今天小编分享的财经经验：广州楼市“小阳春”虚实：楼盘价格一降再降，售楼处再现排队看房，买家谨慎下单，欢迎阅读。
本文来源：时代财经 作者：陈泽旋
" 这个月没停过，基本都在忙 "，过了几个月清闲又焦虑的日子，广州资深房产中介陈盛东终于忙碌起来了。现在除了带人看房，陈盛东一周还要做三、四场直播，以及争分夺秒地更新短视频平台，他希望趁着传统的楼市旺季，从这些平台上 " 捞 " 客户。
陈盛东每天忙完，基本已是晚上九点多。
春节假期结束至今，他一共有 5 套房子成交或认筹，其中 4 套发生在 3 月。" 主要前段时间房贷利率下调了，而且开发商降价力度还比较大，房子便宜了很多，客户更愿意出来看房了，之前怎么约都约不出来 "。
2 月 20 日，5 年期以上 LPR 向下调整 25 个基点至 3.95%，创史上最大降幅记录，广州房贷利率也由此迈入 "3 时代 "。在随之而来的传统楼市旺季 3 月，开发商纷纷降价卖房。根据合富研究院的监测，3 月 11 日至 17 日，促销力度再次增强。
售楼处也跟着热闹了起来。
天河区珠江花城售楼处，时代财经摄
开发商价格内卷
" 相比 2 月，3 月确实很多人买房 "，购房者柯莉最近感受到了市场的变化，作为广州的刚需客，手头资金充裕的她从去年就开始看房。据柯莉观察，今年房价降得更多，一、二手房皆是如此，" 我看的房子很多降得厉害，有的是业主自己下调挂牌价，有的是成交价跌了很多 "。
柯莉关注的荔湾区一手楼盘万科朗庭在 3 月中旬推出一口价房源，每套房源总价下调 52 万元至 91 万元不等。
二手房也不例外，柯莉表示其关注的一些小区也在降价，比如位于白云区罗冲围板块的富力半岛近几年房价降幅较大。贝壳找房显示，富力半岛的最新参考均价为 2.74 万元 / 平方米，而去年有 80% 的房源成交价高于 3 万元 / 平方米，2021 年至 2022 年该小区几乎没有房子的成交价低于这个价格。
根据合富研究院，去年 12 月开始，广州在售新房项目中降价项目显著增多，占比达到 9%；今年 1-2 月占比分别提升至 14% 和 13%。进入 3 月后，开发商促销力度逐周增强，主要促销手段包括工抵房、特价部門或一口价部門等，尤其外围区網域优惠力度充足，3 月 11 日至 17 日，部分项目价格下调 5% 至 10%。
时代财经以购房者的身份走访天河、海珠和番禺多个一手楼盘时亦了解到，向购房者让利是开发商的普遍策略。
天河区的熱賣楼盘珠江花城也在降价。该楼盘销售称，"140 平方米的户型，如果是低楼层总价大概 700 多万就能解决，如果你要好的楼层就要 800 万 -900 万元 "，一名中介提供的内部资料显示，同样面积的房源最高总价至少在去年 8 月份之前曾超过 978 万元。
位于番禺区的龙湖御湖境，短短 4 天总价大降 11 万元。一套 125 平方米户型的房子原价 609 万元，该楼盘销售在 3 月 17 日表示，如果按照约定时间签约则可优惠 21 万元，4 天之后该销售又称楼盘推出购房节活动，如果客户先给一笔诚意金，总价可以申请再降 11 万元。
不少售楼处一扫 1-2 月的冷清局面，时代财经在走访过程中看到，位于海珠的中海大境由于人数较多，参观模範房需要排队进场，而相对冷清的楼盘也有多名客户同时在场。
海珠区中海大境模範房，时代财经摄
" 小阳春 " 成色不足
促销加力明显带动成交，合富研究院对广州 80 个代表楼盘成交情况（注：指认购数量）的监测结果显示，2 月 12 日以来，广州新房成交连续 5 周上涨，3 月 11-17 日环比上涨 33%，成交量达至近半年内高位，仅次于 2023 年 " 十一 " 水平。
其中，位于中心城区天河、海珠及荔湾的重点项目成交环比升幅超五成，而外围区網域价格到位项目成交提升 2 倍至 4 倍。
克而瑞广佛区網域披露，3 月 11-17 日广州新房网签 1049 套，连续四周上涨，达到今年以来的最高水平。二手房方面，广州市房地产中介协会（下称 " 中介协会 "）的数据显示，成交量同样连续四周上涨，最近一周网签数量达到 2321 套。
数据节节攀升，却仍然有些不尽如人意。陈盛东指出，" 今年的热度比不上去年，去年这个时候是挺好的 "，这让陈盛东有些迷茫，" 不知道楼市接下来会怎么走了 "。
由于疫情政策调整，购房需求陆续释放，去年 2-3 月，广州一手楼盘到访人数和认购数量猛烈上攻，成为 2022 年以来持续时间最长、交投最为火热的 " 小阳春 "，二手房成交量也有明显拉升。广州中原研究发展部监测阳光家缘网、中介协会的数据显示，在 " 小阳春 " 的带动下，去年上半年，广州一二手房分别网签 4.08 万套、5.49 万套，均为 2019 年以来同期的第二高。
与去年相比，今年的 " 小阳春 " 不仅开启时间晚，成交情况也相形见绌。第三方机构提供给时代财经的数据显示，今年春节假期结束至今，广州一手楼盘每周到访人数和认购数量均不及去年的一半。根据中介协会，二手房网签量亦同比下跌，只是跌幅在逐周收窄。
" 所谓‘小阳春’是成交量增长的一种表现，现在的成交量肯定比 1 月和 2 月要多，以往小阳春的增长量会达到一倍以上，现在可能没有一倍。今年至少是有‘小阳春’的，只能说成色一般般 "，广州中原地产项目部总经理黄韬表示。
时代财经随机采访多位购房者，他们均表示自己是刚需，近期会继续看房，但不急于出手。他们给出的原因较为一致，担心房价继续下行，也还没有到非买不可的时间。陈盛东告诉时代财经，他的一个客户原本认购了华润置地天河润府，" 定金都交了，现在又犹豫，觉得买贵了，不知道要不要买 "。
黄韬预期，以价换量仍然会是今年大部分楼盘的主旋律，但他认为今年的成交量不会比去年更差，纵观去年全年的成交量依然处于低位，在这种情况下，" 开发商继续促销，而且还会有更多政策出台，实体经济也正在复苏，（这些因素）对买房是有帮助的 "。
（应受访者要求，陈盛东、柯莉为化名）
