今天小编分享的财经经验：如何理解iPhone失利和国产手机的新机遇，欢迎阅读。
文｜深响，作者｜肖卓
苹果最近有些不顺—— AI 热潮里，风头都被其他科技公司抢了；宣布放弃造车，引发市场猜测和担忧；Vision Pro 上市后的表现难言理想；其在美国本土则遭遇了诉讼。而在种种不顺中，最麻烦的还是 iPhone 在中国市场的压力。
2023 年，iPhone 还是中国市场销冠，但到 2024 年情况出现急转弯。Counterpoint Research 的数据显示，在中国市场，2024 年头六周苹果手机的销量下滑了 24%，华为则是逆势增长了 64%。
中国手机市场 2024 年前六周变化 图源：Counterpoint Research
与此同时，苹果的中国竞争者步步紧逼——他们在 AI 手机热潮中抢先占位、高端旗舰产品持续出新、折叠屏产品也在多轮迭代中日渐成熟。行业 " 一超多强 " 的格局，正在出现松动的迹象。
" 围攻 iPhone" 是国产手机厂商共同书写的连载故事。最开始的时候，由于品牌高端定位和差异化路径未明晰，" 切走 iPhone 的蛋糕 " 更像一个愿景。如今，在 iPhone 承压、AI 搅局、国产手机深入高端市场、折叠屏迭代等多重因素的影响下，" 质变 " 节点似乎越来越近。这次，故事的走向是否会不一样？
苹果式微
iPhone 在中国市场的压力早有预兆。财报显示，去年第四季度苹果在中国市场的营收为 208 亿美元，同比下降 13%，远低于分析师预计的 235 亿美元。今年以来，关于 iPhone 的种种降价举措，也侧面印证了苹果的压力。
苹果股价走势 图源：SeekingAlpha
今年 1 月，苹果中国罕见下调最新款 iPhone15 系列的官方售价，开启 " 迎新春限时优惠 "，其中 iPhone15 的起售价跌穿 5000 元。三八大促期间，iPhone 15 系列在天猫、京东的苹果官方旗舰店的售价均有明显下调，降价幅度达千元级别。
" 以价换量 " 是手机厂商竞争时的常用举措，但对于高端品牌来说，自降身价是 " 杀敌一千自损八百 " 的下策。苹果公司一向的做法是用高端产品拿走行业大部分利润。降价如此频繁，充分反映 iPhone 的销售压力。
所有的被动都可以用一个原因来概括：创新乏力。
库克治下的苹果公司以供应链管理能力著称，这份优势让 iPhone 兼顾了高出货量和高利润率。同时，苹果生态的成功商业化，也让軟體和服务收入有力拉动了公司增长。但再高效的管理、再巧妙的商业化，也无法掩盖原有技术迭代曲线放缓后的问题。
因为创新乏力，近几代 iPhone 大差不差，消费者看不到新体验，也就没有换机欲望。同样因为创新乏力，曾经让 iPhone 区别于手机厂商的地方，正在一点点被 " 填平 "。
单从性能来讲，中国手机厂商在各个维度都有突破——影像能力上，国产手机积极和徕卡、哈苏、蔡司等影像和光学巨头合作，把创新的色彩处理技术和影像模组用到了手机上。在通话信号、充电速度、电池续航乃至产品材质等等方面，" 华荣米 OV" 的产品优势也在增强。
当然，高端市场并不是只看性能指标。iPhone 这些年之所以能稳占龙头，很大程度要归功于其高端品牌定位和生态护城河。但这也只能为苹果换来 " 创造下一次颠覆体验 " 的时间优势。华为的品牌效应、小米在影像上的剑走偏锋，OPPO、vivo 的时尚路线，以及各家的生态搭建，都在持续撼动 iPhone 原有的优势。
苹果显然已在加快反击。参与价格战的同时，苹果放弃造车，转向投入生成式 AI，积极与谷歌和中国大模型厂商等外部伙伴携手的消息，被业界普遍视作参与 AI 手机竞争的信号。
摩根士丹利在研报中指出，相比参数规模庞大的模型，苹果更重视规模较小但能实现特定功能的模型，这类模型可以在 iPhone 上实现此前未有的功能，外加苹果长期以来对 AI 基础设施的投资，市场仍可以对 iPhone 保持乐观，WWDC 大会和新的 iPhone 16 将成为重要的催化剂。
中国厂商瞻前又顾后
