級戰場，歡迎閲讀。

5 月 24 日，OPPO Reno10 系列發布，售價 2499 元起；

5 月 25 日，小米 Civi 3 發布，售價 2499 元起；

5 月 29 日，榮耀 90 系列發布，售價 2499 元起；

5 月 31 日，vivo S17 系列發布，售價 2499 元起；

5 月底這波手機新品的發布潮，不僅發布時間較往年更為集中，志在今年的 618 購物節點，在產品售價上也是「英雄所見略同」地定在了 2499 元起，生怕貴一塊都會因此輸在起跑線上。抛開這些產品細節上的賣點特色以及選購建議，我們今天從市場的角度來聊聊今年的手機行業。

—》貴一塊算我「輸」

對比一下他們上一代機型的初上市價格，小米 Civi 2 是 2399 元，Civi 3 只是小幅上漲 100 元，而 OPPO、vivo 則與上一代機型的價格持平，榮耀更是從榮耀 80 系列的 2699 元起步價，下調了 200 元。在近些年，手機廠商致力于衝擊高端以及提升 ASP（產品平均價格）的前提下，今年幾家國内最主要的手機品牌在主力機型上定價顯得格外謹慎。

作為目前中國手機市場排名前 4 的國產品牌，OPPO、小米、榮耀、vivo 這次在產品定價上的慎之又慎，并非像以往那樣單純是來自市場上彼此的競争，而是國内乃至全球市場需求的改變。

（圖源 CINNO Research）

之前類似「年輕人為什麼不換手機」的話題已經多次登上熱搜，反映在數據上就是消費者的換機周期從 5、6 年前的 15 個月左右，暴增至 2022 年國内的 28 個月，幾乎是之前的一倍。

另一方面，據 CINNO Research 數據顯示，2022 年中國市場智能手機銷量約 2.56 億部，同比下降 18.4%，是 10 年來又一次跌破 3 億部大關，創下十年以來最差的銷量成績。如果説 15 個月的換機周期确實過于短，甚至是泡沫，那麼 28 個月是回歸更合理的產品更換周期，跌 3 億部的年銷量也意味國内手機行業泡沫的逐步消退。

近日，PConline 在與榮耀 CEO 趙明的采訪中，了解到今年國内手機的出貨量可能會從去年的 2.6 億部降至 2.5 億，仍在小幅下滑。面對市場的變化趨勢，榮耀在積極應對并反周期保持研發投入的同時，像榮耀 90 系列這樣的重點機型，在產品定價上會更追求市場競争力。

我特别認同趙明在研發上的「反周期」做法。如同「風口上的豬」般由于市場紅利而飛翔時，我們可能無法看清他們的實力。可當市場整體下行風口不再時，仍能展翅翱翔的才是真正的強者。

所以，風口過後，大家覺得哪只「豬」還在飛呢？

—》「卷」無人性的 2023 年

説到產品的市場競争力，我更願意将其分為兩方面，一是產品本身的功能配置，二是產品的定位與價值。

因為目前換機周期從 15 個月增加至去年的 28 個月，消費者在選購手機時更考慮手機長期使用後的流暢度和體驗，而不是明星代言、綜藝冠名等營銷噱頭。所以廠商在設計產品時更重視手機的功能以及長時間使用後的體驗，明星代言不能説完全沒有，但正如我們之前文章所説的，基于傳播渠道、成本、效果等方面的考慮，到了 2023 年，手機行業的明星代言已經大幅減少。

反觀今年以來，除了開頭提及的四款 2499 元新機外，其他今年的手機新品在一如既往地繼續「卷」SoC 芯片性能的同時，紛紛發力大内存大存儲，像 12GB 内存、256GB 存儲已經成為了 2000 元 + 產品的标配，一加 Ace 2V、真我 GT Neo5 SE 直接淘汰了十分雞肋的 8+128GB 版本，甚至将 16GB+1TB 版本的售價狠狠地壓在了 3000 元以内。

