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车市如股市,7天卖出半个月的销量

2024-10-09 简体 HK SG TW

今天小编分享的汽车经验:车市如股市,7天卖出半个月的销量,欢迎阅读。

撰文 / 张霖郁

编辑 / 黄大路

设计 / 琚    佳

8 月底各车企在成都车展上省出来的传播费似乎都用在了 9 月。

国庆长假前一周,从 9 月 23 日至 28 日,据汽车商业评论不完全统计,共有 26 场活动在全国不同城市举行,平均每天 4-5 场活动,都是新车发布会。其中,有些新车是改款或新版本,有些则是真正意义上的新车。

这和平常一个月才仅有几场活动的频率相比,显得不太寻常。

更早几天,蔚来子品牌乐道 L60 选择 9 月 19 日上市,极氪 7X 于 9 月 20 日上市……车企都抢在国庆假期前发布新车。这样等到 7 天假期时,一线销售就有信心卖车。

今年各家车企抢国庆黄金周的愿望和行动力更为明显,因为国家以旧换新以及地方补贴的相关政策将在年底结束。

大家都在赶这个节点。

9 月销量的上涨让很多车企重新燃起来了冲击第四季度目标的决心。

9 月销量

纵观国内各品牌在 9 月的销量表现,大部分同比大幅上涨。

比亚迪实现 41.94 万辆,去年同期为 28.75 万辆,同比增长 45.9%;吉利为 20.19 万辆,同比增长 21%;奇瑞实现 24.45 万辆,同比增长 28.6%;上汽通用五菱突破 14.5 万辆,同比增长 24.1%。

一汽 - 大众、上汽大众尚未公布 9 月销量,官方对汽车商业评论记者的回复是将于近日公布。广汽丰田 9 月实现了 7 万辆总销量,同比增长 12%,而一汽丰田尚未查到销量。

整体往上走的趋势中,有三家车企则同比下降。

长安汽车 9 月销量为 21.32 万辆,同比下降 9.98%;长城为 10.84 万辆,同比降 10.88%;广汽埃安为 3.58 万辆,同比降 30.65%。

新势力中,小鹏、理想、蔚来、零跑、鸿蒙智行、阿维塔、极越等都同比增长。

值得关注的是北汽新能源、阿维塔、智己汽车,他们 9 月的销量分别为 15781 辆、4537 辆以及 4516 辆,同比增长率分别为 210%、47%、150%。从销量上看不算出色,但增幅比例上,相对靠前。

喜迎国庆

刚过去的 7 天国庆长假,车企先后公布订单量。

极狐 7 天内的订单数为 5252;零跑为 17397;鸿蒙智行 7 天累计大定为 28600;深蓝为 14465。这一订单数相当于各自品牌约半个月的销量。

7 天卖出了半个月的销量,是汽车商业评论记者走访各品牌终端店后大致的结论,前提是在非限购城市。

为什么会出现如此大幅上涨?

首先是国内大环境的调整。9 月 24 日,中国人民银行宣布将降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例,存量房贷利率降幅约 0.5 个百分点。这一调整将令有房贷的消费者手上有更多可支配的资金。这对于购车是利好。

第二是 2024 年 7 月国家发改委下发了支持大规模设备更新和消费品以旧换新的新政,这里的以旧换新不仅包括汽车还指其他商品和交通工具。

以旧换新的有效时间从 2024 年 4 月 24 日开始至 12 月 31 日,消费者最高可获得约 2 万元的补贴。另外,当地政府也推出了千元不等的相关补贴。这些补贴都将在 2024 年 12 月 31 日截止。

这是消费者选择在国庆购车的重要原因。这些补贴,所有条件满足后,最高可获得 25000 元。如果是置换的话,旧车出售后还会有一笔收入。

汽车商业评论采访了一位在江苏无锡进行置换的消费者。

他 11 年的旧车卖了,获得 3.7 万元;以旧换新,他原来车的价格在 25 万元以内,这一档位的老车获得补贴 13000 元,另外店里还提供苏州的补贴 5000 元,不过这 5000 元是数字货币,3000 元相当于购物券,可以消费,另外 2000 元只能用于旅游。

