今天小編分享的互聯網經驗：手握10萬主播達人，無憂傳媒攻不下電商，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 新摘商業評論，作者 | 天語
無憂傳媒持續加碼電商直播業務，與互聯網監管日趨嚴格，秀場直播行業有關。雖然目前無憂傳媒已經在電商直播賽道展露頭角，但值得注意的是，目前其僅有幾個知名的電商主播，與超十萬的主播達人大盤相比，顯得微不足道。
為了擴大電商業務的影響力，無憂傳媒已不滿足于抖音内部的流量。
2023 年 618 結束後，無憂傳媒宣布與百度展開深度合作，旗下達人多餘和毛毛姐、訴爺等入駐 " 我的百科 "。據了解，2023 年 3 月，百度百科推出了我的百科，該業務是專為創作者打造的定制名片，可以面向全網展示商業戰績、所屬機構、合作案例等，以博得商家的垂青。
值得注意的是，早在 618 期間，無憂傳媒旗下的 " 廣東夫婦 " 就已上線個人百科，在百度搜索廣東夫婦詞條，即可通過置頂的入口跳轉到廣東夫婦的 618 專場直播間。官方資料顯示，618 期間，廣東夫婦累計營業額破 13.4 億元，再次刷新抖音大促新紀錄。
無憂傳媒持續加碼電商直播業務，與互聯網監管日趨嚴格，秀場直播行業有關。雖然目前無憂傳媒已經在電商直播賽道展露頭角，但值得注意的是，目前其僅有幾個知名的電商主播，與超十萬的主播達人大盤相比，顯得微不足道。
近兩年，消費者消費日趨保守，電商直播行業紅利正加速内卷。在此背景下，依然沿襲秀場直播燒錢換增長策略的無憂傳媒或許難以赢下電商直播之戰。
無憂傳媒的 " 生意經 "
盡管很多人一廂情願地将現象級網紅的爆紅歸結于大眾情緒偶然間地集中釋放，但細究可以發現，眾多網紅爆火，其實都離不開 MCN 機構的助推。
接受《芭莎男士》采訪時，無憂傳媒創始人雷彬藝透露，籤約無憂傳媒前，" 多餘和毛毛姐 " 的粉絲只有 60 萬左右，籤約後，在無憂傳媒協助運作之下，" 多餘和毛毛姐 " 樹立了 " 貴普 "、深度理解、表達女性用户想法的小鎮青年形象，遂成為第一個全網現象級達人，目前抖音賬号粉絲達 3000 萬。
無獨有偶，劉畊宏看似是趁着疫情期間，大眾居家健身的時代紅利爆火，背後其實也離不開無憂傳媒的運作。
牽手無憂傳媒之前，劉畊宏曾和多家 MCN 達成合作，并且還在淘寶平台進行過直播帶貨，但效果都不盡如人意。
籤約無憂傳媒之後，劉畊宏還曾進行過一段時間的家庭場景化 " 好物分享 " 以及抖音直播帶貨，3-4 場的直播銷售額僅 807.6 萬，效果并不理想。随後，無憂傳媒調整思路，讓劉畊宏的直播間從帶貨轉向跳操，終于一炮而紅。
更有甚者，娛樂圈 " 黑洞 " 張大大也是靠無憂傳媒才成功洗白的。2022 年初，張大大開啓直播帶貨。直播當天，張大大播了 6 小時，也被罵了 6 小時。這也使得張大大聲淚俱下，無奈下線。
2023 年初，張大大籤約無憂傳媒，後者為前者打造了 " 内娛客服 "" 娛樂圈唯一人脈 " 等人設，然後每天晚上雷打不動開直播和網友連麥，回答各路網友的 " 瘋言瘋語 "。
因眾多和張大大連上麥的網友都自帶段子、沉着冷靜，并且連麥者的 IP 地址大多在浙江，也就是無憂傳媒的大本營，有媒體質疑，張大大的直播或有 " 劇本 "。
