今天小编分享的互联网经验：“孚远新材料”Pre-A轮融资后成功量产，为先进制造业打造高性能含氟薄膜解决方案，欢迎阅读。
文 | 雪小顽
编辑 | 苏建勋
随着新能源、移动通信等领網域对材料性能要求的不断提升，含氟薄膜这一类高性能材料正在不断拓展应用，市场需求日益明确。
成立于 2019 年的孚远新材料（上海）有限公司，是一家高性能含氟薄膜方案提供商，其高性能含氟薄膜产品的目标市场是新能源、半导体、消费电子等领網域。36 碳获悉，孚远新材料于 2022 年 4 月获得数千万元 Pre-A 轮融资，投资方为凯风创投。资金主要用于高标准工厂、流延膜量产线建设及产品研发投入。新工厂已于 2022 年 12 月顺利建成投产。
孚远新材料 CEO 田秋红告诉 36 碳，公司目前拥有 3000 万平方膜材生产线。今年上半年，孚远新材料销售额逆势快速增长，已接近去年全年水准，公司正处在销售加速阶段，预计 2023 全年核心产品销售额将达到 3000 万元左右。
目前，孚远新材料团队有 30 余人，以研发和生产人员为主，核心成员拥有十五年以上氟聚合物领網域技术、市场和管理从业经历，在含氟材料聚合改性、氟材料成型及相关设备领網域具有丰富经验。
CEO 田秋红介绍，该公司的薄膜产品主要包括三大序列：纯膜、改性膜和复合膜。核心产品覆盖 5G 终端软板天线、智能终端设备高灵敏度压电组件、轻质光伏前板膜、半导体封装、医药包装、节能建筑等细分市场，总体潜在市场规模预计超过 200 亿元。
孚远新材料 CTO 肖咸江介绍，以高灵敏度压电薄膜应用为例，与传统单片式膜材相比，孚远新材料具有明显的产品优势——卷膜产品实现了连续成型和极化，可满足大规模量产需求，且提升了产品在尺寸、厚度等方面的稳定性。在技术能力方面，表面处理是公司的一项核心壁垒，用于实现含氟薄膜与金属、塑料等材料之间的良好粘接，具体体现在自研设备系统和复杂配方上，通过物理 + 化学处理的方式，使粘接效果至少能够持续 15 年以上。
多场景应用，建筑、光伏膜材已量产
在应用方面，孚远新材料的产品涵盖了光伏、建筑、医药包材、高频柔性板、压电器件等各类场景。
田秋红告诉 36 碳，公司产品的市场定位可分为两大类：一是进口材料的国产替代，例如建筑、光伏、医药包材领網域，目前这部分市场由国外供应商主导；二是公司独创研发的产品，例如高精度压电薄膜和高频柔性板，这部分在当前市场尚无同类型竞争产品。
孚远新材料的薄膜产品。企业供图
在众多应用场景中，孚远新材料的建筑、光伏膜材目前已成功实现量产。
具体来说，该公司的 ETFE 膜用于永久性膜结构建筑，是国内首家实现全规格、全品类量产的方案提供商。田秋红介绍，膜结构建筑可以分为两类：一是公共建筑，例如机场、高铁站、地铁站、公园景观等；二是商业建筑，例如商业广场、步行街集市、休闲度假村等，都在大量采用膜结构建筑形态。
从孚远新材料的产品性能上来看，ETFE 建筑膜材具有高透光性、高自洁性高高耐候性等优点，在户外场景下使用寿命可达 30 年。与此同时，ETFE 建筑膜材产品还具有结构轻量化、柔性和色彩丰富的特点，便于造型设计，可以充分展现建筑设计师的灵感和风格。
同时，公司在国内首创研发出具有高红外线阻隔和紫外阻隔特性的建筑膜材产品，可以大大降低建筑因红外辐射产生的室内升温，显著提高建筑节能效果，助力建筑节能等级提升。该产品目前也已进入市场推广阶段。