他們的「卷」無人性，讓一個季度前那些将 8+128GB 版本定價在近 4000 元的旗艦标準版們倍感尴尬。

當然，在堆「常規」硬體配置的同時，手機廠商們還帶來了很多創新的功能體驗，如真我 GT Neo5 的 240W 快充、榮耀 90 系列上的 3840Hz 超高頻 PWM 調光螢幕、華為 P60 系列的雙向衞星消息等，在功能體驗上做到了市場上獨一檔的存在，可能成為消費者在選購手機最後二選一時，起到決定性的作用。

—》為銷量，不再執着高端，「0」淨利潤率也在所不惜

必須要説的是，如今國内高端手機市場的調整視窗正逐步關閉，兩三年前不斷推進的衝高端戰略恐怕不再是國產手機品牌的首要任務。2020 年華為不得不逐步讓出高端市場後，真正能接得住的只有蘋果一家，其他國產品牌在高端市場的份額雖有增長，但和蘋果，甚至後來的華為相比，完全不在同一個數量級上。

盡管如今華為在國内手機市場的份額仍然進不了前五名，屬于 others，但近半年來，華為 Mate50 系列、Mate X3、P60 系列、nova 系列相繼發布迭代，華為手機從供應鏈到終端產品上正逐步恢復，尤其在高端市場仍然十分受寵。

如 2020-2022 的三年裏，在目前手機市場最高端的折疊屏手機分類裏，華為仍然是第一，而且三年的市場份額均超過了 50%，可謂是碾壓式的第一。當然我們相信在折疊屏市場裏，華為會受到越來越多來自其他國產品牌的挑戰和壓力。

（圖源艾瑞咨詢報告）

基于高端市場難以在短期内達到理想的目标成績，并且手機市場整體下滑，各大手機品牌均将重點放回了主流市場，尤其是 2000-3000 元價位市場。

其中，我覺得做得最徹底的應（ju é）該（du ì）是一加。

去年 12 月 17 日，一加在 9 周年活動上宣布未來 3 年将獲得 OPPO 的 100 億資金投入主要用于技術研發，确定一加的品牌定位為 OPPO 旗下主打性能的先鋒品牌，并給自己定下了未來 3 年成為 2000 元以上線上市場裏份額第一的目标。為此，未來三年一加可以接受硬體綜合淨利潤率為 0。一加中國區總裁李傑在其後的采訪中表示，綜合淨利率為 0，是要把更多的成本投入到產品上，把產品做到極致，給用户物超所值的體驗。

沒有卧薪嘗膽的決心，哪可能品嘗到收獲的成果。截至 5 月底，一加在國内市場一共推出了一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V 等三款產品（不包括那些限定版或者特别版本），其中後兩款憑借 2799 元和 2299 元的初上市價格，成為 2000-3500 元價位段裏的爆款之作，與該價位裏傳統的王者紅米手機打得有來有往，更迫使後者不得不降價來應對挑戰。

我從不同的渠道了解到，一加今年上半年的銷量相當驚豔，銷量增長速度成為國内手機品牌裏獨一檔的存在。至于具體的市場數據表現，預計一加手機會在不久的将來正式公布。

我不只一次提到一加今年的產品和市場表現，除了目前亮眼的成績外，我們不妨大膽假設一下，如果一加沒有如此及時、果斷地轉型，不能説一加手機就會像黑鲨手機那樣消失，但絕對很難做得比現在還要好。

—》我們的觀點

比產品價格更重要的是市場銷量，比銷量更重要的是品牌價值。

2014-2017 年國内手機出貨量均超過了 4 億部，後來出貨量逐步下探，讓大可樂、小辣椒等小眾品牌逐漸消失在我們的視野裏，剩下的更多是有實力的大品牌。2022 年出貨量進一步跌破 3 億部大關，創 10 年來的新低。對于手機品牌來説，在告别機海戰術後，接下來要想的是如何提升每一台手機的價值，這裏的「價值」不單指利潤，而是對手機品牌帶來的正向價值，對品牌的認可和粘性，讓用户的下一部手機仍然會選擇自己。