今天小编分享的财经经验：瑜伽裤卖爆的2024：“她运动”消费力正在崛起，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文丨数科社，作者丨林木
一个热知识：瑜伽裤并不只在做瑜伽时可以穿，如今已代替 " 光腿神器 "、打底裤、秋裤成为无数女生的日常穿搭。
近两年，兼具舒适度与时尚潮流的瑜伽裤和鲨鱼裤爆火出圈。从健身房穿进办公室，从运动场流行到百货商场，瑜伽裤成为女性消费者的新宠背后，不仅打破了过往 " 美丽刑具 " 带来的诸多束缚，也掀起了一波女性运动市场的消费浪潮。
今年初，贾玲导演的《热辣滚烫》热映，为女性运动市场又添了一把火。近日，" 瑜伽裤卖爆了 " 的话题登上热搜。据央视财经报道，一位运动产品电商买手称，瑜伽裤是最热门的单品，1 个小时就能卖出 200 多条，平均价格在 300 元左右。有商家店铺半年卖了 2 个亿。
瑜伽裤的持续走红，反映出女性运动市场正在变得更加被需要，而在各大品牌商家竞相入局抢夺女性消费者的当下，一股 " 她运动 " 消费力也随之崛起。
当瑜伽裤不再被定义
尽管看到 " 瑜伽裤卖爆了 " 的热搜，但在 95 后北漂女生晓东印象里，瑜伽裤并非今年才流行起来，而是这几年一直都很火。
作为一个都市白领，晓东在两年前迷上运动，平时不仅下班会去健身房上团课，有时候也会趁着午休时间，在公司附近的共享健身房运动一下。
" 瑜伽裤比其他裤子要柔软舒服多了，穿习惯了就不太想再去穿普通的裤子了。" 晓东告诉数科社，现在除了需要见客户的正式场合，她经常会穿着瑜伽裤去上班。
如今，穿瑜伽裤上班，早已不是什么新鲜事。有调查显示，67% 的女性会选择穿着瑜伽裤上班通勤，32% 的女性将其作为日常服装。在社交媒体，瑜伽裤已成为一个时尚穿搭单品，出现在街边、商场、运动场、健身房等日常生活的场景中。
" 大家不再觉得瑜伽裤这个裤型穿出去有羞耻感了。" 晓东表示，如果在大街上碰到一个女生穿着瑜伽裤搭配运动鞋，这样的穿搭带给她的第一感觉是很阳光，不管对方是否喜欢运动，都可能是一个热爱生活的人。
当瑜伽裤不再被定义为仅限于运动时才能穿，它实际上已经超越了运动装备的范畴，成一种生活方式的表达，也折射出女性群体对于审美自由的追求。
虽然没有运动习惯，但这同样不影响鲨鱼裤成为雨桐的新宠。春节期间，雨桐靠着两天超厚加绒的鲨鱼裤，代替打底裤和秋裤，既有风度又不失温度的度过了整个冬天。在她看来，鲨鱼裤和瑜伽裤差别不大，都已是她日常穿搭的必备品。
作为瑜伽裤的 " 孪生姐妹 "，鲨鱼裤去年双 11 成了这一品类的又一黑马。抖音电商户外运动商品榜中，MissWiss 鲨鱼裤销量居于第二，超过了骆驼的冲锋衣，仅次于阿迪达斯的羽绒服。
而回顾整个 2023 年，瑜伽裤更是早就卖爆了。数据显示，瑜伽裤的销量同比增长了 34.5%，其中女性消费者占据了 80% 的市场份额。
相比数据的直观呈现，集中在义务、义乌、宁波、海宁一带的服装工厂的响应显得更加火热。
据钱江晚报此前报道，一位浙江服饰老板娘介绍，近三四年很多原先做打底裤和丝袜的厂家都转型做了瑜伽服饰，目前义乌的瑜伽服饰商家已从 10 年前的几十家增长至数百家。
有店铺老板称，一年光是瑜伽裤就能卖出百万条，" 有的店铺还专门成立了电商团队搞起了直播，不到 6 个月就做了 2 个多亿元的销售。"
女性运动市场展现 " 她 " 力量
瑜伽裤的爆火出圈，标志着穿紧身瑜伽裤出门尴尬的年代正在成为过去，" 自信、健康也是一种时尚 " 这一理念正为更多女性所接受，也让女性运动市场变得更加被需要。
晓东发现今年春节过后来健身房上课的人突然变多了，而且大多数新面孔都是女性。她在乐刻健身办的年卡，平时只要不加班就去健身房上团课，其中最喜欢上拳击课。
" 现在每节课人都巨多，而且约课排课的人也特别多了。" 在她看来，可能很大一部分原因要归功于年初热映的那部《热辣滚烫》，" 贾玲的减肥视频激励了很多女生想要去运动。"
据媒体报道，随着春季来临，以及电影《热辣滚烫》的热映，今年春节后的健身房门店客流量比往年来得更早也更加猛烈。不少健身房新增用户翻倍增长，尤其是拳击相关的各类私教课、团课报名量增长明显，女性学员甚至成为报名拳击课的主力人群。
