今天小編分享的财經經驗：王老吉突然遇冷，歡迎閲讀。
王老吉涼茶在貨架上常在，可如今還有多少人喜歡喝它？
談及這瓶涼茶的傳奇，好像是很久之前的事了。與加多寶纏鬥十多年，王老吉穩坐涼茶老大，但也似乎喪失了幾分元氣。同時，整個涼茶市場壓力空前。
如今，新茶飲遍地開花，市場規模已超 3500 億元；無糖茶、養生水，市場規模均已在 400 億元以上。這期間，由涼茶轉粉新茶飲、無糖茶以及養生水的消費者不在少數，這些產品的配料、滋味和多樣性，刹那間奪走年輕用户的芳心。
2024 年，王老吉收入大降，已暴露出了這個殘酷的現實。
涼茶不好賣了
2024 年，白雲山（600332.SH，00874.HK）業績大變臉，其實現營業收入 749.93 億元、歸母淨利潤的 28.36 億元，同比分别下降 0.69% 和 30.09%。
旗下的" 金戈 " 沒能繼續堅挺，王老吉的表現也不盡人意，兩大 " 現金奶牛 " 雙雙乏力，這家華南知名藥企最是意難平。
上周五，公司年報披露後，一度引發市場情緒波動。在醫藥板塊整體上揚時，公司在二級市場的表現平平，當日（3 月 14 日）收盤，其 A 股、H 股分别跌幅 0.96% 和 0.98%。
去年，在強烈的市場競争下，" 金戈 "（枸橼酸西地那非片）銷量大降 13.17%，庫存同比增長 49.78%。另一大明星大單品，王老吉涼茶也沒能獲得好收成。
王老吉涼茶崛起于于廣州，有着明顯的地網域特色，經歷了從水碗涼茶、涼茶包、涼茶粉，再到涼茶包裝飲料的蝶變。
多年前，" 怕上火，喝王老吉 " 攻占消費者心智，這瓶涼茶逐步走向全國市場，一舉成為行業頭部、百億級飲料大單品。但近幾年來，消費者對這瓶涼茶的寵愛未能持續。
數據顯示，2019 年至 2023 年，負責涼茶業務的全資子公司王老吉大健康的收入規模，穩定在百億元，淨利潤十多億元，妥妥的 " 利潤牛 "。
但在去年，王老吉涼茶業務急轉直下。據年報，公司大健康業務板塊實現營業收入 97.05 億元，同比大降 12.70%。其中，王老吉大健康公司營業收入為 87.64 億元、淨利潤為 11.04 億元，分别同比下降 12.47% 和 24.38%。
為擺脱飲品業務對涼茶的單一依賴，公司此前已布局了龜苓膏、刺檸吉、荔小吉等飲料產品，試圖通過多元化的產品矩陣，為王老吉涼茶減輕壓力。但從目前來看，新產品對增長的貢獻有限。
市場變了
王老吉遇冷，與加多寶的纏鬥、消費市場的迭變不無關系。
從 2012 年開始，王老吉與加多寶的訴訟戰、市場攻防戰同時拉開帷幕，十多年來纏鬥沒完沒了。期間，在王老吉偏重的餐飲市場裏，新勢力迭出，汽水、果汁、椰汁等品類紛紛加碼，涼茶品類備受擠壓。
綜合前瞻研究院、中商產業研究院數據，2012 年，國内涼茶市場規模增速高達 16.7%。之後逐年放緩，2018 年市場規模同比下降 18%，僅剩 470 億元左右。王老吉和加多寶的商戰還沒劃上句号，就已經把涼茶市場攪涼了。
此外，涼茶產品配方固化、形式單一的短板顯露，面對市場飲料新品的崛起，沒能及時拿出有力的措施應對。
據《2021 年 Z 世代食品飲料消費洞察報告》披露，該群體飲用過 3 次的飲料品類分别為碳酸類、現制茶飲、氣泡水等，涼茶墊底。
當然，白雲山也沒有坐以待斃。去年上半年，公司推出折耳根、小蒼蘭等新口味涼茶，迎合新的消費場景和需求。同時，針對飲料產品無糖化趨勢，推出了首款 100% 真無糖涼茶，試圖将其打造成一個 10 億級大單品。
其實，自 2021 年開始，王老吉頻頻追逐市場熱點推出新品。黑涼茶、哔嗨啤、百家合數字藏品、王老吉風味氣泡美式等產品，這些產品盡管緊扣熱點，又大膽創新，最終昙花一現，沒能在市場砸出水花。
出海尋路
中國企業 " 出海熱 " 背景下，王老吉搭上了這一東風。
今年 2 月，王老吉官方對外披露，已在中東沙特找到合作夥伴，同時公開了阿拉伯版包裝和 " 王老吉 WALOVI" 标識，首個進入的市場便是阿聯酋。
據了解，以往王老吉涼茶產品出口到中東地區，均是當地華人自發的零星采購。這次通過中東合作夥伴扎根當地，完善渠道和銷售網絡，以此服務更大的消費人群。
出海尋路，王老吉默默籌備了數年。" 王老吉 WALOVI" 最早在 2020 年就注冊為方便食品和啤酒飲料商标，還先後注冊了 VALOVI、WOLOCHI 以及 AOOJEE 等商标。
去年 2 月，公司才在中意經濟合作交流會上，正式發布國際品牌标識 "WALOVI"，為進入歐洲市場渠道奠定基礎。
針對北美市場，王老吉涼茶自 2013 年就開始出口，但直到 2023 年才進入 Costco 等零售連鎖超市，出現在美國主流零售市場渠道。同時在亞馬遜等線上平台上架。另外，王老吉涼茶已登陸澳大利亞及東南亞等市場。
這麼多年來，白雲山鮮有披露王老吉涼茶的海外市場收入狀況。這可能和中國白酒出海遭遇的困境差不多。產品的口味、品牌以及文化的适應性，還需要和各國法律與政策相符合，出海之路注定不會那麼順利。
比如，海外消費者并不理解王老吉涼茶宣揚的 " 去火 "、" 吉文化 " 的概念，也無法理解一瓶涼茶背後厚重的傳統醫學文化。
即便如此，王老吉在國内市場的焦慮，總需要找到一個出口來緩解。
