今天小編分享的科技經驗：一夜冒出2000個董宇輝，“切片帶貨”真那麼暴利嗎？，歡迎閲讀。
題圖來自：視覺中國
9 月 11 日，俞敏洪就 "2000 個董宇輝 " 賬号，出面道歉。
一場 " 切片 " 風波，讓上半年剛剛扭虧為盈的東方甄選再度陷入風暴中。事情的起因是，9 月 7 日開始，抖音平台上突然出現多個帶有董宇輝頭像和名字的短視頻賬号，網友們點進去看，發現都是董宇輝的視頻切片，并附上小黃車賣貨。
雖然創始人親自下場道歉，表示 " 會嚴肅批評管理層 "，但粉絲們似乎并不買賬。對于一夜間冒出的 "2000 個董宇輝 " 帶貨賬号，有人為董宇輝 " 喊冤 "，認為此舉在 " 消費老師的職業信用 "；有人認為明明是玩矩陣，卻 " 揣着明白裝糊塗 "。
在引爆全網熱議之餘，上千個帶有董宇輝頭像和名字的短視頻賬号，也讓不明所以的粉絲和大眾認識了一個新詞匯——切片帶貨。在俞敏洪的道歉視頻下，很多人抛出疑問，" 什麼是切片帶貨 "；而打開抖音平台，搜索 " 董宇輝 " 一詞，" 切片是什麼意思 "" 如何申請切片授權 " 等詞條自動出現在檢索視窗。
事實上，" 切片 " 在直播行業并非剛剛興起，但此次事件讓這一帶貨方式浮出水面。
東方甄選在道歉聲明中所説，" 東方甄選直播切片授權試點目前處于内測階段 "。可見，處于商業化探索的東方甄選也有意試水 " 切片帶貨 "，但從此次事件和直播發展趨勢來看，這一賣貨方式能否行得通？
一、直播切片，讓小楊哥年入過億
對于 " 切片帶貨 "，消費者或許沒有明确概念。
但經常逛抖音、快手等平台的用户會發現，從 2022 年開始，總能刷到頭部主播們的直播帶貨片段，且櫥窗内還挂着相應的產品鏈接。點進這些賬号，都是該主播的帶貨片段，賬号名稱也包含主播名字。如果不注意，粉絲可能就順勢下了單，仔細看會發現，實際上這并非官方賬号，卻标明有官方授權。
簡單來説，這種将頭部網紅 / 主播的直播片段進行二次剪輯，上傳到平台後帶貨產生收益的行為，便是切片帶貨。
正如一夜間湧入抖音的 "2000 個董宇輝 " 帶貨賬号一樣，這種 " 高仿版 " 直播切片賬号，可以在短期内被大量生產，打造出具有規模的垂直矩陣，為頭部網紅們和鏈條上的其他端口帶來可觀的銷量和收益。
抖音頭部網紅 " 瘋狂小楊哥 " 便是直播切片的頭部玩家。從去年開始，小楊哥的 " 分身 " 幾乎随處可見，批量生產的切片賬号，為其帶來高額收益，也引得更多同行加入。
據小楊哥旗下的三只羊官方數據披露，2022 年共有 11000 多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元，316 個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。這意味着，2022 年小楊哥通過直播切片 " 躺賺 "1.87 億。
巨大的紅利之下，這門小眾生意正在快速發展，迅速催熟。
事實上，在直播行業興起時，直播切片的需求已出現。最初是很多人想借助頭部主播的影響力，通過復制視頻和上架同款產品獲取收益，但在發展初期，大主播的位置還未站穩，這些切片賬号分流了主播們的關注度，因此一度只能 " 暗箱操作 "。
随着主播們不斷發展，抱着 " 打不過就加入 " 的想法，也為了拓展更多獲利渠道，有部分主播開放授權，通過直播切片進行收益抽成。
自 2022 年開始，除瘋狂小楊哥外，郝劭文、多餘和毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依、劉思瑤、竺天天等主播也相繼開啓切片授權，布局切片矩陣賬号。今年 4 月，" 乘勝追擊 " 的小楊哥，在創建的三只羊集團上線 " 眾小二 "APP，其中一個重要業務板塊便是切片分發。
此外，蟬選、無憂傳媒、願景娛樂等 MCN 機構和其他第三方服務商也相繼開展切片直播業務。
回溯切片分發的整個鏈條，共涉及頭部主播 / 明星、中間機構或平台、切片賬号達人三方角色。其中，頭部主播往往占據主動權，他們通過直播切片的方式間接帶貨，可以開放授權給像 " 眾小二 " 這樣的第三方機構；而第三方機構和切片賬号達人，則通過傭金抽成的比例獲取收益。
從切片帶貨的運營邏輯來看，其優勢在于借助主播的影響力，充分發揮了優質直播片段的長尾效應，再通過矩陣的建立，進一步引流潛在用户，實現了主播 IP 價值的復用，也為授權機構和切片賬号達人帶來更多收益。
因此，有數以千計的從業者正在不斷湧入。但這門小眾生意，真的如看上去那般 " 美麗 " 嗎？
二、分發切片，月入幾十萬？
" 切片帶貨 " 一度被認為是暴利行業。
三只羊預計 2023 年，授權賬号和人均收入都有望翻一番；小楊哥曾在 8 月 30 日晚的直播中透露，三只羊每個月工資支出超 5000 萬元，大部分發給 9000 多名線上剪輯師。而據億邦動力報道，蟬選旗下直播切片業務，2023 年的規劃是做到約 10 億元規模。
