海螺们不想交“买路财”

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文 | 光子星球

最近关于 AI 视频的几则新闻连起来看，很是耐人寻味。

Sora 来了，没有炸裂，只有吐槽和差强人意。好消息是，可灵、海螺们长长地松了口气。

AI 产品榜 11 月数据显示，主要 AI 视频产品访问量增速开始大幅收敛甚至下降。海螺同比增长 39.33%，可灵网站访问量同比下降 29.99%，Pika 同比下降 48.19%。而上个月各家增长可以用 " 惊人 " 来形容，海螺十月份同比增 2772.92%，Pika 同比增长 787.65%。

据《智能涌现》报道，字节内部已经提升了即梦的产品优先级，尝试用新的路径打造 AI 时代的 " 抖音 "。同时字节计划后续把更多资源向多模态产品形态转移，如视觉生成相关大模型将围绕即梦需求做优化。

到现在这个阶段，AI 视频赛道已经暴露出几个问题：先发优势并不明显，市场仍处于非常早期，洗牌时常发生，OpenAI 引以为豪的降维打击失灵了；绝对的技术壁垒和细分差异尚未分层，导致用户粘性不足，出道和上新即是 " 高光时刻 "，随着时间推移，流量开始下降；目标用户不够清晰，现在使用工具的人群仅是金字塔尖上的 10%。

一位业内人士对光子星球表示：" 现在还是模型即产品阶段，和通用型 AI 助手一样，AI 视频生成工具最大的问题是场景过于泛化，普通 C 端用户根本没有心智，生成效果也要抽卡 "。

即使是字节的即梦，快手的可灵在当前定位也是 " 通用型工具 "，没有和旗下产品进行联动。字节和快手不饱和式的投入无形中给了初创公司发育的时间視窗，" 即梦优先级 " 一旦提高，新的变数可能就来了。

即梦、剪映、抖音三者打通，可能成为速通 AI 版抖音路径之一。庞大的既有用户体量和 C 端市场，令一众创业公司望尘莫及。在此之前，AI 的新火种已经在抖音种下。

不做 "Sora"，要做 " 剪映 "

Sora 起初被关注是因为其开创的 DiT 模型技术，到现在，包括 OpenAI 交出的都是完整的产品。此次更新中，Sora 底层模型能力算不上惊艳，但是构建出了一套完整的 AI 视频制作流程，开放了较大的可编辑权给用户。

目前 AI 视频仍在摸索初期，仍然可以看到类 Sora 产品有两条可分化路线，走专业化路线做 AI 版的 "Premiere"，或是走大众化路线的 AI 版 " 剪映 "。

据光子星球了解，虽然各家大部分都有 " 超级创作者计划 "，即邀请专业创作者试用高级版功能，以此展示其模型效果上限，但最后推向市场的功能依然遵循着简易、快捷的原则。特别是即梦、可灵在产品设计上就刻意在降低使用门槛，小白用户也能立即上手输入 prompt 生成几秒的视频。

基于此，做 AI 版的 " 剪映 " 也许是大多数玩家想要努力的方向。

最新数据显示，剪映和 CapCut，在 2024 年实现了超过三位数收入增长，总收入正接近百亿元人民币。同时，剪映和 CapCut 的全球月活用户，也已经超过 8 亿。

背后不能忽视的问题是，字节剪映从来都不是单打独斗，而是 " 抖音 /TikTok+ 剪映 /CapCut" 打出的王炸牌。有了即梦后，再次走向闭环，即梦生成素材，剪映剪辑再到抖音内容池消化，这也是字节重视的原因。

通用型的 AI 视频正处于十字路口，创业公司在打造优势功能，找寻进一步分化的时机。一些功能可能吸引过来特定人群用户，比如视频制作可以从现实、玄幻等题材分类，反过来用户也可以加强该产品属性和标签。

字节同样拥有选择权，豆包是中间态，即梦可能也不是最后产品形态，但都可以作为工具和入口，吸引用户进来使用。在过程中反复进行 AB 测试，既能为训练底层模型提供数据参考，也能孵化出更多的 AI 产品。

" 海螺 " 们给抖音做嫁衣

向上，AI 视频试图寻求传统的、权威的认可。向下，传导的速度远比想象中得更快。

今年下半年，AI 视频以病毒式的蔓延速度攻占抖音、快手、小红书等平台，制造了几波出圈热度。火遍全网的一款 " 毒液 " 特效来自于 PixVerse；综艺外疏通观众情绪的 " 麦琳打架 "AI 视频疯狂传播，没有抹掉的水印显示来自于海螺；《哈利波特》重映后，AI" 巫师猫 " 与 " 说唱小猫 " 从国内社交平台火到国内。