通过以旧换新,他共获得 5 万元的现金减免以及 5000 元的消费券。他看中了一家造车新势力的车,价格在 23 万左右,这意味着只需花 18 万元就能拿下喜欢的新车。当然,国家补贴都是在购车交付之后再申请获得的。

补贴的截止时间对于 9 月底发布新车但交付能力比较弱的企业而言,不太有利。

汽车商业评论走访乐道门店时,店员特意强调乐道已经改变了原来的排产计划。他们的原计划是 "10 月份 5000 辆,12 月 1 万辆,2025 年 1 月至少产出 16000 辆 ",这是蔚来 CEO 李斌当时在媒体沟通会上的原话。

" 他们已经加快速度了,如果 10 月初下定的话,12 月 31 日前肯定可以拿到车。" 乐道的店员告诉汽车商业评论。

对于 12 月 31 日前无法交付车辆的车企而言,将会提前流失订单,因为消费者届时无法获得补贴。

国庆期间,车市旺季的另一个原因是国内股票市场飘红,这对提振一部分人的消费信心具有一定作用。

7 天相当于半个月

汽车商业评论记者国庆期间主要走访了江苏的一座县级城市,这座城市的 GDP 已突破 5000 亿元,在长三角的各县级市中处于第一梯队,是一座相对富裕的小城市。

这里新能源汽车的销售网点基本都在商场,除了特斯拉。消费者已经养成看车去商场的习惯,不再第一时间跑到离市区 12 公里外的汽车城。

国庆期间,为了应对每天的大客流,每一个品牌基本都派遣了 6 名一线销售。当然品牌之间也有差异,有忙不过来的,也有门庭冷清的。

因为整座城市不大,商场的店铺并不提供试驾,他们一般邀请消费者去汽车城的 4S 店试驾。有的品牌有专车接驳接送。

汽车商业评论采访了一位理想的销售人员,他说商场的客流量远远大于他们在汽车城的门店,但他认为汽车城的客户更精准。" 商场只是获得销售线索,之后我们要跟进 ",这位销售说。

和商场店相比,汽车城在国庆期间相对冷清。但这种冷清和平常日子相比,仍属于较高流量。

虽然斜对面是极氪,隔壁的隔壁是乐道,特斯拉的门店以合理的空间设计以及近乎豪华品牌店的调性,仍具有人气。

乐道不仅把门店设在特斯拉附近,也招聘了一批特斯拉销售人员。走下来一圈,整体感觉特斯拉的销售并没有把乐道或极氪视为真正的竞争对手,原因之一是特斯拉在国庆节期间的销量并没有受到影响。

这位销售人员向汽车商业评论记者透露,他 10 月 2 日一天就卖出 18 辆车,7 天假期,他自己共销售了 37 辆车,其中 Model Y 占比更大。这一数字相当于他平常半个月的销量业绩。

另一家近距离走访的是广汽丰田。7 天共卖出约 50 辆新车,相当于一半的月目标量。

在走访纯电品牌店的过程中,汽车商业评论记者发现,几乎所有品牌的销售人员在充电桩的推广上都建议消费者,如果觉得贵就去网上找第三方安装,这样能省几千元下来。他们在每一个选配上的推荐都相对谨慎,甚至有时直接劝你不要买。

这一点,和北京不同。

另外,奔驰的门店内也具有一定的人气。奔驰无论油车还是新能源车都在大幅降价,在很多消费者的心目中,奔驰的品牌力仍在首位。

中国车市,今年 1-8 月,除了 1 月和 3 月,其他月份的销量都低于 2023 年。通过以旧换新的政策以及整个大环境宏观经济的调整,第四季度整体或将迎来新的增长。

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