可觀的數據之下，切片帶貨似乎有望催生出更大的市場。
首先，與打造原創 IP 不同，切片帶貨的準入門檻較低。無憂傳媒運營告訴 " 豹變 "，開通切片抖音賬号，只需要達到一千粉絲并開通櫥窗，其次只需要基礎的剪輯能力，将頭部主播或網紅的直播内容進行二次剪輯，最後以小視頻 + 商品鏈接的形式上傳即可。
其次，簡單地操作，便可獲取不菲的傭金。切片賬号達人傑哥告訴 " 豹變 "：" 有的達人，做出一個爆單的視頻就能賣出四十萬 "，這些達人中，有些收入可達幾十甚至上百萬。
雖然紅利顯現，但由于門檻低、從業者眾，也導致競争愈加激烈。而賬号達人作為整個鏈條中的最後一環，傭金利潤也被不斷壓縮，而且難出爆款。
2021 年就做過直播切片賬号的劉希告訴 " 豹變 "：" 早一點開始做還比較好，現在一個月能賺個萬八千都算好的了 "。傑哥剛剛開始運營第二個切片賬号，在收益上 " 好的時候一個月有兩三萬，像這個月就只有一萬左右 "。雖然有很多人在咨詢她怎麼做賬号，但在她看來 " 大多數人都做不起來，我自己也不确定這個行業能做多久 "。
除了拿 " 大頭 " 的主播們，直播切片的生意主要由無憂傳媒、蟬選、眾小二等 MCN 機構或第三方服務商主導。他們會對接多個主播和達人賬号，而最終分到達人的傭金比例，遠不如想象的高。
無憂傳媒運營告訴 " 豹變 "，一般平均的商品傭金率在 15% 左右，即每一單產品總額的 15% 為傭金，而按照總傭金比例結算标準，月 GMV 在 5 萬元以下，分給達人的傭金部分按照 40% 結算；月 GMV 在 5 萬（含）及以上，則按照 45% 比例結算。
以一單 50 元總額的產品來算，傭金為 7.5 元，按照 40% 的比例，達人實際到手的傭金為 3 元。可以想見，在沒有爆款切片視頻的情況下，達人的收入并不理想。正如無憂傳媒運營所説：" 具體的收入情況，只能看個人，有人月入十幾萬，也有人一直挂 0"。
在授權方面，雖然授權是免費的，但受限于頭部網紅本來就數量較少，因此達人們的選擇并不多。而且一般來説，每個賬号只能運營同一個達人的内容。" 每天剪輯大概要花 3~5 個小時左右的時間，每個月運營兩個賬号工作就已經很飽和了。" 傑哥補充到。
剪輯工作量大、頭部網紅資源有限、爆款難出，都為從業者們提出了新的挑戰。當越來越多切片視頻大肆刷屏，消費者們或會出現審美疲勞，這些都為發展中的切片生意帶來更多阻力。
三、平台态度暧昧，消費者是否買賬？
無論未來走向如何，如今的直播切片确實 " 有利可圖 "。而在切片帶貨的發展過程中，平台的态度已經悄然改變。
發展初期，平台對于直播切片有所限制，如今幾大短視頻平台的态度開始中立，更多是起外部監管作用。
從無憂傳媒與抖音賬号達人的分傭機制可見，MCN 機構可設定抽成比例，後台會自動劃分傭金，切片的賬号每月可在抖音後台直接提現。快手在 6 月更新了 " 短視頻挂店鋪 " 功能，推動商家和達人的直播形成配合，稱可以在直播結束後，通過發布直播切片視頻進行爆款產品返場，帶動店鋪轉化。視頻号于 7 月正式上線了直播切片授權相關功能，稱會對被授權名單數量進行限制。
各大平台對于直播切片愈加開放的态度，一方面與其帶來的實際收益有關；另一方面直播電商雖快速發展，但進入 2023 年整體增速開始放緩。" 電數寶 " 電商大數據庫顯示，2023 年上半年直播電商交易額滲透率約為 27.8%，全年預計達 31.9%，增長率為 26.08%，增速趨緩。2021、2022 年，這一數據分别為 108.95%、40.79%。
考慮到電商直播耗時較長，轉化難以持續增長，反觀切片直播帶貨，以短平快的直播片段吸引閱聽人，實現全天播放，同時一些商品的直播切片集合還被投放到直播間循環播放，幾乎達到 " 無人 " 直播的目的，而對于用户來説這種形式趨近于貨架電商。從電商的長遠發展來看，直播切片帶貨，開始模糊了直播與貨架電商的邊界。
從平台政策、頭部網紅的開放态度來看，切片帶貨還處于上升期。但近期東方甄選事件，卻為品牌和網紅們敲了一記警鍾。對于東方甄選來説，這或許是深入電商轉型、拓展變現渠道的探索；但對于這種做法，網上反對的聲音居多，包括 " 禁止切片授權，保護好董老師的個人 IP"" 堅決不同意用董宇輝頭像、姓名和聲音讓第三方賬号帶貨 " 等。
在直播行業的 " 常規 " 操作下，東方甄選卻 " 翻了車 "。加上近期李佳琦事件持續發酵，引發出一場聲勢浩大的信任危機。這種情況下，消費者們對于二次加工的批量視頻能否買賬？或許才是切片帶貨是否行得通的關鍵所在。
（應受訪者要求，文中均為化名）
本文來自微信公眾号：豹變（ID：baobiannews），作者：高宇哲，編輯：邢昀
