今天小编分享的财经经验：王自如，从来不是董明珠的唯一选择，欢迎阅读。
王自如在格力一千多天，上热搜的次数虽然屈指可数，但每次都能满城风雨。每次登上热搜，自然也离不开他在格力的头衔：格力电器总部领导，渠道改革项目负责人，这次也不例外。
从上周起，外界就在传王自如已从格力离职。但时至今日，官方的靴子仍未落地，王自如到底走没走，谁也不知道。
王自如 2021 年加入格力时，后者的渠道改革已经开展了好几年。改革初期异常艰难，不仅省级销司处处为难，格力财报也不算好看，尤其是市值被老对手美的超越，至今二者仍差了一个海尔。
如此形势下，孟羽童和王自如的入职，被视为董明珠求 " 外援 "。但实际上，平生打过无数战役的董小姐，可能根本就不需要外援。
孟羽童在一年后光速撤离，后来媒体也没怎么报道这位曾经的接班人。王自如坚持到今天，虽然谣言四起，但也不见格力出来辟谣或证实。
倒是格力的财报，接连传来喜讯。
2023 年格力营收同比增长 7.8% 至 2050.18 亿元，创成立 33 年来最好业绩。
其中空调业务收入同比增长 12.13% 至 1512.17 亿元，归母净利润同比增长 18.41% 为 290.17 亿元。到今年 Q1，营收仍有 2.53% 的同比增长达 365.96 亿元，归母净利润为 46.75 亿元，同比增长 13.77%。
事实证明无论王自如还是孟羽童，都是董明珠的 plan B。
谁是卢陆群？
2023 年 11 月，格力在河北举办经销商大会。作为 " 格力电器总部领导，渠道改革项目负责人 " 的王自如照例要站台宣讲格力的新营销模式，而时任桓格数科 CEO 的卢陆群，作为销司负责人也在这场活动中配合王自如。
过去两年，卢陆群以桓格数科 CEO 的身份，多次出席格力河北的经销商大会。
2023 年 5 月，在一场石家庄举行的活动上，除了空调，卢陆群力推格力的冰箱、洗衣机等其它电器产品；去年 8 月，在 2023 年格力河北经销商秋季开盘峰会上，卢陆群继续推动零售终端拓宽格力的产品线，响应格力从空调到全屋电器的转型。
公开资料显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零售家电事业部任职。
卢陆群与格力的渊源始于 2022 年 8 月，河北格力总经销商徐自发突然改卖飞利浦空调，时任珠海桓格数字科技有限公司（简称桓格数科）CEO 的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理。
事实上，桓格数科也只是 2022 年 5 月才成立，天眼查显示其由厦门赛夫贸易有限公司控股 51%，由珠海桓格贸易有限公司持股 49%。
桓格数科的法定代表人是左玉洁，董事包括鲁周刚（广州、佛山格力销售公司总经理）、谢帆（京东家电业务相关负责人）等，经理是卢陆群。
厦门赛夫贸易有限公司的母公司厦门赛夫集团，被业界人士视为京东创始人刘强东的关联企业，卢陆群在桓格数科任职前是京东家电事业部京品家电项目部总经理。
接手格力河北销司近两年后，今年 5 月，格力内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。
卢陆群被认为解决了原河北格力省代徐自发退出后的市场冲击，还借鉴京东数字化营销经验，在河北推进格力的渠道变革，因此得到董明珠赏识。
今年 5 月 22 日，格力在洛阳举办冰洗生活电器战略发布会，董明珠与卢陆群一同出席；今年 6 月底的格力电器 2023 年度股东大会上，卢陆群出现在大会现场，并被格力电器董事长兼总裁董明珠 " 点名 " 回答投资者问题。
《每日经济新闻》在一篇报道里援引一位家电行业人士的话说，王自如主导的渠道变革与卢陆群主管的业务高度重合，在（王自如被传）离职之前就已经由卢陆群在主导线上线下的渠道整合。包括前段时间格力面向线上招募电商运营商，就是卢陆群的动作。同样，格力全面的数字化，目前是不同模块有不同负责人，只是王自如在牵头。后期谁牵头，目前还不知道。
董明珠对卢陆群的耳提面命，曾经王自如也走过一遍，包括去年 11 月那场出圈的采访。后来有媒体报道称，董明珠带王自如高调亮相的主要目的就是通过权威 " 背书 " 来帮助王推进渠道改革。也正是在 11 月电视采访前后，格力云网批改革提速。
王自如功过如何？
按照董明珠的规划，格力将由孟羽童做直播带货，在线上打造一个直面消费者的直营渠道，继而用新品类带动业绩增长；王自如则负责渠道改革，用 " 云网批 " 系统绕开销司。