乐刻运动发布的一份数据显示，节后几天对比春节期间，乐刻运动注册用户日均上涨 60%，搏击类课程约课率则高出平时时段 5 个百分点。整个 2023 年，乐刻超过 6 成的私教用户是女性。
在过去，女性运动不赚钱且需求不足一直是运动市场难以打破的刻板印象，但随着近年来女性运动员在国际赛事以及体坛大放异彩，运动市场所展现出的 " 她 " 力量的分量也越来越重。
事实上，女性早已成为健身消费市场的主力军。不久前发布的《2023 中国健身行业数据报告》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，较 2022 年虽下降 0.5%，但仍更胜男性健身消费者一筹。
除了社交媒体掀起的带货效应外，近几年，国内飞盘、骑行、陆冲等部分户外运动的兴起也给女性运动消费市场带来了更多可能，间接令瑜伽裤这类舒适又不失时尚感的单品快速出圈。
数科社发现，在小红书，# 瑜伽裤和 # 鲨鱼裤两个话题浏览量目前已分别高达 6.8 亿和 7.5 亿。截至 3 月 15 日，抖音商城的女士九分裤好评榜单中，一款标题写着 " 工厂直发 " 的 TOP1 鲨鱼裤产品售价 39.9 元，近 30 日内卖出超 3.9 万件，已售出超过 219 万件。
在直播间，瑜伽裤 " 野性带货 "" 瑜伽裤装下万物 " 等趣味营销内容也成为直播带货的日常。
各方涌入，瞄准 " 她经济 "
随着女性经济地位的提升以及自我价值的觉醒，她们在追求高品质生活的同时，也带动了运动场内外的 " 她经济 "，瑜伽裤的爆火正是这一趋势的体现。
国内 " 她经济 " 的迅速升温下，lululemon（露露乐蒙）是最早吃到女性运动消费市场红利的外来品牌之一。
去年是这个来自加拿大的运动服饰品牌入华十周年。2013 年，lululemon 在上海新天地开出中国大陆首个展厅，随后三年里只做展厅，组织各种免费的社区健身课，宣传瑜伽运动的美好。
lululemon 将在海外本土的发家经验成功搬到了中国市场：先创造一种让目标顾客群体为之狂热的生活方式，然后便如投入水面的石子，引起不断扩散的波纹效应，从吸引更多圈层之外的顾客为之买单。
lululemon 将这一目标顾客称之为 "Super girls"（超级女孩），官方给出的 " 人设 " 是：一个 32 岁的单身职业女性，年入 10 万美元，已订婚，拥有自己的公寓，喜欢旅行和时尚，每天会锻炼 1 个半小时。
到了中国市场，"Super girls" 变成了中产女性。
2016 年开始，讲完故事的 lululemon 终于谈起生意，在上海、北京等一线城市的黄金商业地段疯狂开店。据品牌官网数据，目前 lululemon 在中国开设了 148 家直营门店，其中有高达 30 家是 2023 年新开门店。
定价不菲的 lululemon 瑜伽裤顺利跻身为 " 中产三件套 "。在 lululemon 天猫旗舰店，一条女士长版瑜伽裤售价从最低 340 元到最高 1680 元不等。
去年底，lululemon 公布了其 2023 财年第三季度财报。2023 财年前三个财季，lululemon 累计收入 64.14 亿美元，同比增长 20.15%；前三财季累计净利润 8.81 亿美元，同比增长 19.83%。中国市场功不可没。
尽管 lululemon 在中国市场赚得盆满钵满，但并非没有对手。
去年 10 月，手握始祖鸟这张底牌的安踏，再次将聚焦瑜伽运动服饰的 MAIA ACTIVE 收入囊中。这家专为亚洲女性设计运动服饰的年轻品牌，同样以瑜伽裤起家，在国内瑜伽服市场已积攒了一定的消费人群和基本盘。
" 这两年出了好多新品牌，价格感觉越来越贵了，以前几十块，现在动不动就上百。" 对于把瑜伽裤当成打底裤来穿的雨桐而言，喜欢在抖音电商的直播间下单，蕉下、MissWiss 这些均价在 100-200 左右的品牌是她的首选。
今年以来，lululemon 在抖音上的动作颇多，也表明 lululemon 正在尝试开拓新的渠道，以应对各方入局玩家的追赶。
而在 " 她经济 " 的持续井喷下，女性消费市场将迎来更加持久的活力与动力。
