今天小编分享的财经经验：湖北老板卖杂物年入130亿，欢迎阅读。
去年开店 1000 家的名创优品，靠性价比杀了出来，一年收入超 138 亿元，净赚 23 亿元。凭此，湖北老板叶国富赚了个盆满钵满，在富豪榜上的位次也提升了不少。这一切离不开加盟商的功劳，目前有上千名加盟商在给叶国富 " 打工 "。
作者 | 李丹 张继康
编辑 | 陈 芳
运营 | 刘 珊
一年开了 1000 家店
过去的 24 小时，名创优品的投资人像是坐了趟过山车，还没从大涨的高兴情绪里缓过来，就迎面遭到了下跌的暴击。
3 月 12 日，名创优品港股低开高走，股价从下午开始大幅拉升，盘中涨幅一度超 17%，最终每股报收 40.05 港元，上涨 15.58%，总市值一天增加 68 亿港元至 506 亿港元。当天夜里，名创优品美股盘前延续了大涨的态势，但开盘后开始逐步走低，盘中一度跌超 2%，最终以 1.67% 的涨幅收盘，每股报收 18.22 美元。
名创优品在纽交所的表现，天亮后传导到了港股。3 月 13 日，名创优品港股开盘就大跌，跌幅一度超 8%，最终每股报收 37.7 港元，跌 5.87%，总市值为 476 亿港元。
" 一日天堂，一日地狱。" 一位投资人感慨，没想到市场对名创优品的亮眼业绩是有争议的。也有人解释说，是因为大股东在减仓。还有人提及，这是财报党撤出导致的。
从发布的财务数据看，名创优品新鲜出炉的成绩单十分亮眼。3 月 12 日中午，名创优品发布了 2023 年第四季度业绩：营收 38.41 亿元，同比增长 54%；2023 年下半年营收 76.32 亿元，同比增长 44.9%；2023 年全年营收突破 138 亿，同比增长近 40%。
当天的业绩会上，名创优品创始人、CEO 叶国富难掩自豪，" 这一季度，我们创下了单季度营收历史新高 ""2023 年以来，每个季度，我都在向大家汇报‘创下新高’的各项数据 "。
甚至于，介绍完业绩，叶国富还 " 共情 " 起了巴菲特。" 巴菲特曾经说，‘虽然我已经 90 多岁了，但我每天还是跳着舞去上班，因为我太热爱我的工作了’。我打心眼里认同这句话，因为我太热爱名创优品这项事业了。"
叶国富热爱的事业，简言之，即卖家居用品的名创优品和卖潮玩产品的 TOP TOY。2013 年，名创优品成立，主要卖香薰、梳子、眉笔、保温杯等生活家居用品，2016 年开始和 Hello Kitty、漫威等 IP 合作。根据叶国富的说法，虽然 IP 产品比非 IP 同类产品贵 30% 以上，但依然受追捧。2020 年，名创优品杀入泡泡玛特的赛道，推出了潮玩集合店 TOP TOY。
目前名创优品的营收构成有两大来源，一个是中国市场，一个是海外市场，2023 年第四季度其来自中国的收入为 23.47 亿元，同比增长 55.7%，占总收入的比例为 61.12%；海外收入为 14.94 亿元，同比增长 51.4%，占总营收的比例为 38.8%。2023 年下半年，其来自中国的收入为 48.43 亿元，同比增加 44.1%；海外市场收入为 27.89 亿元，同比增长 46.3%。
这意味着，名创优品在中国和海外市场的发展速度不相上下，而促使其收入大增的一个重要原因是，门店数量在急剧扩张。
财报数据显示，截至 2023 年 12 月底，名创优品的门店总数为 6413 家，同比增长 973 家。其中，有 3926 家开在中国，海外有 2487 家。全部开在中国的 TOP TOY 门店数为 148 家，同比增长 31 家。
"2023 年我们全球门店网络净增超过 1000 家，为我们有史以来最快的开店速度。" 叶国富称，虽然短期内全球业务扩张存在不确定性，但他们对全球化持乐观态度，计划在 2024 年到 2028 年期间每年净开 900 家到 1100 家新店。
叶国富之所以敢喊出这个目标，主要是因为他用的是轻资产的扩张模式，招揽加盟商来开店。在其超 6000 家的门店构成中，直营店只有 278 家，占比不到 5%，有高达 95.76% 的门店均为加盟商所开。
