2025年情人节，淡淡的

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年轻人都在断情绝爱，情人节营销怎么办

这个情人节冷冷清清。

没有品牌铺天盖地的浪漫营销攻势，也没有什么晒奇葩礼物吐槽的传统节目，连一向热衷于在情人节团建看热闹的豆瓣劝分小组都安安静静。原本有三部爱情电影在 2.14 上映，但在《哪吒 2》冲击 100 亿票房的强势压力下，有两部都悄然撤档，情人节档期只剩下老片重映的《花样年华》导演特别版。

不过，2.14 情人节在中国一向不太被重视，离春节太近且又是个毫无文化根基的 " 洋节 "，论年轻化比不上中文互联网原生情人节 "5 · 20"，论文化内涵更比不上中国传统情人节七夕。很多人可能都不知道为什么这一天是情人节，更不知道谁是圣瓦伦丁（Valentine）。

日前，民政部披露最新数据，2024 年再创新低，全国结婚登记数为 610.6 万对，同比 2023 年下降了 20.5%，离婚登记数为 262.1 万对，同比上升约 1.1%。而从社交媒体上的声音看，年轻人不仅不想结婚了，连恋爱都懒得谈了。尤其在经济下行的背景下，越来越多年轻人扛起反浪漫、反消费主义的大旗，让情人节营销越来越难做。社交媒体上，许多网友表示 " 老夫老妻 " 选择错峰过节，拒绝做消费主义的韭菜。

当年轻人一边断情绝爱一边谨慎消费，还怎么让他们为爱情花钱？

黄金爆火，只有黄金大饼能让年轻人愿意吃下

今年情人节，黄金成为礼物 " 顶流 "。

除了传统的黄金首饰之外，金饼、黄金花束、金钞等款式在情人节走红。黄金大饼基本是 1g-3g 的小克重黄金，设计成金饼的样式，上面刻着字，包装上可定制名字，兼具投资价值和定制化仪式感。同时，《哪吒 2》的超高热度还带火了同款乾坤圈手镯。

2025 开年，国际金价持续飙涨，2 月 10 日，COMEX 黄金期货报收 2936.8 美元 / 盎司，再创历史新高，这也推动了国内黄金首饰价格的上涨，目前线下金店的价格每克在 700~800 多元区间。情人节送黄金，不仅有着 " 情比金坚 " 的美好寓意，还有很好的保值功能，既能满足情人节的仪式感需求，更符合现代年轻人 " 爱情与面包我都要 " 的新婚恋观。

这两年整体消费趋于谨慎，年轻人消费观念越来越注重实用主义，传统浪漫经济正在萎缩。钻石的营销神话破灭就是一个例子，从爱情信物沦落为智商税，天然钻石零售价两年暴跌 35%。曾红极一时的 " 一生只送一人 " 的 DR 钻戒被爆出可借用身份证随便买，一年关掉 184 家店。与之形成对比的则是黄金的一路走高，从被年轻人嫌弃老土老气，翻身成为代表诚意的硬核浪漫。

2024 年淘宝发布了《七夕礼品消费观察图鉴》，黄金大饼就名列 " 七夕十大热门礼品 " 中，数据显示在淘宝买金人群中 90 后正逐渐成为主力，00 后黄金消费偏好也高于 70 后，黄金品类成交环比增长 255%，主要为投资金条等保值黄金首饰。年轻人不再相信空口无凭的甜蜜诺言，不要画饼要真饼，还得是货真价实的黄金大饼。

鲜花难卖，有人欢喜有人忧有人垃圾桶捡漏

鲜花是情人节必不可少的道具。根据网上流传的美团闪购给到商家的指引，今年 2 月 13-14 日流量预估约为平日的 20 倍，其中 14 日当天约是平日的 14.8 倍，而地级市以下城市的流量增长预估高于地级市以上的城市，也就是说低线城市的鲜花消费预期潜力更大。