和处于防御姿态的苹果相比，中国手机厂商近年的状态是 " 瞻前又顾后 "：一方面要冲击高端市场，另一方面还得紧守性价比基本盘。
从增长的视角看，中国厂商进军高端市场，能换来更高的品牌溢价和利润。从价格段趋势看，在高端市场占有一席是必要之举。IDC 的数据显示，中国智能手机价格段出现 "K 形分化 " 趋势，三四千元价位的中端手机销量下滑。高端消费人群维持购买力的同时，更多中端用户倾向于选择旗舰产品来延长换机周期。
价格高于 600 美元的高端手机和低于 200 美元的性价比手机份额都在上升 图源：IDC
苹果是高端智能手机市场龙头，但近年份额有受到挤压的迹象。根据 Counterpoint Research 的数据，iPhone 在 2023 年的高端市场份额为 71%，虽仍是一家独大，但份额相较 2022 年减少了 4%。三星、华为、小米都切走了一些属于苹果的蛋糕。
对于国产手机厂商来说，冲击高端相当不易。在各行各业，高端品牌向下渗透容易，但平价品牌想做高端需要付出更多努力。例如，小米早年的平价定位、OPPO 和 vivo 的性价比基本盘、荣耀早期作为华为子品牌的定位，都曾对品牌的高端化形成阻力。
重押影像旗舰产品，是国产手机厂商共同的高端化之道。为此，他们用上了更好的光圈、传感器、算法，持续构建自身在影像领網域的辨识度。OPPO 和 vivo 的 " 人像摄影 " 招牌，荣耀的 " 鹰眼 " 相机均是实例，小米甚至设计出了拥有类似相机持握感的旗舰产品。
围绕高端市场做增长同时，中国手机厂商的另一要务是守住性价比基本盘。目前，中国手机厂商在兼顾不同价格段市场方面已有成熟实践，多品牌战略就是其一。OPPO 有一加，小米有红米，vivo 也有 iQOO。拆出子品牌有利于厂商打造差异化定位，避免品牌自我竞争和混淆消费者认知。
这块市场竞争极其激烈，它的閱聽人会仔细对比每个厂商每款产品的参数，厂商需要在确保定价诱人的同时，产品性能也足够强大。
「深响」注意到，原本属于高端手机的卖点，现在也越来越频繁出现在性价比品牌上。例如：iQOO 将 " 双芯 "、"vivo X100 同款传感器 / 超广角 / 影像算法 " 作为旗下 Neo9 系列的宣传重点，一加 Ace 3V 大幅强调 AI 能力。这些变化折射的是，即使都在冲击高端市场，但国产手机在性价比市场的竞争只增不减。
AI 真能成为轉捩點吗？
中国手机厂商面临的处境无疑是最复杂的。每种组合、每个取舍，都会直接影响厂商未来的市场地位。而现在，在种种发力方向中，AI 是最大的变量。
iPhone 的承压，中国手机厂商在各个维度的激烈竞争，反映的是行业的共同压力。在新技术出现前，手机厂商只能在已有框架里做差异化，为此，厂商这几年把影像、螢幕、电池等差异化空间都 " 卷 " 了个遍。
但 " 卷 " 不是出路。在边际效应递减，手机性能溢出的背景下，" 出货量乏力 " 的阴影笼罩着整个手机行业—— IDC 的数据显示，2023 年全球智能手机出货量同比下降 3.2%，出货量创十年来最低。具体到中国市场，Counterpoint 的数据显示，中国智能手机销量 2024 年头六周同比下跌了 7%。
压力之下，整个手机产业都把 AI 看作 " 救命稻草 "。比起消费者，厂商们更需要 AI 手机：
对于消费市场，生成式 AI 有望带来新体验，激活用户换机欲望；
对于产业链，手机上要跑出好的 AI 效果，就需要配合更高水平的芯片、运行内存等等，产业链将获得增长；
对于手机厂商，目前 " 硬體 + 服务 " 收入已经成为主流商业模式，如果 AI 手机行得通，厂商在商业上也有了新的想象空间（如 AI 订阅制）。
今年以来，三星推出了 AI 手机 Galaxy S24 系列，中国手机厂商在加速推进生成式 AI 落地产品，苹果近期也有引入谷歌和中国厂商大模型的消息传出，行业如火如荼，但有两个关键问题尤待解决：
一，AI 手机怎么用模型？
云端大模型参数大、能力强，需要强大算力支持。如果厂商只用云端大模型，算力成本由谁来承担？是大模型厂商，还是手机厂商，还是用户？新的成本又该用什么商业化手段来填平，是用户订阅 AI 服务，还是选择国内公司最擅长的方式—— " 加点广告 "？