公司官网显示，加盟名创优品需要缴纳两笔费用，一是特许商标使用金，1.98 万元 / 年，一年一收；二是货品保证金，一次性收取 25 万。门店经营的开销由加盟商负责，每天营业流水的 38% 归加盟商所有。
截至 2023 年 12 月底，名创优品的门店由上千名加盟商所开，公司称其为合伙人。其中，有 579 位已投资三年以上。
靠性价比杀了出来
收入双位数增长下，名创优品的赚钱能力也创了新高。
2023 年第四季度，名创优品调整后净利润超 6.6 亿元，同比增长 77%；2023 年全年其调整后净利润约 23.6 亿元，同比增长 110%。
这意味着名创优品的利润增速再次跑赢营收增速。拆解原因发现，主要是毛利率提高了不少。
名创优品首席财务官张靖京称，"2023 年第四季度公司毛利率达到 43.1%，再次创下历史新高 "。而 2022 年同期，其毛利率为 40%。净利润率为 17.2%，较上一年增加 2.2 个百分点。
净利增长代表成本控制、运营效率的提升，毛利增长则意味产品的盈利空间变大，降本增效叠加盈利空间增强，就让名创优品变得既能赚钱，还能省钱了。
从降本的维度来看，名创优品一直在控制经营开支的增幅。2023 财年，名创优品的经营总开支为 23.5 亿元，同期微增 4%，增幅创下了近四年内的最低。
而从盈利的维度来看，名创优品的毛利率则靠 " 三驾马车 " 拉升。在财报中，名创优品表示，毛利率的提高主要受到三方面的影响：海外市场毛利率提高；品牌更新使得国内市场产品毛利率较高以及潮玩店 TOP TOY 毛利率的提升。
海外市场的增量无疑是推动毛利迅速增长的首要因素。2023 年第三季度，名创优品海外开店达到了 126 家，超过了前两个季度的海外开店之和，直接推动当季毛利率首次突破了 40% 的大关。
延续到第四季度，名创优品在海外又开出了 147 家门店。在财报会上，张靖京也表示，毛利率主要归功于海外市场和 TOP TOY 收入贡献。
在国内靠性价比取胜的名创优品，出海走的是贵价路线，门店选址通常位于核心商业区，与奢侈品牌当邻居，面积还通常比国内的要大出两倍。
一套供应链两个价，靠汇率赚差价的名创优品，推动着海外门店毛利率的提高，例如在国内店 3 元钱就能买到的手机挂件，在英国的价格直接翻了十倍，" 价格一样，就是结算部門不一样 "，有在国外的消费者吐槽。
如果说海外市场是助推毛利增长的黑马，那么持续的品牌更新带来的产品溢价，则是名创优品在国内掌握的财富密码。
2023 年初，名创优品推动品牌更新，由此踏上了联名狂人的道路，迪士尼、三丽鸥、宝可梦，再到如今大火的 chiikawa，都有相关联名的产品推出。有数据统计，名创优品已经与全球近 100 个 IP 合作，由此也为产品带来了充足的溢价空间。
一位常逛名创优品的雪球网友认为，它就是杂物领網域的优衣库，货好，不贵，买起来没负担。但同时，产品选择和设计又调性十足，看起来不 low。
业内人士分析称，目前很多人将名创优品看作线下版拼多多，种类多，卖得还便宜，具有极高的性价比。
" 名创优品其实就是革了传统零售的命，它的效率比传统商超、卖场等提升的不是一点半点。" 长期观察名创优品的雪球网友称，传统零售企业的链路是，工厂到经销商再到批发商最后是零售店，而名创优品的链路是工厂到名创优品再到零售店，截掉了传统零售链条中的层层分销环节，通过增强供应链效率让同样质量的商品能卖出更低的价格，就像优衣库、无印良品、山姆等一样，归根结底就是更高效了，而去海外，更是 " 降维打击。"
财报数据显示，目前名创优品门店有 9500 个可选的 SKU，TOP TOY 有 8400 个 SKU。而名创优品门店的平均售价只有十几元，平均客单价是 37.6 元；TOP TOY 门店稍微高一点，平均售价是 62.5 元，平均客单价是 118.7 元。
夫妻俩身家达 385 亿
