今天小編分享的财經經驗：瑜伽褲賣爆的2024：“她運動”消費力正在崛起，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文丨數科社，作者丨林木
一個熱知識：瑜伽褲并不只在做瑜伽時可以穿，如今已代替 " 光腿神器 "、打底褲、秋褲成為無數女生的日常穿搭。
近兩年，兼具舒适度與時尚潮流的瑜伽褲和鲨魚褲爆火出圈。從健身房穿進辦公室，從運動場流行到百貨商場，瑜伽褲成為女性消費者的新寵背後，不僅打破了過往 " 美麗刑具 " 帶來的諸多束縛，也掀起了一波女性運動市場的消費浪潮。
今年初，賈玲導演的《熱辣滾燙》熱映，為女性運動市場又添了一把火。近日，" 瑜伽褲賣爆了 " 的話題登上熱搜。據央視财經報道，一位運動產品電商買手稱，瑜伽褲是最熱門的單品，1 個小時就能賣出 200 多條，平均價格在 300 元左右。有商家店鋪半年賣了 2 個億。
瑜伽褲的持續走紅，反映出女性運動市場正在變得更加被需要，而在各大品牌商家競相入局搶奪女性消費者的當下，一股 " 她運動 " 消費力也随之崛起。
當瑜伽褲不再被定義
盡管看到 " 瑜伽褲賣爆了 " 的熱搜，但在 95 後北漂女生曉東印象裏，瑜伽褲并非今年才流行起來，而是這幾年一直都很火。
作為一個都市白領，曉東在兩年前迷上運動，平時不僅下班會去健身房上團課，有時候也會趁着午休時間，在公司附近的共享健身房運動一下。
" 瑜伽褲比其他褲子要柔軟舒服多了，穿習慣了就不太想再去穿普通的褲子了。" 曉東告訴數科社，現在除了需要見客户的正式場合，她經常會穿着瑜伽褲去上班。
如今，穿瑜伽褲上班，早已不是什麼新鮮事。有調查顯示，67% 的女性會選擇穿着瑜伽褲上班通勤，32% 的女性将其作為日常服裝。在社交媒體，瑜伽褲已成為一個時尚穿搭單品，出現在街邊、商場、運動場、健身房等日常生活的場景中。
" 大家不再覺得瑜伽褲這個褲型穿出去有羞恥感了。" 曉東表示，如果在大街上碰到一個女生穿着瑜伽褲搭配運動鞋，這樣的穿搭帶給她的第一感覺是很陽光，不管對方是否喜歡運動，都可能是一個熱愛生活的人。
當瑜伽褲不再被定義為僅限于運動時才能穿，它實際上已經超越了運動裝備的範疇，成一種生活方式的表達，也折射出女性群體對于審美自由的追求。
雖然沒有運動習慣，但這同樣不影響鲨魚褲成為雨桐的新寵。春節期間，雨桐靠着兩天超厚加絨的鲨魚褲，代替打底褲和秋褲，既有風度又不失温度的度過了整個冬天。在她看來，鲨魚褲和瑜伽褲差别不大，都已是她日常穿搭的必備品。
作為瑜伽褲的 " 孿生姐妹 "，鲨魚褲去年雙 11 成了這一品類的又一黑馬。抖音電商户外運動商品榜中，MissWiss 鲨魚褲銷量居于第二，超過了駱駝的衝鋒衣，僅次于阿迪達斯的羽絨服。
而回顧整個 2023 年，瑜伽褲更是早就賣爆了。數據顯示，瑜伽褲的銷量同比增長了 34.5%，其中女性消費者占據了 80% 的市場份額。
相比數據的直觀呈現，集中在義務、義烏、寧波、海寧一帶的服裝工廠的響應顯得更加火熱。
據錢江晚報此前報道，一位浙江服飾老板娘介紹，近三四年很多原先做打底褲和絲襪的廠家都轉型做了瑜伽服飾，目前義烏的瑜伽服飾商家已從 10 年前的幾十家增長至數百家。
有店鋪老板稱，一年光是瑜伽褲就能賣出百萬條，" 有的店鋪還專門成立了電商團隊搞起了直播，不到 6 個月就做了 2 個多億元的銷售。"
女性運動市場展現 " 她 " 力量
瑜伽褲的爆火出圈，标志着穿緊身瑜伽褲出門尴尬的年代正在成為過去，" 自信、健康也是一種時尚 " 這一理念正為更多女性所接受，也讓女性運動市場變得更加被需要。
曉東發現今年春節過後來健身房上課的人突然變多了，而且大多數新面孔都是女性。她在樂刻健身辦的年卡，平時只要不加班就去健身房上團課，其中最喜歡上拳擊課。
" 現在每節課人都巨多，而且約課排課的人也特别多了。" 在她看來，可能很大一部分原因要歸功于年初熱映的那部《熱辣滾燙》，" 賈玲的減肥視頻激勵了很多女生想要去運動。"
據媒體報道，随着春季來臨，以及電影《熱辣滾燙》的熱映，今年春節後的健身房門店客流量比往年來得更早也更加猛烈。不少健身房新增用户翻倍增長，尤其是拳擊相關的各類私教課、團課報名量增長明顯，女性學員甚至成為報名拳擊課的主力人群。