今年由于春节期间的低温雨雪天气影响了鲜花的生长，供应量减少，进一步推动了价格的上涨。情人节前，小几天红书上已有许多花店老板吐槽花价太高不敢拿货，而且发来的鲜花品质不好，收到货就开始亏钱。有一些花店老板表示今年情人节备货量只敢做到去年的 30%~50%，因为明知道临近过节花价可能会跌，怕高价进的花砸在手里，又不想错过销售节点，只能赌一把。

从 2 月 13-14 日的商家侧反馈来看，今年情人节买花的人似乎也变少了。许多商家表示直到 2 月 13 日订单量依然屈指可数，并且由于进花成本高，售价也就水涨船高，消费者来问价的问一个跑一个。" 拿了 2000 的货，只有一单，打算躺平了 "。同时，也有一些花店爆单，2 月 13 日在小红书上临时招人，已做好忙两个通宵赚回一个月利润的准备。

对线下实体花店老板来说，最扎心的是来自于上游供应链的背刺。一些花店老板表示，昆明斗南花市的供货商一边高价卖给花店，一边又开直播低价卖给散客，零售价比批发价低，破坏市场规则。一束同样配置的香槟玫瑰花束，算上花材及各种成本，花店至少要卖到 200~300 元才不会亏，而在直播间 59.9 包邮到家，导致许多消费者认为是花店黑心，趁情人节割消费者韭菜，殊不知被割的是花店，让他们有苦难言。

花店卖不卖都亏，顾客买不买都难过，每年情人节的鲜花依然在骂声中反复上演着节前价格暴涨、节后价格腰斩的固定戏码。

然而在实用主义消费趋势下，鲜花作为美而无用且存续价值短暂的代表，也正在被一些年轻人摒弃，被黄金花束、积木花、玩偶花等替代。iiMedia Research（艾媒咨询）在去年针对七夕所做的调研数据显示，消费者购买礼物的首要关注点，46.28% 消费者会选择实用性，44.83% 消费者会选择是否具有纪念意义，43.60% 消费者会选择恋人喜好，42.56% 消费者会选择价格适中，36.16% 消费者会选择美观性。

过了 2 月 14 日的需求高峰，鲜花价格和销量就断崖式会下降，有许多花束带着未被接受的心意以垃圾桶为归宿。去年开始，很多网友发起情人节蹲守垃圾桶捡花的活动，甚至有机会在鲜花里发现被遗漏的戒指项链等贵重礼物，还有一些年轻人选择在情人节去摆摊卖花，用赚钱代替花钱，这些都成为年轻人解构消费主义主导下的浪漫经济的一种方式。

品牌也淡淡的，浪漫经济还行不行

节日氛围很多时候来自于商家的营造，今年情人节的冷清大概也由于品牌大多都表现淡然。

一向重视情人节营销、具有很强礼物心智的奢侈品牌和国际美妆品牌，通常都会在爱意节点推出限定款、礼盒等产品，并在各平台投放一波品牌广告，而这次却没有太多动静。于是，香奈儿 5 号香水与播客平台小宇宙合作的独家栏目「爱的非标准答案」在一众淡漠中反而显得尤为深情。平台邀请五档播客「天才女友外出偷马」「心动女孩」「来都来了」「喷嚏」「螺丝在拧紧」以不同视角重新审视爱与情感的多重可能。在这个时代，依然愿意花一两个小时去谈论和倾听关于爱的话题的人，想必是相信爱情的人，香奈儿算是精准找到了目标閱聽人。

营销上最为积极的是各电商平台，淘宝天猫、京东、美团都在首页設定了情人节礼物专区，并投放了一波关于送礼物的广告。其中美团外卖联动颐和园、故宫博物院、中国国家博物馆三大顶尖文博 IP 推出情人节限定新中式花束，并发布了情人节广告片《像她的花》，同时还联合法国正版小王子推出小王子联名恋恋星球蛋糕，可以说是此次营销最用心的平台了。