用户欣然接受了 AI 技术所带来的新鲜感和冲击感，甚至愿意为其买单，一度在小红书和闲鱼养活了一批赚取信息差的中间商。

最强终结者是抖音，包括 PixVerse、海螺等在内的 AI 视频创作工具都为抖音做了嫁衣。已经被市场验证的热门 AI 特效和模板，过不了多久就会在剪映上线，上手难度更低，一键发布抖音，用户根本不会追溯到底来自哪个公司。例如国外爆火的 " 说唱小猫 " 在网友二创下变成了 " 老天保佑猫粮冻干全都有 "，相关剪映模版一度冲上了爆款热榜。

目前，AI 在抖音落地找到了中间态—— AI 特效。诸如 "AI 宠物跳舞像吃了菌子 " 和 " 万物皆可 AI 羊毛卷 " 等素材模板热度高居不下。截至 12 月 9 日，" 万物皆可羊毛卷 " 素材模板显示近 300 万人用过。

可以看到，在没有深度连接即梦与抖音前，剪映已经承接了一部分的 AI 视频功能。这就导致普通用户对 AI 视频的感知，整体还是来自于抖音、快手这类的大平台上。

同样的困境也存在于小程式形态的 AI 应用中，美团 " 妙刷 AI"、阶跃的灵魂提取器和 AI 音乐嘴替，一时尝鲜尚可，却难以有后续的传播使用。用户可能很难想起在什么情况下打开小程式，而抖音、剪映提供了入口，帮助其建立使用心智。

或许是意识到自身的劣势，海螺、PixVerse 等 AI 工具均开启了出海模式。但最近光子星球注意到，海螺也在加大对 C 的投放和获客上。

"AI 让 B 站先赚了钱 " 这句话的含金量还在上升，继海螺 AI 助手后，Minimax 再次针对海螺视频平台开始了新一轮投放。我们发现，B 站部分影视区 up 主已经接到了海螺的广告，" 超强图片理解能力 "" 指令遵循能力 " 等一类不接地气的宣传词出现在了吐槽视频中，显得格格不入。

Minimax 的思路其实有可行性，B 站天然自带恶搞、鬼畜基因，这与当前 AI 视频模型呈现效果适配。较早一批 " 麦琳打架 AI 合成 " 和 " 麦琳打架恶搞 " 视频就是从 B 站流出来，从评论区来看，观众并没有产生不适感，反而觉得 AI 的形式更能表达自己看综艺时的情绪。

除了良好的土壤，B 站的 up 主也是潜在的付费用户。一些 up 主在制作视频画面时，常常会出现缺乏素材的情况，一部分人会用手绘、动画等方式来代替，AI 生成将能提高效率。

当然，这里面有可能会涉及版权和规范问题。近期，广电总局已经发文，责令清理 AI" 魔改 " 影视剧的短视频，严格落实生成式人工智能内容审核要求。

AI 视频进化中

回顾快手发家史，一路从 GIF、短视频进化到了综合性的短视视频社区平台，一定程度上能给现在 AI 视频工具一点思路。

AIGC 浪潮中文生图、文生视频是首批达到可用阶段的技术。AI 视频起初的训练是靠文生图、图生图，由无数个静帧构成了几秒的动帧效果。到后面阶段才逐渐有了一步到位的文生视频和图生视频，大体上与 GIF 到短视频的发展轨迹差不多。

下一个新阶段大概是从通用走向垂直，从工具走向平台、生态。

其实已经有创业公司意识到单一 " 工具 " 的局限性，萌生出了做创作者和内容社区的想法。不过效果不甚明显，大部分玩家精力还是放在了新功能研发上。培育成熟的社区需要时间和用户规模积累，就像此前描述的现状，即使用户越过即梦，使用创业公司产品，我们也能看到大量打着 " 海螺 ""PixVerse" 水印的视频流向抖音、快手、B 站。

尽管如此，并不妨碍新玩家对原生 AI 视频工具形态的未来畅想，毕竟连字节自己都要 " 重起炉灶 " 寻找 AI 版抖音。

从 AI 音乐制作工具到 AI 音乐应用，Suno 提供了一个传统与 AI 融合的案例。打开 Suno 会产生一种亲切感，如果用一句话来描述 Suno，大体是 " 网易云音乐 + 抖音 " 结合体。熟悉的产品类型无形中降低了用户的使用门槛，依赖长期使用习惯，他们能迅速获取 " 音乐軟體 "" 社交平台 " 两种属性。