初代互联网人，想用「董宇辉」救天涯？

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宇宙的尽头是直播带货。靠着直播带货，前有罗永浩写完 " 真还传 "，后有东方甄选绝处逢生，如今连 BBS 鼻祖天涯社区都要下场了。

曾经的天涯，号称 " 全球最大的中文互联网社区 "，《鬼吹灯》《明朝那些事儿》《滚蛋吧肿瘤君》等 IP 诞生于此，芙蓉姐姐、宁财神、天下霸唱等人则从这里发迹。而 2023 年 4 月，因陷入流动性困难，天涯社区无奈关停，网站至今已经瘫痪大半年。

关停后 2 个月，天涯官宣转型，准备杀入直播电商。不过天涯并未按原计划在去年 12 月开播，天涯社区创始人邢明告诉新浪科技，" 开播时间已经推迟到今年 1 月，因为想准备得更加充分。"

据邢明透露，天涯的目标是打造社交型会员制内容电商，天涯将会启动一个会员制的新平台，会有全新的網域名和品牌，" 类似于带有天涯属性的小红书 "。

然而，当下直播电商已经进入存量时代，天涯老用户又不是直播电商的精准客群。背负着 2 亿债务的天涯，如何靠着电商业务逆天改命？

转型会员制电商要做天涯版小红书？

" 涯叔要直播带货啦。" 去年 6 月，天涯社区吹响集结号，官宣将在各大电商平台开启天涯社区官方直营店。此后天涯更是动作不断，先是在 7 月成立天涯甄选（成都）科技有限公司，10 月又申请注册了广告销售类商标 " 天涯臻选 "。

天涯社区创始人邢明曾表示，预计 12 月天涯社区就会在抖音、淘宝、视频号开启官方直播。不过自官宣入局电商至今已经逾半年，目前天涯方面仍未有进一步的举动。

在近日接受新浪科技采访时，邢明对此回应称，" 今年 1 月肯定会开播，推迟原因是想准备得更加充分。我们研究了很多竞对，包括东方甄选、TVB 等等，一方面学习他们，同时也要找到自己的路。"

按照他的规划，天涯做电商的模式会轻一点，不求全不求多，而是求精求少。天涯转型的长期战略，目标是打造社交型会员制内容电商，直播带货仅是天涯转型电商的一面旗帜。

邢明告诉新浪科技，" 在选品上，天涯直播带货会遵循市场原则，推出低价好物。天涯总部在海南，依赖于海南自贸港、消博会等优势，天涯的初期商品会以跨境免税消费品、海南特色产品、文旅产品以及天涯文创商品为主。在主播层面，天涯目前也正在从内外部培养孵化，希望找到‘天涯版董宇辉’。"

不过，当下直播电商已经进入存量时代，传统电商和内容电商平台竞争日益白热化，流量也早已被头部 MCN 机构和主播分食，东方甄选这般绝地重生、逆天改命的故事或再难上演。

此外，根据 QuestMobile 的报告资料显示，短视频平台中观看直播的主力人群为 40 岁以下用户。而天涯社区的用户以 60 后至 80 后为主，从用户画像上来看，这些人群并不是直播电商的精准客群。

而邢明却想要抓住一些还没被抓住的红利，就如同当年拼多多在阿里和京东之间杀出重围一般。那么如何抢夺用户？除了在公網域平台直播带货外，据邢明透露，天涯将启动一个会员制的新平台，新平台将有全新的網域名和品牌，" 类似于带有天涯属性的小红书 "。

邢明表示，基于天涯平台的 IP，希望新平台将用户流量与供应链资源结合，通过为用户提供精选单品的方式，跑通会员制的电商模式。" 哪怕用户从 10 万起步，再增长到百万，如果每个单品都有较好的毛利，也能形成很好的利润。"

网站瘫痪大半年

初代互联网人试图 " 抢救 "

天涯社区创办于 1999 年，原本只是爱炒股的邢明用来交流学习的一个股票论坛，没想到后来却成为中国互联网 1.0 时代里中国舆论的重要一极。

曾经的天涯，号称 " 全球最大的中文互联网社区 "。在最鼎盛的时期，天涯一度与 BAT 比肩，独立 UV 峰值高达 2000 万，此外还曾获得 IDG、清科、联想、谷歌等知名机构和公司的投资。

不过曾经的无限风光如今已成过眼云烟。去年 4 月初，天涯社区官方发布公告，因技术更新和数据重构，平台暂时无法访问。该消息迅速引发天涯老用户的 " 纪念潮 "，而直到现在，网站依然瘫痪。

天涯陷入了资金流动性的困局，而压弯它的最后一根稻草则是 2013 年的一个招商引资计划。邢明表示，当年天涯被招商到成都，在当地建立移动互联网总部基地，但后来不慎形成了投资损失，后续的纠纷及诉讼进一步引发了银行断贷等连锁反应，邢明自身也因此成为失信被执行人。

目前邢明仍在努力解决此事，希望能与各方达成公平合理的解决方案。而为了 " 抢救 " 天涯，一群初代互联网人早已开始行动。

去年 5 月底，天涯社区前执行总编辑宋铮和多位热心的天涯网友发起了一场名为 " 重启天涯 " 的直播带货筹款活动，希望能够给天涯社区筹集 300 万元，用以支付电信机房费用，恢复天涯社区的伺服器访问。最终在 1 个月时间内，" 重启天涯 " 项目在抖音平台共筹募到资金约 15.85 万元。

这笔收入显然只是杯水车薪。根据邢明的透露，要解决天涯的 " 断网 " 问题，所需资金仍需几百万元，而天涯目前的债务总额约 2 亿元。" 目前也在接触新的战略投资人，未来还是要靠天涯自身的业务循环，通过深度转型走出自己的电商模式，这也是投资人看重的。" 邢明称。

融资不顺创始人归因不够重视商业化

回过头看，其实天涯和邢明曾经有过很多 " 上岸 " 的机会，不少公司和投资人都曾对其抛出橄榄枝。2004 年，新浪和搜狐想要收购天涯，但是天涯方面拒绝并购，只接受入股，双方不欢而散。

鼎晖投资的王功权和盛大的陈天桥也都曾找过邢明，前者说 " 假如做出版我就投你 "，后者则想收购天涯以壮大自身的网文版图，但是两人都被邢明拒绝了。

2011 年，曾经的 " 金主 " 谷歌退出中国之后，谋划过海外上市的天涯选择拆掉 VIE 架构，回到国内的资本市场。2015 年，天涯以 13.33 元 / 股的发行价登陆新三板，但是新三板较弱的流动性及融资能力，让天涯的融资之路走得并不顺利。

在上市的 3 年多时间里，天涯仅通过增发获得 1 亿元的融资。因为资质的问题，天涯自 2016 年底起一直处于停牌状态，融资功能基本丧失。2019 年，天涯最终从新三板摘牌退市。而根据天涯最后一次披露的 2017 年半年报数据显示，截至 2017 年上半年，天涯社区营业收入为 5086.55 万元，净亏损为 791.9 万元。