今天小編分享的理财經驗：新茶飲上市潮湧，霸王茶姬赴美IPO拿到路條，歡迎閲讀。
圖片來源：霸王茶姬
藍鲸新聞 3 月 6 日訊（記者 孫煜）霸王茶姬赴美上市有了新進展。
中國證監會國際合作司今日發布公告，正式通過 Chagee Holdings Limited（茶姬控股有限公司，下稱 " 霸王茶姬 "）境外發行上市備案。根據備案通知書，霸王茶姬計劃在美國納斯達克或紐約證券交易所發行不超過 64,731,929 股普通股。
若成功上市，霸王茶姬将成為首個登陸美股的中國新茶飲品牌，也是第五個上市的新茶飲品牌。
靠着大單品 " 打天下 "
提起霸王茶姬，不少消費者告訴藍鲸新聞，第一個想到的關鍵詞是 " 伯牙絕弦 "，實際上，霸王茶姬的不少大單品，消費者都耳熟能詳，花田烏龍、春日桃桃、萬裏木蘭、醒時春山……窄門餐眼數據顯示，客單價在 18.36 元。
霸王茶姬產品上新的速度并不快，但進入消費者認知的卻不少。窄門餐眼數據顯示，霸王茶姬 2024 年全年上新 23 款飲品，其中，2 月的新品有玫瑰普洱，5 月的新品有醒時春山，6 月的新品有萬裏木蘭，8 月的新品有桃桃烏龍，10 月的新品有金烏扶搖。不少新茶飲企業将上新速度，視為增加消費者回購頻次的重要方式，平均 3、4 天就上新一款新品，霸王與同行在上新速度上存在一定差異。
霸王茶姬 " 打天下 " 的策略，就是大單品。以伯牙絕弦為例，官方數據顯示，2024 年全年銷量超 3 億杯，產品誕生以來的累計銷量突破 6 億杯。藍鲸新聞此前從霸王茶姬處了解到，" 伯牙絕弦是消費者選出來的，一開始在菜單排名是比較後面的，消費者喜歡，慢慢喝成了明星產品。"
官方資料顯示，2024 年全年，霸王茶姬采購原葉茶近 1.3 萬噸，采購地包含雲南、福建、四川、貴州等，以采購量看，茉莉雪芽、錫蘭紅茶、蜜桃烏龍采購量最多。
對于開放加盟的新茶飲企業，加盟模式至關重要。具體到霸王茶姬，采取 "1+1+9+N" 模式，每進入一個城市時，先建設 1 家在地子公司或辦事處，再開 1 家以上直營店，跑通單店模型，随後開 9 家聯營店，采用加盟商投資、總部進行統一管理，模範模型構建成功後，才會進一步開放加盟。
過去一年，不少想要開店的 " 準加盟商 " 告訴藍鲸新聞，" 很難申請到霸王茶姬的加盟資格 "。霸王茶姬加盟的 " 高門檻 " 也和同行降低門檻的做法存在不同。從官方公布的加盟政策看，以 80 平米為例，大概需要總投資 80 萬以上。加上房租的支出，總投資額近 100 萬。
高于行業平均水平的前期投資，讓加盟商敢于出手的原因是加盟門店的高利潤。如果按照 20 個月的回本周期計算，霸王茶姬單月淨利潤 5 萬元。
從融資角度看，天眼查顯示，2021 年 3 月和 10 月，霸王茶姬先後又獲得了 A 輪和 B 輪融資，其中 B 輪獲得了 3 億元的投資金額。
未來增長空間在哪裏？
霸王茶姬近幾年實現了倍速增長，門店數量、注冊用户數、銷售額均是如此。
霸王茶姬官方數據顯示，2021 年底門店數僅為 500 家左右，2022 年底突破 1000 家，2023 年底突破 3000 家，2024 年底全球門店數量超過了 6000 家。從閉店率情況看，窄門餐眼數據顯示，2024 年霸王茶姬的閉店率不足 3%，低于茶百道、古茗。
與此同時，霸王茶姬注冊用户數也從 2023 年底的不足 7000 萬，突破到了 2024 年底的 1.78 億。
門店和用户數的增長，給了霸王茶姬喊出 " 銷售額超過星巴克中國 " 的底氣。2023 年銷售額達 108 億元，2024 年一季度超 58 億元，預計 2024 全年銷售額超過 200 億元。
如果還想保持增長，霸王茶姬可以做些什麼呢？有投資人告訴藍鲸新聞，新茶飲企業尋求增長的主要方向包括：提高效率、拓展門店、開發第二品牌。
提高效率的事情，霸王茶姬一直在做，從出茶的速度看，行業内平均水平是 20 秒 / 杯，霸王茶姬兩年前的效率是 10 秒 / 杯，而如今，8 秒就可以做出一杯伯牙絕弦。此外，去年開始，霸王茶姬發起 " 潔夜服務 "，每天營業結束後，第三方服務公司負責清潔打掃，門店夥伴按時下班，既保證了清潔質量，又提高了門店夥伴的工作效率。
從開店情況看，窄門餐眼數據顯示，截至目前霸王茶姬門店數 6306 家，雖已基本完成全國布局，但近 60% 門店位于一、二線城市，下沉市場仍有布局空間。此外，" 出海 " 也是重要的擴張方向，霸王茶姬在 2018 年成立海外事業部，2019 年在馬來西亞吉隆坡開出海外首店，并進入新加坡、泰國，2025 年進入美國市場，截至目前海外門店數超 100 家，未來仍有擴張空間。
值得一提的是，雖然市場傳言不斷，但霸王茶姬目前仍未推出 " 子品牌 "，只是在做新店型的時候，加入貝果等烘焙產品，滿足消費者在喝一杯的同時，吃一點的需求。未來是否會推出子品牌，值得市場期待。
