今天小编分享的科技经验：男性产品年内翻一番，Lululemon越来越“优衣库化”了，欢迎阅读。
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两年前还会被人们争议是网红品牌的 Lululemon，似乎悄然换了一个身份。" 与其买轻奢，不如买 Lululemon" 的风潮涌现，Lululemon 越来越成为年轻群体的日常运动首选。
9 月 1 日，Lululemon 公布了 2023 财年第二季度财报，财报显示，今年二季度，Lululemon 销售额同比增长 18% 至 22.1 亿美元（约合 160.52 亿元人民币）。毛利按年增长 23%，至 13 亿美元，毛利率提升了 230 个基点，至 58.8%，主要因为费率下调和使用量减少令航空货运成本下降，抵消了损害赔偿和存货拨备增加的负面影响。
图片来源：Lululemon 财报
过去 Lululemon 专注打造的核心产品是女性瑜伽服装，居家服饰、智能健身器材、男性产品等品类，现在逐渐成为 Lululemon 的多个营收增长曲线。尤其是，Lululemon 看到并发力男性产品的发展潜力。
在最新财报中，Lululemon 预计，今年整个财年净营收在 94.4 亿至 95.1 亿美元之间，之前的预期在 93 亿至 94.1 亿美元之间。
进入中国市场十年后，Lululemon 在中国市场的营收也在迎来新高。Lululemon 曾表示，正在中国市场紧密布局一线城市、逐层扩展二线城市、适时进军三线城市，并作出预计到 2026 财年，中国大陆的门店数量将达 220 家的目标。
不掩看好中国市场的野心
1998 年，Lululemon 在加拿大温哥华成立。北美市场一直是 Lululemon 的第一大市场。近年来，亚太地区和欧洲成为重点扩张区網域。2013 年，Lululemon 正式进入中国市场。今年恰好是 Lululemon 进入中国市场的十周年，Lululemon 在中国市场的营收也或将迎来新高。
与 2022 年第二季度相比，Lululemon 今年第二季度来自中国的收入增长 61.3%，达到 2.77 亿美元，而美国仅增长 11.5%。与去年相比，这是一个巨大的飞跃，去年同期中国的销售额同比增长是 30%。今年上半年，Lululemon 在中国市场的收入高达 5.27 亿美元，同比增长 69%，成为全球增长最快的区網域。
Lululemon 并不掩饰进军中国市场的野心。在 Lululemon672 家门店中，有 107 家就位于中国。Lululemon 预计将在国际上再开设 35 家门店，其中大部分也在中国。与北美以外的其他国家相比，Lululemon 第二季度国外销售额同比增长 52%，而北美销售额仅增长 11%。同店销售额方面，Lululemon 增长 11%，略低于 12.1% 的预期。Lululemon 在中国的市场规模，仅次于美国、加拿大。
2023 年上半年，Lululemon 的全球门店数量较 2022 年末净增 17 家至 672 家，中国市场的门店数目增幅最大，净增 9 家，已达到 126 家门店，高于美国净增 8 家及其本土市场加拿大净减 1 家，也是全球增速最快的国家。
去年一年，Lululemon 在全球净新开 81 家门店。其中，中国市场新开 31 家门店，占全球新开店总数的 38%。去年年底，Lululemon 在中国大陆地区门店总数达 99 家，而在 2021 财年，这一数字还为 71 家。
加码男性服装市场
一直以来，Lululemon 产品差异化在于其自制面料，由其总部名为 "whitespace" 的研发实验室设计，应用面料的近千元瑜伽裤一度是国内中产运动爱好者的最爱装备。过去，Lululemon 专注打造的核心产品是女性瑜伽服装，建立稳固的客户群后，才逐步扩展到其他类别。
去年，Lululemon 发布了全新的 "Power of Three x2" 增长策略，计划要求到 2026 年将业务从 2021 年 62.5 亿美元的净收入翻一番，达到 125 亿美元。计划的关键支柱是产品创新、客户体验和市场扩张，增长战略包括将男性收入翻一番，直接面向消费者翻一番，以及国际净收入比 2021 年翻两番的计划。
"Power of Three" 五年计划增长战略最早在 2019 年被提出，增长策略点明了 Lululemon 的增长法则：极致产品力 + 社群运营 + 垂直零售。
增长战略计划推出的这几年，Lululemon似乎越来越" 优衣库化 "了：线下门店的产品品类越来越多，产品设计也愈加接轨快时尚。Lululemon 开拓的居家服饰、智能健身器材、男性产品等品类，成为营收的二三增长曲线。尤其是，看到男性产品的发展潜力后，Lululemon 逐渐重点发力男装产品。
在第一个 "Power of Three" 五年计划中，Lululemon 就提到，男性市场的扩展是核心。目标是到 2023 年，男性产品收入和电商收入相较于 2018 年翻一番，国际市场收入翻两番。如今，男装和电商业务目标均已提前实现。
今年，Lululemon 男女产品销售额均有两位数的增长。重要的是，今年二季度，男性产品同比增长 15%，占总收入的 24%，这表明 Lululemon 的增长战略进展走到了一个更新的阶段，旨在到 2026 年实现 125 亿美元的收入，部分原因或将也源于更加关注男装产品和直接面向消费者的销售。
从 2013 年开始，Lululemon 就投入打造男装业务。去年第二季度开始，Lululemon 也连续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类。
今年二季度，Lululemon 男装品类的销售额增长 15% 之外，高尔夫、球鞋和网球等新品类的表现并未提及。上半年，男士产品的营收占总收入的比例也超 20%。在 2022 财年，Lululemon 新拓展的男士系列产品净收入同比增长 27.3% 至 19.6 亿美元，男性产品的占比表露逐步上升的表现。
相对于其他运动集团，Lululemon 其实是一个很特殊的运动服饰品牌。一方面，它旗下只有 Lululemon 这一个品牌。同时，它的门店坪效一直很高，一度超 2 万美元 / 平米，在零售品牌中仅次于苹果。
与尽量隐藏 logo、款式相对低调、适合多种人群的优衣库也有异曲同工之处，Lululemon 产品的 logo 也很 " 低调 "。在广告营销上，Lululemon 不走 Nike、Adidas 等运动集体的常规路子，不以邀请体育明星代言来扩大影响力，而是选择打造中腰部 KOL 影响力来提升品牌溢价。
据了解，Lululemon 的品牌大使主要分为两个部分：全球大使和门店大使。全球大使由全球瑜伽大使和精英大使组成，门店大使由瑜伽教练、健身教练、专业运动员以及摄影师、企业家、创业者等非运动员职业组成。这实际上为 Lululemon 带来了更为精准的客户与曝光。
此前，Lululemon 的库存问题备受争议，目前还尚未恢复到历史水平。财报显示，Lululemon 第二季度库存增长 14%，达到 17 亿美元，而去年同期为 15 亿美元。在 2023 年第二季度结束时，Lululemon 有 11 亿美元的现金和现金等价物，其承诺的循环信贷额度下的产能为 3.936 亿美元。
Lululemon 曾表示，正在中国市场紧密布局一线城市、逐层扩展二线城市、适时进军三线城市。不过，它也将面临更多海外运动品牌和国产 " 平替 " 选手的竞争。近日，有着男版 lululemon 之称的 Vuori 在上海开设了亚洲首家线下快闪店，该商场也是 lululemon 亚太区網域最大旗舰店的入驻地。
在最新的五年增长计划中，Lululemon 预计过 2026 财年，中国大陆将成为全球第二大市场。同时，中国大陆的门店数量将达 220 家的目标，目前来看这一目标并非遥不可及。
（本文首发钛媒体 APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）