樂刻運動發布的一份數據顯示，節後幾天對比春節期間，樂刻運動注冊用户日均上漲 60%，搏擊類課程約課率則高出平時時段 5 個百分點。整個 2023 年，樂刻超過 6 成的私教用户是女性。
在過去，女性運動不賺錢且需求不足一直是運動市場難以打破的刻板印象，但随着近年來女性運動員在國際賽事以及體壇大放異彩，運動市場所展現出的 " 她 " 力量的分量也越來越重。
事實上，女性早已成為健身消費市場的主力軍。不久前發布的《2023 中國健身行業數據報告》顯示，2023 年女性健身消費者占比達 55.41%，較 2022 年雖下降 0.5%，但仍更勝男性健身消費者一籌。
除了社交媒體掀起的帶貨效應外，近幾年，國内飛盤、騎行、陸衝等部分户外運動的興起也給女性運動消費市場帶來了更多可能，間接令瑜伽褲這類舒适又不失時尚感的單品快速出圈。
數科社發現，在小紅書，# 瑜伽褲和 # 鲨魚褲兩個話題浏覽量目前已分别高達 6.8 億和 7.5 億。截至 3 月 15 日，抖音商城的女士九分褲好評榜單中，一款标題寫着 " 工廠直發 " 的 TOP1 鲨魚褲產品售價 39.9 元，近 30 日内賣出超 3.9 萬件，已售出超過 219 萬件。
在直播間，瑜伽褲 " 野性帶貨 "" 瑜伽褲裝下萬物 " 等趣味營銷内容也成為直播帶貨的日常。
各方湧入，瞄準 " 她經濟 "
随着女性經濟地位的提升以及自我價值的覺醒，她們在追求高品質生活的同時，也帶動了運動場内外的 " 她經濟 "，瑜伽褲的爆火正是這一趨勢的體現。
國内 " 她經濟 " 的迅速升温下，lululemon（露露樂蒙）是最早吃到女性運動消費市場紅利的外來品牌之一。
去年是這個來自加拿大的運動服飾品牌入華十周年。2013 年，lululemon 在上海新天地開出中國大陸首個展廳，随後三年裏只做展廳，組織各種免費的社區健身課，宣傳瑜伽運動的美好。
lululemon 将在海外本土的發家經驗成功搬到了中國市場：先創造一種讓目标顧客群體為之狂熱的生活方式，然後便如投入水面的石子，引起不斷擴散的波紋效應，從吸引更多圈層之外的顧客為之買單。
lululemon 将這一目标顧客稱之為 "Super girls"（超級女孩），官方給出的 " 人設 " 是：一個 32 歲的單身職業女性，年入 10 萬美元，已訂婚，擁有自己的公寓，喜歡旅行和時尚，每天會鍛煉 1 個半小時。
到了中國市場，"Super girls" 變成了中產女性。
2016 年開始，講完故事的 lululemon 終于談起生意，在上海、北京等一線城市的黃金商業地段瘋狂開店。據品牌官網數據，目前 lululemon 在中國開設了 148 家直營門店，其中有高達 30 家是 2023 年新開門店。
定價不菲的 lululemon 瑜伽褲順利跻身為 " 中產三件套 "。在 lululemon 天貓旗艦店，一條女士長版瑜伽褲售價從最低 340 元到最高 1680 元不等。
去年底，lululemon 公布了其 2023 财年第三季度财報。2023 财年前三個财季，lululemon 累計收入 64.14 億美元，同比增長 20.15%；前三财季累計淨利潤 8.81 億美元，同比增長 19.83%。中國市場功不可沒。
盡管 lululemon 在中國市場賺得盆滿缽滿，但并非沒有對手。
去年 10 月，手握始祖鳥這張底牌的安踏，再次将聚焦瑜伽運動服飾的 MAIA ACTIVE 收入囊中。這家專為亞洲女性設計運動服飾的年輕品牌，同樣以瑜伽褲起家，在國内瑜伽服市場已積攢了一定的消費人群和基本盤。
" 這兩年出了好多新品牌，價格感覺越來越貴了，以前幾十塊，現在動不動就上百。" 對于把瑜伽褲當成打底褲來穿的雨桐而言，喜歡在抖音電商的直播間下單，蕉下、MissWiss 這些均價在 100-200 左右的品牌是她的首選。
今年以來，lululemon 在抖音上的動作頗多，也表明 lululemon 正在嘗試開拓新的渠道，以應對各方入局玩家的追趕。
而在 " 她經濟 " 的持續井噴下，女性消費市場将迎來更加持久的活力與動力。