不過這并不影響張大大 " 出圈 "。籤約無憂傳媒前，張大大抖音僅有幾十萬粉絲，籤約後，一個月時間，張大大漲粉超 500 萬，成為 2023 年 2 月抖音漲粉最多的中國藝人。目前張大大抖音的粉絲已接近千萬。
綜合來看，無憂傳媒的 " 生意經 " 其實很簡單，那就是結合達人的特點，挖掘個人 IP 的價值，然後再通過直播、短視頻、電商等業務，将 IP 商業價值進一步放大，形成雪球效應，俘獲更多的 IP。
官方資料顯示，目前無憂傳媒籤約主播達人超過 10 萬人，其中全約優質藝人超 5000 人，全平台粉絲總量超 20 億。如此豐沃的達人資源，不光奠定了無憂傳媒 MCN 行業 " 一哥 " 的地位，也為其帶來了豐沃的商業回報。
直播秀場強監管，無憂傳媒承壓
盡管早在 2017 年，無憂傳媒就構建了直播、短視頻和電商三大業務板塊，但由于直播業務可以輕資產運營，無憂傳媒其實更青睐直播秀場。
2017 年底，無憂傳媒入駐抖音。2018 年 7 月，抖音開通直播功能後，本身擅長直播的無憂傳媒順水推舟地成為了抖音的直播公會。
2022 年 9 月，接受《芭莎男士》采訪時，雷彬藝透露，" 作為 MCN 機構，我們在抖音直播已經做到了頭部……娛樂直播是全網頭部，短視頻已經持續 40 個月居于抖音 MCN 機構榜首 "。
事實上，由于直播可以基于現有的業務模式很快完成搭建，并且可以低成本、高效、穩定地創收。彼時，短視頻平台也屢屢加碼直播業務。
比如，2019 年 4 月，抖音、西瓜及火山聯合召開 2019 Live 公會大會，宣布将會引進 1000 家直播公會，未來還将進一步開放流量入口、優化直播廣場，并給達人直播更多的流量扶持。
如果按此趨勢發展，無憂傳媒很可能與抖音相伴相生，成為行業首屈一指的直播秀場企業。不過随着直播亂象叢生，有關部門屢屢發布政策，直播秀場行業也面臨巨大的成長壓力。
比如，2021 年 2 月，有關部門發布的《關于加強網絡直播規範管理工作的指導意見》，首次提出了設定 " 打賞冷靜期 " 和 " 延期到賬期 " 等舉措。
2022 年 5 月，《關于規範網絡直播打賞 加強未成年人保護的意見》也要求平台取消打賞榜單，" 禁止以打賞額度為唯一依據對網絡主播排名、引流、推薦，禁止以打賞額度為标準對用户進行排名 "。
圖源：共研產業咨詢
在此背景下，秀場直播賽道流量紅利鋭減。共研產業咨詢數據顯示，截止到 2022 年中，中國真人秀直播的用户規模為 1.86 億，對比半年前減少 793 萬。
相關行業玩家自然也難以收獲亮眼的業績。以映客為例，2019 年，其直播業務營收為 31.76 億元，而到了 2021 年，這一數字減少至 25.63 億元，下跌 19.3%。
直播秀場行業紅利不再，無憂傳媒自然需要探索新的業務模式。 2020 年前後，無憂傳媒加碼直播電商，并讓 " 廣東夫婦 " 從短視頻廣告切入到電商直播領網域，成為公司探索直播電商業務的 " 排頭兵 "。
官方資料顯示，2020 年 8 月，廣東夫婦直播帶貨 GMV 不到 4 個小時破億，成為抖音平台原生成長起來的首位單場 GMV 破億達人。2021 年 1 月，廣東夫婦帶貨銷量再創新高，拿下超 3 億 GMV。
由此來看，無憂傳媒的直播電商業務似乎也走在了康莊大道上。
直播電商行業内卷，無憂傳媒缺少電商基因
