今天小编分享的财经经验：头部主播贷款发红包？史上最长的双十一卷向“撒钱”，新主播主动缺席，欢迎阅读。
蓝鲸新闻 10 月 16 日讯（记者 汤诗韵）今年的双十一比往常来得更早、也态势更猛，大主播们将直播间的红包规模 " 卷 " 至亿级。
贷款不一定为真，但红包确实发了很多
据鞭牛士报道，随着国内几大电商平台淘宝、京东相继宣布备战双 11 后，各家主播在抢夺用户和流量方面达到白热化。由于发放红包的金额庞大，导致一些大主播现金流出现短缺，甚至已经有头部主播向金融机构发起临时贷款，以应对即将到来的双 11 盛宴。
蓝鲸记者从多位电商业内人士处了解到，各平台的红包机制及充值方式略有不同，有的需要现金预充，有的可以使用保证金、佣金前置等。主播、商家、平台或以不同方式为红包买单，一些大直播间的红包可能由平台承担部分。
某店铺直播间老板透露，不同于满减券是在付款时直接抵扣，其所在平台的直播红包需要现金 1:1 预充，消费者领到后未使用的会退回原账户。对于规模一般的店播而言，直播红包和满减券的效果类似，因此他们会较多使用发券，" 混品类带货主播可能红包效果更好 "。
前述 " 贷款发红包 " 的消息目前尚难核实，但今年双十一，大主播和平台们确实发了不少红包。
据了解，淘宝直播今年双 11 期间，将会和生态伙伴一起合计投入 20 亿红包规模，其中 18 位淘宝直播双 11 预售官会领衔发放给消费者，如李佳琦、烈儿宝贝、陈洁 kiki、蜜蜂惊喜社、香菇来了等。头部达人直播间和品牌直播间都有红包雨活动。
其中，李佳琦直播间的现金红包高达 5 亿，蜜蜂惊喜社也将发放 2 亿红包。
此外，抖音系主播广东夫妇、多余和毛毛姐、刘媛媛等直播间同样在撒红包雨，其中粉丝量超 6700 万的广东夫妇直接将 "8 亿补贴、亿级现金红包 " 的优惠写在了简介里。
电商大促战况更新，大主播们之间的红包比拼卷至 " 亿元 " 级别。
史上最长的双十一，大主播战况如何？
大促正在常态化，但双十一依旧是各方参与者最看重的节点。
10 月 14 日，淘宝、京东、拼多多在同一天启动双十一，抖音、快手等平台则要更早拉开双十一序幕。今年双十一系史上周期最长，前后持续将近一个月。与此同时，多位主播纷纷喊出 " 史上最大优惠 "，此前一度被封禁直播功能的辛巴、官宣退网的骆王宇也选择在此时回归。
头部主播复出后的大促首秀表现如何呢？
本月 14 日晚，" 抖音美妆一哥 " 骆王宇开启复出后的首场直播。其直播间给出了 " 满 800-80" 的优惠机制，对此骆王宇坦言：" 公司担心复出之后不搞个大点的活动没有人买 "。
飞瓜数据显示，骆王宇当晚直播销售额约 1000-2500 万，观看人次超 270 万。相比其去年同期双十一首场 1 亿多的 GMV，本场销售额下滑超 75%。不过，骆王宇当晚的直播仍一度是美妆实时直播热榜的第一名。或因双十一战役刚刚打响，部分直播间表现慢热。
据《2023 年中国直播电商行业研究报告》，2023 年中国直播电商市场规模达 4.9 万亿元，其中店播比例经压过达人直播，达播占比下降至不足 5 成——直播电商进入下半场，品牌们不再迷信 " 达人 "。
不过从今年双十一的数据来看，超头部直播间依旧能打。14 日晚，李佳琦直播间双十一首场预售 GMV 秒破亿，双十一加购金额同比增长超过 20%。此外，蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁 Kiki、烈儿宝贝、胡可等直播间也陆续宣布首小时即破亿，破亿的速度和首小时成交都超过 2023 年。
快抖方面，辛选主播蛋蛋 10 月 13 日的双十一大促首场直播 GMV 超 6.7 亿；广东夫妇 15 日的两场直播销售额均超过 1 亿，有业内人士透露其首日直播累计售出约 3.5 亿；琦儿昨天的美妆专场销售额也在 1 亿元以上。
据经济观察网援引平台人士消息，从长期发展视角看，直播平台越来越加大对商家自播以及中腰部主播、长尾主播的扶持力度。但平台需要头部主播的爆发力，尤其在一些大促时点或大的直播销售场網域通过 IP 效应聚合企业及个人端的流量。
伴随直播行业接连遭遇大主播翻车事故，品牌或将更加看重超头直播间的专业性。
头部主播青黄不接？老人忙复出，新秀避风头
今年以来，骆王宇、疯狂小杨哥、东北雨姐等头部主播因带货产品的争议先后翻车，后两位直接缺席双十一。新顶流随之上位，其中以 K 总、听泉鉴宝等热度最甚，两人近期以来均涨粉超千万。其中风格独特的 K 总，更是被外界看做小杨哥之后最具潜力的带货主播。
不过目前看来，新秀们对于泼天流量表现得较为谨慎。抖音粉丝超 1600 万的 K 总表示，未接受 MCN 公司的邀约，选择以不收取商家坑位费的方式进行独立带货。14 日晚，K 总因连续遭遇举报选择暂停直播，新晋顶流直接避开了首次大考。
直播新秀缺席双十一未必是一件坏事。飞瓜数据显示，过去 30 天 K 总累计带货销售额约为 2500w-5000w，其商业价值与超头主播仍有较大差距。
另一方面，辛巴、骆王宇等老主播纷纷复出，或与电商平台间战况更新有关。据时代财经报道，行内人士认为：" 平台也希望骆王宇复出，今年生意难做，头部主播频频‘翻车’，平台也要抢‘双 11 ’的流量。" 骆王宇的复出或能为平台填补一定缺口，他也能从平台超头势弱中获得平台的更优扶持机制。
骆王宇们复出的另外一重背景在于，虽有新秀不断涌出，各平台头部主播格局变化其实不算太大。
以抖音为例，对比去年双十一大促的带货榜单，新疆和田玉老郑、贾乃亮、刘媛媛等人仍是带货顶流，今年过去一周（恰在大促周期内）名列前茅的新面孔大致为与辉同行、木森、陈什么陈等人。其中，粉丝量超 2300 万的木森，过去 30 天直播销售额过亿，场均销售额在 1000-2500 万元左右；过去一个月带货超亿元的陈什么陈来自服装行业，其粉丝量不足 50 万，影响依旧有限。
前述现象或与行业发展相关。直播电商仍是一个掘金的行业，但其增速正在放缓。根据易观分析数据，中国直播电商市场今年二季度的交易规模同比增速已下降至 12.6%，为近两年来最低，直播电商迈向 " 品质直播 " 发展道路。
