今天小编分享的财经经验：王老吉突然遇冷，欢迎阅读。
王老吉凉茶在货架上常在，可如今还有多少人喜欢喝它？
谈及这瓶凉茶的传奇，好像是很久之前的事了。与加多宝缠斗十多年，王老吉稳坐凉茶老大，但也似乎丧失了几分元气。同时，整个凉茶市场压力空前。
如今，新茶饮遍地开花，市场规模已超 3500 亿元；无糖茶、养生水，市场规模均已在 400 亿元以上。这期间，由凉茶转粉新茶饮、无糖茶以及养生水的消费者不在少数，这些产品的配料、滋味和多样性，刹那间夺走年轻用户的芳心。
2024 年，王老吉收入大降，已暴露出了这个残酷的现实。
凉茶不好卖了
2024 年，白云山（600332.SH，00874.HK）业绩大变脸，其实现营业收入 749.93 亿元、归母净利润的 28.36 亿元，同比分别下降 0.69% 和 30.09%。
旗下的" 金戈 " 没能继续坚挺，王老吉的表现也不尽人意，两大 " 现金奶牛 " 双双乏力，这家华南知名药企最是意难平。
上周五，公司年报披露后，一度引发市场情绪波动。在医药板块整体上扬时，公司在二级市场的表现平平，当日（3 月 14 日）收盘，其 A 股、H 股分别跌幅 0.96% 和 0.98%。
去年，在强烈的市场竞争下，" 金戈 "（枸橼酸西地那非片）销量大降 13.17%，库存同比增长 49.78%。另一大明星大单品，王老吉凉茶也没能获得好收成。
王老吉凉茶崛起于于广州，有着明显的地網域特色，经历了从水碗凉茶、凉茶包、凉茶粉，再到凉茶包装饮料的蝶变。
多年前，" 怕上火，喝王老吉 " 攻占消费者心智，这瓶凉茶逐步走向全国市场，一举成为行业头部、百亿级饮料大单品。但近几年来，消费者对这瓶凉茶的宠爱未能持续。
数据显示，2019 年至 2023 年，负责凉茶业务的全资子公司王老吉大健康的收入规模，稳定在百亿元，净利润十多亿元，妥妥的 " 利润牛 "。
但在去年，王老吉凉茶业务急转直下。据年报，公司大健康业务板块实现营业收入 97.05 亿元，同比大降 12.70%。其中，王老吉大健康公司营业收入为 87.64 亿元、净利润为 11.04 亿元，分别同比下降 12.47% 和 24.38%。
为摆脱饮品业务对凉茶的单一依赖，公司此前已布局了龟苓膏、刺柠吉、荔小吉等饮料产品，试图通过多元化的产品矩阵，为王老吉凉茶减轻压力。但从目前来看，新产品对增长的贡献有限。
市场变了
王老吉遇冷，与加多宝的缠斗、消费市场的迭变不无关系。
从 2012 年开始，王老吉与加多宝的诉讼战、市场攻防战同时拉开帷幕，十多年来缠斗没完没了。期间，在王老吉偏重的餐饮市场里，新势力迭出，汽水、果汁、椰汁等品类纷纷加码，凉茶品类备受挤压。
综合前瞻研究院、中商产业研究院数据，2012 年，国内凉茶市场规模增速高达 16.7%。之后逐年放缓，2018 年市场规模同比下降 18%，仅剩 470 亿元左右。王老吉和加多宝的商战还没划上句号，就已经把凉茶市场搅凉了。
此外，凉茶产品配方固化、形式单一的短板显露，面对市场饮料新品的崛起，没能及时拿出有力的措施应对。
据《2021 年 Z 世代食品饮料消费洞察报告》披露，该群体饮用过 3 次的饮料品类分别为碳酸类、现制茶饮、气泡水等，凉茶垫底。
当然，白云山也没有坐以待毙。去年上半年，公司推出折耳根、小苍兰等新口味凉茶，迎合新的消费场景和需求。同时，针对饮料产品无糖化趋势，推出了首款 100% 真无糖凉茶，试图将其打造成一个 10 亿级大单品。
其实，自 2021 年开始，王老吉频频追逐市场热点推出新品。黑凉茶、哔嗨啤、百家合数字藏品、王老吉风味气泡美式等产品，这些产品尽管紧扣热点，又大胆创新，最终昙花一现，没能在市场砸出水花。
出海寻路
中国企业 " 出海热 " 背景下，王老吉搭上了这一东风。
今年 2 月，王老吉官方对外披露，已在中东沙特找到合作伙伴，同时公开了阿拉伯版包装和 " 王老吉 WALOVI" 标识，首个进入的市场便是阿联酋。
据了解，以往王老吉凉茶产品出口到中东地区，均是当地华人自发的零星采购。这次通过中东合作伙伴扎根当地，完善渠道和销售网络，以此服务更大的消费人群。
出海寻路，王老吉默默筹备了数年。" 王老吉 WALOVI" 最早在 2020 年就注册为方便食品和啤酒饮料商标，还先后注册了 VALOVI、WOLOCHI 以及 AOOJEE 等商标。
去年 2 月，公司才在中意经济合作交流会上，正式发布国际品牌标识 "WALOVI"，为进入欧洲市场渠道奠定基础。
针对北美市场，王老吉凉茶自 2013 年就开始出口，但直到 2023 年才进入 Costco 等零售连锁超市，出现在美国主流零售市场渠道。同时在亚马逊等线上平台上架。另外，王老吉凉茶已登陆澳大利亚及东南亚等市场。
这么多年来，白云山鲜有披露王老吉凉茶的海外市场收入状况。这可能和中国白酒出海遭遇的困境差不多。产品的口味、品牌以及文化的适应性，还需要和各国法律与政策相符合，出海之路注定不会那么顺利。
比如，海外消费者并不理解王老吉凉茶宣扬的 " 去火 "、" 吉文化 " 的概念，也无法理解一瓶凉茶背后厚重的传统医学文化。
即便如此，王老吉在国内市场的焦虑，总需要找到一个出口来缓解。