雖然無憂傳媒以廣東夫婦為代表的達人已經在直播電商賽道取得一定成績，但目前來看，無憂傳媒距離成為一家專業、成熟的直播電商 MCU 機構還相去甚遠。
無憂傳媒官網中展示的電商主播只有廣東夫婦、多餘和毛毛姐、小熊出沒、胖胖小魚媽媽四位，對比無憂傳媒數以十萬計的主播規模，簡直就是九牛一毛。這也從側面説明，無憂傳媒的大部分達人，并沒有成功轉型為具備一定影響力的直播電商直播。
事實上，這或許是因為無憂傳媒燒錢換增長的業務模式難以大規模鋪開，以及直播電商行業發展趨勢生變所致。
以廣東夫婦為例，其之所以成為抖音直播電商領網域的頭部玩家，取得了亮眼的業績，固然與主播的個人魅力有關，但也離不開無憂傳媒的鼎力支持。
今年 618，廣東夫婦準備了 10000 台 iPhone14 在直播間抽獎，以此獲得更高的留存。這也确實幫助廣東夫婦創造了超 13.4 億元 GMV 的交易額。
對此，當當創始人李國慶表示，廣東夫婦帶了個壞頭，卷成這樣也賺不到錢。據李國慶測算，廣東夫婦直播間每 2 分鍾抽 5 部 iPhone 手機，每小時投流以上百萬計，按毛利率 18% 測算，投流占到 12%，貨補、福袋占 10%，" 這麼算起來不但沒賺錢，還虧了 3%"。
幾年前，直播電商行業方興未艾之時，無憂傳媒或許可以毫無顧忌地套用燒錢換增長的業務模式推動旗下更多的達人快速切換至電商直播賽道。
但随着中國電商行業紅利觸頂，燒錢換增長業務模式的效率将日趨衰減。 艾媒咨詢數據顯示，2020 年，中國直播電商市場增速為 122%，預計 2023 年，這一數字僅為 16%。
在此背景下，頭部直播電商博主的 GMV 已經出現下滑的迹象。灰豚數據顯示，2023 年前三個月東方甄選 GMV 分别環比下滑 16%、5% 以及 9%。
此外，因外部博主抽成過高，眾多品牌方也紛紛選擇自播。艾瑞咨詢數據顯示，2022 年，商家自播成交額占到整體直播電商行業大盤的 32.1%，預計 2023 年占比過半。比如，飛瓜數據顯示，2020 年末以來，珀萊雅堅持自播，2022 年以及 2023 年 Q1，自播銷售額占比已達 65% 左右。
自立門户的博主也是不容忽視的競争對手。瘋狂小楊哥帶貨依托的是 " 三只羊網絡 "，三只羊的垂類矩陣直播間累計能貢獻 2500 萬元左右的 GMV，加上小楊哥的徒弟們，一周的總 GMV 可達 1.2 億元左右，與小楊哥周六直播當天的累積 GMV 相近，成績亮眼。
同時，無憂傳媒并沒有電商基因。網紅經紀公司和直播電商公司，是兩套完全不同的體系，網紅孵化模式和供應鏈、品牌商議價、售後保障等問題相距甚遠，尤其品控一旦出現問題，對網紅口碑傷害巨大，一着不慎，只會造成網紅經濟和直播帶貨雙輸的局面。
總而言之，盡管此前數年，無憂傳媒靠直播秀場聲名鵲起，但随着直播秀場行業遭遇強監管，無憂傳媒也面臨巨大的轉型壓力。
由于同樣依賴達人，無憂傳媒很自然地開始加碼直播電商業務。但值得注意的是，目前直播電商行業其實也面臨紅利觸頂的壓力，并且品牌方自播也分流了直播電商企業的影響力。
顯然，一方面，中國直播電商市場紅利觸頂，頭部玩家 GMV 數據下滑，另一方面，眾多品牌方紛紛選擇自播，直播電商行業其實已經沒有更多的空間可以容納無憂傳媒的其他達人。
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