2023-2024年中國企業出海發展研究報告

今天小編分享的教育經驗：2023-2024年中國企業出海發展研究報告，歡迎閲讀。

以下文章來源于 36 氪研究院，作者 36 氪研究院

來源 | 36 氪研究院，管理智慧

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編者按：全球化時代，越來越多的中國企業将業務拓展至全球範圍，出海也從 " 可選項 " 變為部分企業的 " 必選項 "。從中國品牌自主研發的新能源汽車，到加碼國際化布局的醫療器械，再到文化輸出的短視頻，越來越多的中國企業正加速出海步伐。

本文為 36 氪研究院《2023-2024 年中國企業出海發展研究報告》要點摘要及報告全文，供已出海或潛在出海企業制定戰略布局參考。

中國企業出海正處于怎樣的發展階段？

市場玩家有哪些？

中國企業出海已邁入全力更新產品力、品牌力的 4.0 階段。近年來，随着中國各類技術成熟、供應鏈能力提升，中國企業出海方式更加豐富。一部分出海企業正進一步加大研發力度和本地化產能投入，以過硬的產品和極致的性價比逐步融入當地市場，另一部分企業開始注重品牌效應，通過打造獨特而具有辨識度的品牌形象，吸引海外消費者的認同，進而在用户心智層面構築起企業自身的護城河。Google《中國全球化品牌 2023》報告指出，現階段中國品牌最重要的工作就是打造有意義的差異化，即品牌的 " 價值感 "。

如今，中國企業出海已經形成了完善的產業生态，參與者除出海企業外，還包括為出海企業提供數字化服務的供應商，如技術供應商、營銷服務供應商及 SaaS 服務供應商等。

圖示：中國出海產業生态圖譜

中國企業出海有哪些路徑和模式？

針對不同海外市場及各行業特點，中國企業的出海主要包括海外并購、投資自建和供應商合作三種路徑。海外并購指通過收購海外已有公司或團隊，獲取其技術、業務、品牌等資源，快速進入海外市場；投資自建指直接在海外新設公司，從 0 開始拓展市場；供應商合作指與成熟的銷售供應商合作，由供應商幫助企業拓展海外市場。

圖示：三種出海路徑優缺點對比

歷經 40 餘年發展，中國企業出海模式持續迭代，目前主要包括產品 / 服務出海、制造出海、和模式出海三類。

圖示：三種出海模式對比

出海 4.0 浪潮下，對中國出海企業的建議

（1）出海企業應根據自身品牌特質和所屬行業選擇合适的出海模式和出海地區。以電子商務行業為例，主要出海目的地為購買力強的歐美地區和有較大上漲空間的東南亞、拉美、中東地區，出海路徑包括如阿裏收購 Lazada 的海外并購模式和如拼多多推出電商平台 Temu 的自建模式。營銷渠道則主要分為 B2B 和 B2C，其中 B2C 模式又分為第三方銷售平台和自建獨立站。貨盤組織上，大部分第三方平台均推出全托管模式，幫助有產能但缺乏銷售能力的中小型商家以及工廠類商家出海。