二者也并非单独互斥，而是递进关系。
董明珠最开始 " 用直播反渠道 " 成绩斐然，2020 年的 13 场直播里，有十场直播都在官方电商平台 " 格力董明珠店 " 成交，但成交额的大部分都来自经销商。说白了，销司已经被事实上架空，经销商直接跟总部进货。
直营渠道逐渐变成经销商的进货渠道后，王自如负责的 " 云网批 " 系统跑步跟上，替代直播给经销商一个标准化的进货渠道，格力完成一个初步的渠道改革。
按理说这套流程环环相扣，不应该出现问题。但实际上董明珠退居幕后，孟羽童撑不起大旗，首场直播 GMV 仅 62 万，这还是有董明珠一块捧场的情况。此后半年，她在 " 明珠羽童精选 " 直播间总销售额不超过 400 万。
以直播为杠杆推动渠道改革的办法走不通之后，孟羽童迅速被撤下。恰巧这时 " 地方大员 " 徐自发突然宣布改卖飞利浦空调，面对河北销司事变，格力先是对当地紧急断供，随后火速与京东成立新的授权公司 " 珠海桓格 "，也就有了卢陆群为格力掌舵河北的故事。
王自如与孟羽童作为同事的一年多时间，大多时候都在为 " 云网批 " 系统四处奔走。该系统与美的的 " 美云销 " 系统类似，本质都是精简经销层级，转变销司职能。
具体做法是将销司的定价权收回公司，销司仅负责提供安装、售后等服务，总部以佣金形式支付销司服务费用，经销商（小 B）可直接通过 " 云网批 " 提货，相当于直接砍掉代理商层级，进一步降低加价率。
这一套流程下来，销司转型服务商的加价率由 5%-8% 变为 2%-4% 佣金；代理商层级砍去降低 3-5% 的加价率，格力最终能释放 5%-10% 的渠道利润。
从美的改革历程来看，其销司更多的用于统一管理代理商，主要负责承担到代理商层级的仓储物流费，话语权及资金实力较弱，这一在传统压货模式下的劣势，却成为美的精简渠道的便利所在。
反观格力占据着行业内渠道分销能力最强、资金杠杆能力最高的经销商资源，以京海担保大股东山东、河南、河北为代表的老牌经销商，就成了 " 削藩 " 的主要阻力。
早在董明珠开直播的 2020 年，京海担保就以减持 4200 万股的方式表达不满，到 2022 年王自如入职一年后，京海担保继续减持 1.1 亿股约 35 亿元。
这就是王自如初期在格力的主要工作，看上去并不轻松。否则他也不会在那场备受争议的采访中说，需要一间离董事长很近的办公室。
但在采访发生时，实际上王自如的工作已经发生变动。根据公开消息，去年 4 月至今，王自如奔波在山西、山东、河北、北京、四川、重庆、江西、广西、海南、福建等地，向当地经销商宣贯和解读格力电器新营销模式。
格力电器新营销模式，实际上是跳出原有格力区網域销售公司和格力专卖店的体系，积极拥抱新零售和新业态。主要表现为，格力电器与其它零售平台的合作探索，比如京东与格力的渠道合作。
改革从来都不是一件轻松且逾越的工作，除了 " 没看过工资条 " 和一间离董事长很近的办公室，外界对于王自如的工作成效知之甚少。
一方面，有人认为虽然他对格力的渠道改革贡献不容忽视，但更像是 " 董明珠的嘴替 "，很多事情需要董明珠充分授权才能做，有什么事情及时向董明珠请示和汇报。套用一位经销商接受采访时说过的话：他是一个执行者，而不是一个决策者。格力所有渠道变革都是董明珠在推动。
另一方面，格力的渠道改革似乎已经完成。2025 新冷年，格力电器多地空调经销商在网批系统下单。
东莞市晟世欣兴格力贸易有限公司官方公众号 " 东莞 GREE 格力 "8 月 14 日的一篇推文显示，格力电器东莞销售公司总经理王文致辞提到，目前，格力新营销模式改革已进入攻坚收尾的阶段，通过全链路数字化系统，打通线上与线下流量，解决管理痛点，助力商家更高效经营。
尾声
如果论企业家 IP，早在多少年前董明珠就是顶流了。这么多年，无论是代言还是上综艺，亦或是接受采访，董明珠都几乎与格力画上了等号。
但同时，也只有孟羽童和王自如，能为格力带来一些额外的流量，这还是董明珠在幕后推动的结果。
至于王自如，之所以因为离职引发热议，小部分原因是早前做数码评测时留下的影响，更多还是因为他在格力身处的位置。
而换到格力，虽然一直对外宣称是空调市场第一，但销售数据早已被美的超过。2023 年，格力空调业务贡献了 1512.17 亿元的营收，美的暖通空调板块则实现 1611.11 亿元营收。
更何况，还有一个曾与董明珠有过赌局的雷军。
