今天小編分享的科技經驗：董宇輝歸來，東方甄選“内讧”終收場，歡迎閲讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜齊敏倩
編輯 | 苗正卿
頭圖 | 視覺中國
這幾天，東方甄選鬧得沸沸揚揚的 " 内讧 " 事件，終于塵埃落定了。
12 月 16 日晚，俞敏洪和董宇輝雙雙現身俞敏洪直播間，相對坦誠地復盤了這幾天到底發生了什麼，以及接下來對董宇輝的安排。整場直播透露出的關鍵信息有：
董宇輝不會離開東方甄選，也不希望自己是單純的 " 賣貨員 "，接下來俞敏洪會給董宇輝更多做文旅推廣以及作家訪談等内容的機會。
孫東旭被免 CEO 和董宇輝無關，雖然不做 CEO 了，但孫東旭仍舊會 " 為東方甄選做貢獻 "。
對于外界最關心的待遇問題，俞敏洪表示，接下來東方甄選會有一輪大調整，涉及到董宇輝等主播薪酬，另外 " 未來董宇輝一定會有話語權 "。
俞敏洪稱東方甄選出現這次的事件，是管理上積累下來所產生的大漏洞。
12 月 17 日，新東方 CEO 周成剛也在社交平台上發了和俞敏洪、董宇輝的合照，并配文：" 昨晚在俞老師家，和宇輝一起喝了個大酒，展望新東方和東方甄選未來的發展，兩個老頭，一個年輕人。"
一直 " 插嘴 " 東方甄選 " 小作文 " 事件的羅永浩，也再次 " 辣評 " 了這次直播。他先是説，俞敏洪的這次直播是個昏招：" 糾正了錯誤，談好了條件，讓小董若無其事地回來播就行了，絕口不再提是最好最合理的安排。"
緊接着，通過橫向對比幾家頭部 MCN 機構，羅永浩給出了自己的意見：
東方甄選想去董化也無可厚非，但過程中董宇輝的貢獻完全沒有公平公正的回報，利益完全沒有保障……其實，按直播電商頭部化高度集中的客觀事實和規律，董宇輝在東方甄選拿走至少一半左右的收益才是相對公平的。
基于上面的總結，我個人的結論是，東方甄選可能是直播電商在中國誕生後，我見過的最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人的現象級公司，而且程度上是獨一無二的……
和羅永浩一樣，很多人把東方甄選的 " 内讧 "，定義為公司的 " 去董化 "，本質上是一家公司想要擺脱對超級大 IP 的依賴。
以目前的結果看，東方甄選暫時還離不開董宇輝這個超級大 IP。
去年 6 月，是董宇輝爆火的開始，也是東方甄選從直播帶貨行業 " 新秀 "，成長為行業頭部的開始。從 2022 年 5 月末到 2023 年 5 月末，董宇輝和東方甄選走紅一年，給公司帶來的業績是這樣的：
根據東方甄選财報數據，2023 财年（截至 2023 年 5 月末）其 GMV 為 100 億元，抖音平台的已付訂單數量為 1.36 億單。得益于此，2023 财年，東方甄選自營產品及直播電商分部總營收為 39 億元，毛利 15 億元。其中，自營產品的總營收超過 26 億元。
董宇輝本人在東方甄選的崛起中，貢獻究竟如何，是個很難量化的問題。但毫無疑問的一點是，在直播電商中，主播這個 " 人 " 是極為重要的存在。而像董宇輝這樣，有很大粉絲基數和影響力的頭部主播，甚至可以説是一個直播間的招牌和靈魂。
在小作文事件發生後，很多東方甄選的粉絲就表示，自己是衝着董宇輝這個人去買的東方甄選的產品；之前李佳琦直播間的粉絲也曾有過很多類似的發言，比如除了買東西，粉絲喜歡的還有李佳琦的陪伴等。
不光影響力大，此前，董宇輝和東方甄選的合作模式和其他頭部主播與 MCN 機構的合作模式也有明顯不同。一般頭部主播在 MCN 機構裏，要麼占有一定股份，要麼會拿一定比例抽成，但之前董宇輝在東方甄選，似乎還是普通 " 打工人 " 的身份。
在東方甄選 2023 财年财報電話會上，就有相關負責人透露：公司不用給主播抽成、不用買流量，因此 take rate（電商貨币化率）在行業中比較高。
或許就是因為董宇輝對東方甄選而言，重要且 " 性價比高 "，所以資本市場對這次小作文事件反應激烈。自 12 月 12 日事情發酵到 12 月 15 日，4 個工作日内，東方甄選股價下跌了 16%，市值縮水約 50 億元。
這場由 " 小作文 " 引發的風波，在俞敏洪親自出面協調後，暫時被壓下去了，東方甄選和董宇輝之間也達到了某種 " 動态平衡 "。但長期看，如何孵化、管理更多 IP，是東方甄選剛開始修煉的課題。
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