名创优品的老板叶国富，1977 年出生于湖北丹江口市，他的人生经历很是传奇。
叶国富 19 岁时，由于拖欠中专学费，被迫辍学，从而登上南下广州的绿皮车，先后干过钢管厂销售，卖过陶瓷配件、服装、化妆品，直到闲聊时听人提了一嘴，" 别看小饰品利润微薄，但很好卖，一天的营业额能到四五千元 "。
于是乎，2004 年底，一个定位 " 平民时尚 "，名为哎呀呀的饰品店就此诞生。根据中国连锁经营协会的数据，2014 年巅峰那会儿，哎呀呀在全国开了 3108 家店，其中 8 家直营，剩下 3100 家都是加盟，年销售额 3.59 亿元。平均下来，每家店每个月卖 9625 元。
再之后，哎呀呀走向落寞，原因众说纷纭。有说 " 利润低、加盟商不赚钱 " 的，有表示 " 总部配货质量差、价格普遍高于市场 " 的，也有说其 " 受到电商低价冲击太大 " 的。
但于叶国富而言，哎呀呀绝非失败案例。如今名创优品全球门店数近 6500 家，年营收上百亿元，靠的就是当年做哎呀呀时积累的资本和经验教训。
比如，有了早些年加盟商串货的前车之鉴，叶国富为名创优品设计了 " 类直营模式 "。加盟商只需要出店、出钱，然后坐等每天营业流水的 38% 到账。至于门店如何装修、进哪些货、店长聘任，都由总部负责。
用叶国富的话来说，名创优品的 " 类直营模式 "，学的是国际五星级酒店，品牌和管理都在总部手上，" 加盟商把自己当 LP 就行了，不需要懂经营 "" 要是不赚钱，不开就是了 "。截至 2023 年 12 月底的半年，名创优品也确实有 58 个合伙人退出了。
凭借总部对货品、门店的强掌控，以及不断累积的规模优势，叶国富夫妇的身价不断上涨。2020 年名创优品赴美上市，同年叶国富夫妇以 290 亿元的身家，名列《胡润百富榜》第 168 位。2023 年，夫妻俩身家达 385 亿元，排名也来到了第 118 位。
不过叶国富的富豪之路并非一帆风顺。在名创优品赴美上市后，其市值一度缩水三分之二，两年后名创优品在港股双重上市，又遭遇做空，市值至今与高点相比还有不小差距。在 2020 年、2021 年两个财年，营收停滞不前。叶国富本人也鲜少对外露面，低调了不少。直到这两年，才有了拨开云雾之兆。
而现在业绩向好的大背景下，隐忧也在深处浮现。通过最新的财报可以看出，虽然名创优品的总营收在上升，但单店收入并不稳定。2022 财年（2021.7.1--2022.6.30），名创优品的单店收入是 220 万，到了 2023 财年（2022.7.1--2023.6.30），这一数据下降到了 210 万。2023 年 7 月 1 日至 12 月 31 日，这一数据为 120 万，折算成年化为 240 万。
在销售开支方面，名创优品也有点刹不住车。公司的销售及分销开支由 2022 年下半年的 7.8 亿增加至了 2023 年下半年的 13.2 亿元。同比增长了约 70%，创造了近三年以来的最高开支。名创优品解释称，是受到业务有关人员、物流费、IP 授权费用以及海外门店推广和广告开支等方面的增加。
就算是如今表现出强劲增长势头的海外市场，也有诸多挑战需要面对。在国外，多位消费者都对「市界」表示海外名创优品的品牌吸引力并不强，价格没有优势，打着精品店的旗号，还会被本土的精品店分流。
此外，名创优品的优势正在被其他平台所蚕食。" 国内低廉的白牌供应链、海外市场的产品本地化、以及大牌衬托出来的‘性价比’，是名创优品在海外攻城略地的三板斧，而 Temu 等主打低价的电商平台携国内低廉制造业及低价海运物流进军海外，正逐渐将名创优品的性价比优势追平 "，产业时评人张书乐对「市界」表示。
他还称，" 在不改变既有运营模式的前提下，名创优品确实只能用以空间换时间，才能有更充足的时间和资本去试错更多垂直细分新场景的可能 "。
而当海外市场的空间也趋近饱和的时候，留给叶国富的第三次机会又在哪里呢？
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