建筑之外，光伏组件前板也是孚远新材料最典型的核心市场，公司的 ETFE/FEP 薄膜可用于太阳能电池。在性能表现方面，ETFE/FEP 薄膜具有 95% 左右的高透光率和长达 25 年的高耐候性，同时具备高自洁性，可免于清洗，以及轻量化 / 柔性化的特点。
田秋红向 36 碳透露，在客户群体方面，目前已经和国内建筑领網域应用的一线龙头企业客户达成合作订单；同时，由于柔性和轻质光伏在近两年迅速兴起，公司光伏产品也迅速取得市场突破，目前已完成客户验证测试，进入小批量出货阶段。其他医药、半导体等市场方向的应用也在和国内头部客户紧密合作，已进入产品测试验证阶段。
以点带面，基于行业特性提供订制化方案
建筑、光伏、医用、消费电子……面向不同行业领網域，孚远新材料是如何做到提供高性能膜材的订制化解决方案的？这是否会抬高公司的各项成本？
该公司 CTO 肖咸江告诉 36 碳，得益于公司的核心技术平台打造，不同领網域客户的订制化需求可建立在高性能含氟薄膜的通用性基础之上，再叠加行业属性。
具体来说，核心技术平台包括材料技术和成型技术。其中，材料技术包括工程塑料改性，含氟材料的聚合及改性；成型技术包括薄膜成型技术、表面处理技术、薄膜复合技术，双向拉伸技术和管型材成型技术等。基于以上核心技术平台，孚远新材料可以快速响应客户的订制化需求。
肖咸江解释说，例如光伏和建筑两个领網域对膜材有共性要求，都强调耐老化、高透光——这是核心技术平台可以做到的产品通用性。在此基础上，只需要针对两个行业的不同属性进行工艺工序等方面的调整即可。
" 孚远新材料的订制化解决方案，并不是传统常规意义上面向某个客户进行单独订制，而是一个以点带面的过程。"CEO 田秋红解释说，" 实际上，我们是针对不同行业的典型性应用需求来进行订制化开发，是面向行业的订制化，解决方案适用于一类客户，而不仅仅是某个客户。"
事实上，孚远新材料面向行业提供订制化方案，是一个技术增值的过程，也是公司相较于传统膜材的一大竞争优势。孚远新材料通过与行业龙头企业客户进行合作，充分理解市场需求并快速切入市场，进而以点带面，实现产品在全行业的推广应用。
在产品战略规划方面，孚远新材料计划打通产业链上下游，实现关键原料自主可控。田秋红介绍，这是基于三个方面的考量：一是摆脱部分关键原料被国外供应商 " 卡脖子 " 的局面；二是满足先进制造业客户对新材料的需求；三是希望通过国产化来大幅降低原材料的成本，进一步扩大下游应用场景。
" 通过打通上游，我们还可以从材料的角度去设计开发出一些新产品。这样一来，除了响应市场需求之外，我们可以主动面向市场推出新产品。" 肖咸江说。据介绍，孚远新材料会通过合资及合作形式来完成部分关键含氟聚合物布局，实现关键原料自主可控。
孚远新材料正在进行新一轮融资，资金将主要用于投资聚合工厂、扩产流延膜线、搭建质子膜中试线、补充研发费用以及运营资金。
投资人观点：
凯风创投：随着社会发展，生产、生活中对材料的性能要求不断提升，含氟薄膜这一类高性能材料的应用拓展将不断提升，未来长远的市场需求明确。
凯风团队认为，孚远新材料的创始团队在含氟聚合物领網域长期深耕，既有沿袭自外企的技术基础和项目管理能力，又熟悉国内市场的规律和打法，在技术研发、市场销售、公司管理等方面的能力完善，同时也已实现在国产替代的基础上，进一步开发出了全球独创性的产品，且产品已成功实现了批量生产、验证和销售。凯风坚定看好并将持续支持孚远新材料在未来继续为先进制造业提供最佳的薄膜解决方案，成为世界一流的高性能含氟薄膜方案提供商。