端侧模型体积小，手机也能带得动，因为运行在本地，它在时延、隐私保护、个性化等方面也有优势。但要用好端侧模型，就需要产业链各方都有突破，精简端侧模型、增加模型运行效能、做出更好的 AI 芯片。
目前，手机厂商的思路是 " 两手抓 "。三星在 Galaxy S24 系列上搭载了谷歌 Gemini Nano，同时也接入谷歌和百度的云端大模型；OPPO 在 Find X7 系列上接入了安第斯端云大模型；荣耀的思路是端侧大模型理解用户意图，转化成更专业的提示词，再由更强大的云端大模型满足需求。
芯片厂商也在密集发力。高通 AI Hub 在 MWC 带去了超过 75 个预优化 AI 模型的全新模型库，这些模型可以在搭载骁龙和高通平台的终端上部署。联发科则展示了多款搭载天玑 9300 芯片的手机，它们的特点是能够运行 Llama2 和 Stable Diffusion，这两个模型此前一般只在性能过关的 PC 上能较好运行。
二，厂商能用 AI 给消费者带来多大的体验更新？
直到今天，科技界仍未创造出消费端的 " 杀手级 AI 应用 "。手机行业在落地 AI 时也未有醒目创新。各家的 AI 手机实践大同小异，基本上都是围绕聊天助手、影像处理、办公需求在展开。
例如，三星在原生 APP 里加了一些 AI 辅助功能（如实时翻译、AI 写作），OPPO 把智能抠图、路人消除、通话摘要加到了手机里，vivo 覆盖的是路人消除、视频剪辑、会议摘要等场景。荣耀则利用端侧大模型提供智慧成片、图库语义搜索、日程安排等便捷功能。
这些应用更像是锦上添花。目前的 AI 手机，更接近于已有大模型应用和手机终端 " 拼凑 " 出来的结果，尚未创造全新的 AI 终端体验。行业的热闹是表象，焦虑是实质，中国厂商和苹果在这一点上的处境是相似的。
折叠屏增量和竞争
除了发力 AI，中国手机厂商近年创造增量、冲击高端的方式，还有加码折叠屏。
在中国厂商的集体努力下，中国已成折叠屏产品最受欢迎的市场。IDC 数据显示，自 2019 年首款产品上市以来，中国折叠屏手机市场连续四年同比增速超过 100%。增长的同时，伴随供应链的成熟，折叠屏市场也在出现新现象。
创新消费电子产品成熟的标志是售价下探。以 vivo 近期发布的 X Fold3 为例，基础款（12G+256G）售价仅为 6999 元，较 X Fold2 8999 元的起售价下降了 2000 元。考虑到各家的折叠屏产品售价还有下降的空间，折叠屏产品的渗透率有望进一步提升。
价格接近直板机的同时，折叠屏产品的性能越来越接近直板机。折叠屏手机在刚问世时，" 折叠 " 本身就是卖点，但随着各家不断推陈出新，仅有 " 折叠 " 已经不够吸引人。「深响」留意到，折叠屏手机厂商在宣传时，会更多强调其轻薄、影像、续航等卖点，并将折叠屏手机和直板旗舰相比较。
简言之，随着市场成熟，厂商曾经如何 " 卷 " 直板旗舰产品，现在就开始怎么 " 卷 " 折叠屏产品。而类似的压力，也出现在了厂商和厂商之间。
根据 IDC 数据，华为在国内折叠屏市场排名第一，主打产品是大折叠 Mate X5 系列。OPPO 排名第二，在竖折小折叠市场则以 36.3% 的市场份额位居第一。不同厂商原本在目标人群、产品风格上各有侧重，但今年二月，华为发布了小折叠旗舰华为 Pocket 2。业界普遍将此解读为小折叠细分市场竞争加剧的信号。
横折大折叠产品螢幕大，能提供不同于直板机的使用体验，是折叠屏市场的主要品类（IDC 数据显示，2023 年，横折产品占折叠屏市场份额为 68.1%）。竖折小折叠产品则更受女性用户喜爱，时尚属性强。两者都是市场增量，都能创造新体验激发用户换机欲望，都吸引了厂商为之竞争。
结语
中国手机市场竞争极其激烈，这种激烈体现在每个价格段和每种产品路线上。
国产手机厂商卷自己也卷别人，终于卷出 "iPhone 承压，国产集体冒头 " 的新局面。不过，从 " 新局面 "，到彻底改变 " 一超多强 " 格局，手机厂商仍然需要就新技术和新体验作出突破。一切蓄势待发，就看谁能先擦出新的火花。
