今天小編分享的财經經驗：頭部主播貸款發紅包？史上最長的雙十一卷向“撒錢”，新主播主動缺席，歡迎閱讀。
藍鲸新聞 10 月 16 日訊（記者 湯詩韻）今年的雙十一比往常來得更早、也态勢更猛，大主播們将直播間的紅包規模 " 卷 " 至億級。
貸款不一定為真，但紅包确實發了很多
據鞭牛士報道，随着國内幾大電商平台淘寶、京東相繼宣布備戰雙 11 後，各家主播在搶奪用戶和流量方面達到白熱化。由于發放紅包的金額龐大，導致一些大主播現金流出現短缺，甚至已經有頭部主播向金融機構發起臨時貸款，以應對即将到來的雙 11 盛宴。
藍鲸記者從多位電商業内人士處了解到，各平台的紅包機制及充值方式略有不同，有的需要現金預充，有的可以使用保證金、傭金前置等。主播、商家、平台或以不同方式為紅包買單，一些大直播間的紅包可能由平台承擔部分。
某店鋪直播間老板透露，不同于滿減券是在付款時直接抵扣，其所在平台的直播紅包需要現金 1:1 預充，消費者領到後未使用的會退回原賬戶。對于規模一般的店播而言，直播紅包和滿減券的效果類似，因此他們會較多使用發券，" 混品類帶貨主播可能紅包效果更好 "。
前述 " 貸款發紅包 " 的消息目前尚難核實，但今年雙十一，大主播和平台們确實發了不少紅包。
據了解，淘寶直播今年雙 11 期間，将會和生态夥伴一起合計投入 20 億紅包規模，其中 18 位淘寶直播雙 11 預售官會領銜發放給消費者，如李佳琦、烈兒寶貝、陳潔 kiki、蜜蜂驚喜社、香菇來了等。頭部達人直播間和品牌直播間都有紅包雨活動。
其中，李佳琦直播間的現金紅包高達 5 億，蜜蜂驚喜社也将發放 2 億紅包。
此外，抖音系主播廣東夫婦、多餘和毛毛姐、劉媛媛等直播間同樣在撒紅包雨，其中粉絲量超 6700 萬的廣東夫婦直接将 "8 億補貼、億級現金紅包 " 的優惠寫在了簡介裡。
電商大促戰況更新，大主播們之間的紅包比拼卷至 " 億元 " 級别。
史上最長的雙十一，大主播戰況如何？
大促正在常态化，但雙十一依舊是各方參與者最看重的節點。
10 月 14 日，淘寶、京東、拼多多在同一天啟動雙十一，抖音、快手等平台則要更早拉開雙十一序幕。今年雙十一系史上周期最長，前後持續将近一個月。與此同時，多位主播紛紛喊出 " 史上最大優惠 "，此前一度被封禁直播功能的辛巴、官宣退網的駱王宇也選擇在此時回歸。
頭部主播復出後的大促首秀表現如何呢？
本月 14 日晚，" 抖音美妝一哥 " 駱王宇開啟復出後的首場直播。其直播間給出了 " 滿 800-80" 的優惠機制，對此駱王宇坦言：" 公司擔心復出之後不搞個大點的活動沒有人買 "。
飛瓜數據顯示，駱王宇當晚直播銷售額約 1000-2500 萬，觀看人次超 270 萬。相比其去年同期雙十一首場 1 億多的 GMV，本場銷售額下滑超 75%。不過，駱王宇當晚的直播仍一度是美妝實時直播熱榜的第一名。或因雙十一戰役剛剛打響，部分直播間表現慢熱。
據《2023 年中國直播電商行業研究報告》，2023 年中國直播電商市場規模達 4.9 萬億元，其中店播比例經壓過達人直播，達播占比下降至不足 5 成——直播電商進入下半場，品牌們不再迷信 " 達人 "。
不過從今年雙十一的數據來看，超頭部直播間依舊能打。14 日晚，李佳琦直播間雙十一首場預售 GMV 秒破億，雙十一加購金額同比增長超過 20%。此外，蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔 Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續宣布首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過 2023 年。
快抖方面，辛選主播蛋蛋 10 月 13 日的雙十一大促首場直播 GMV 超 6.7 億；廣東夫婦 15 日的兩場直播銷售額均超過 1 億，有業内人士透露其首日直播累計售出約 3.5 億；琦兒昨天的美妝專場銷售額也在 1 億元以上。
據經濟觀察網援引平台人士消息，從長期發展視角看，直播平台越來越加大對商家自播以及中腰部主播、長尾主播的扶持力度。但平台需要頭部主播的爆發力，尤其在一些大促時點或大的直播銷售場網域通過 IP 效應聚合企業及個人端的流量。
伴随直播行業接連遭遇大主播翻車事故，品牌或将更加看重超頭直播間的專業性。
頭部主播青黃不接？老人忙復出，新秀避風頭
今年以來，駱王宇、瘋狂小楊哥、東北雨姐等頭部主播因帶貨產品的争議先後翻車，後兩位直接缺席雙十一。新頂流随之上位，其中以 K 總、聽泉鑑寶等熱度最甚，兩人近期以來均漲粉超千萬。其中風格獨特的 K 總，更是被外界看做小楊哥之後最具潛力的帶貨主播。
不過目前看來，新秀們對于潑天流量表現得較為謹慎。抖音粉絲超 1600 萬的 K 總表示，未接受 MCN 公司的邀約，選擇以不收取商家坑位費的方式進行獨立帶貨。14 日晚，K 總因連續遭遇舉報選擇暫停直播，新晉頂流直接避開了首次大考。
直播新秀缺席雙十一未必是一件壞事。飛瓜數據顯示，過去 30 天 K 總累計帶貨銷售額約為 2500w-5000w，其商業價值與超頭主播仍有較大差距。
另一方面，辛巴、駱王宇等老主播紛紛復出，或與電商平台間戰況更新有關。據時代财經報道，行内人士認為：" 平台也希望駱王宇復出，今年生意難做，頭部主播頻頻‘翻車’，平台也要搶‘雙 11 ’的流量。" 駱王宇的復出或能為平台填補一定缺口，他也能從平台超頭勢弱中獲得平台的更優扶持機制。
駱王宇們復出的另外一重背景在于，雖有新秀不斷湧出，各平台頭部主播格局變化其實不算太大。
以抖音為例，對比去年雙十一大促的帶貨榜單，新疆和田玉老鄭、賈乃亮、劉媛媛等人仍是帶貨頂流，今年過去一周（恰在大促周期内）名列前茅的新面孔大致為與輝同行、木森、陳什麼陳等人。其中，粉絲量超 2300 萬的木森，過去 30 天直播銷售額過億，場均銷售額在 1000-2500 萬元左右；過去一個月帶貨超億元的陳什麼陳來自服裝行業，其粉絲量不足 50 萬，影響依舊有限。
前述現象或與行業發展相關。直播電商仍是一個掘金的行業，但其增速正在放緩。根據易觀分析數據，中國直播電商市場今年二季度的交易規模同比增速已下降至 12.6%，為近兩年來最低，直播電商邁向 " 品質直播 " 發展道路。
