今天小编分享的科技经验：抖音带货一哥易主：董宇辉，抢了小杨哥们的“宝座”，欢迎阅读。
编者按：抖音带货一哥易主。1 月份，" 与辉同行 " 在抖音开播，首月便拿下销冠，直播 26 天，涨粉超 1200 万，直播带货 GMV9.28 亿元，开播首月的 GMV 占东方甄半年 GMV 的 15% 以上。" 与辉同行 " 抖音粉丝已经涨至约 1574 万，董宇辉个人抖音账号粉丝 2457 万，虽与 " 疯狂小杨哥 "1.2 亿的粉丝量仍有差距，但是董宇辉 IP 号召力已大有赶超小杨哥的势头。
直播 26 天，涨粉超 1200 万，直播带货 GMV 9.28 亿元 ……1 月份，" 与辉同行 " 在抖音开播，首月便拿下销冠。而根据财报，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，东方甄选带货总 GMV 为 57 亿元。由此计算，" 与辉同行 " 开播首月的 GMV 占东方甄半年 GMV 的 15% 以上。
截至发稿，" 与辉同行 " 抖音粉丝已经涨至约 1574 万，此外董宇辉个人抖音账号还拥有约 2457 万粉丝。虽然与 " 疯狂小杨哥 "1.2 亿的粉丝量仍有不小差距，但是董宇辉 IP 的号召力已经大有赶超小杨哥的势头。
在 " 丈母娘 " 粉丝们的加持下，董宇辉能坐稳新晋 " 抖音带货一哥 " 的宝座吗？
" 与辉同行 " 开播首月带货超 9 亿
2019 年，从快手转战抖音的小杨哥开始崭露头角，2022 年 11 月成为第一个粉丝量破亿的素人主播。目前 " 疯狂小杨哥 " 抖音粉丝约 1.2 亿，也就是说，每十个人就有一个是小杨哥的粉丝。
在账号注册后，" 疯狂小杨哥 " 用了两年半才收获到 500 万粉丝，而 " 与辉同行 " 只用了 18 天。自 1 月 9 日开播以来，" 与辉同行 " 抖音粉丝已经涨至约 1574 万，此外董宇辉个人抖音账号还拥有约 2457 万粉丝。
虽然在粉丝量级上与小杨哥之间还存在不小差距，但是董宇辉 IP 的号召力已经大有赶超小杨哥的势头。根据飞瓜数据显示，" 与辉同行 " 在开播首月就一举拿下 " 销冠 "，以 9.28 亿元 GMV 登上 1 月抖音直播带货总榜第一名。尤其是首播当晚，" 与辉同行 " 带货 GMV 达到 1.6 亿元，观看人次达到 5431.3 万。
" 与辉同行 " 账号由东方甄选 100% 控股，GMV 也将计入东方甄选财报。而根据东方甄选 2024 财年中期业绩，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，东方甄选带货总 GMV 为 57 亿元。由此计算，" 与辉同行 " 开播首月的 GMV 已经占东方甄半年 GMV 的 15% 以上。
强大的带货能力加上董宇辉的个人魅力，吸引了众多明星名人做客 " 与辉同行 " 直播间。先有作家梁晓声、蔡崇达与董宇辉、俞敏洪大谈文学，为《人民文学》带货 1785 万元；后有刘德华、宁浩与董宇辉一起直播，并售出 60 万张电影票，交易总额近 1200 万。
而反观 " 疯狂小杨哥 "，此前小杨哥利用搞怪人设 " 反向带货 "，单月 GMV 排名常位于抖音主播前列。不过，新浪科技发现，去年 11 月和 12 月，" 疯狂小杨哥 " 带货 GMV 已经跌出前 10 位，仅排在第 14 和 20 位。直至今年 1 月，疯狂小杨哥以 5.38 亿元带货 GMV 跃升至月度总榜第 6 位。
去年小杨哥曾表示将减少直播带货的次数。对比来看，在直播场次和场均直播时长上，" 疯狂小杨哥 " 确实大幅少于 " 与辉同行 "，因此 GMV 落后无可厚非。不过，1 月份 " 疯狂小杨哥 " 直播的场均观看人次为 1051.3 万，" 与辉同行 " 则为 1581 万，而前者的粉丝总量约为后者的近 8 倍，显然董宇辉的粉丝粘性比小杨哥更高。
从粉丝画像来看，董宇辉和小杨哥的粉丝存在巨大差异。飞瓜数据显示，" 与辉同行 " 的粉丝中 60% 为女性，且年龄段在 40 岁以上的年长粉丝比例更高，占比近 20%。而 " 疯狂小杨哥 " 的粉丝以男性为主，此外年轻化特点突出，18-23 岁的粉丝占比近 20%。
" 新东方系 " 深入小杨哥腹地
不久前小杨哥曾坦言，" 已经不干网红的事了。" 自 2021 年创立 MCN 公司三只羊网络后，小杨哥通过 " 收徒制 " 和切片分发的方式扩大带货生意，他本人也逐渐从网红转型为企业家，天眼查数据显示，小杨哥和其兄弟大杨哥实控的企业已经超过 50 家。
商业版图不断延展，但是来自安徽六安农村的小杨哥始终将安徽作为生意的原点。2022 年 11 月，小杨哥完成了 " 人生最大的一次消费，清空购物车 "。他豪掷 1.03 亿元在合肥买下一处建筑面积超 5 万平方米的房产。2023 年 12 月，三只羊全球总部正式开业。
小杨哥和三只羊网络已然成为合肥的一张新名片，其创收能力堪比很多上市公司。据合肥市瑶海区委发布的信息，2022 年三只羊网络直播带货产值超过 100 亿元，经营服务收入 8.6 亿元，纳税 2.5 亿元。2023 年直播带货产值将超过 300 亿元，经营服务收入可达 15 亿元，纳税预计超过 4.5 亿元。
三只羊全球总部开业后 1 个月，新东方也宣布正式启用安徽总部大厦。这是新东方全国第一座购地自建的总部大厦，也是继北京总部之后的第二座总部大厦，总投资达 5 亿元。
俞敏洪在落成仪式上透露，新东方要将教育事业、美好生活事业和文旅事业装进安徽总部大厦，新东方合肥学校 1000 余名员工将迁入新址办公，东方甄选安徽分部年后也将落地合肥，适时将会和董宇辉一起过来宣传安徽。
在盘古智库高级研究员江瀚看来，三只羊网络、新东方等企业的落地对合肥当地经济社会发展有着积极影响。" 企业能够为当地提供大量的就业机会，促进就业和人才聚集。此外企业的成长和扩张将带动创意产业、电子商务等产业的发展，进一步推动地方经济多元化。"
事实上，早在直播电商发展初期，合肥市政府就意识到直播电商的巨大潜力，尤其是头部网红对合肥电商产业的推动作用。过去 2 年，MCN 机构和直播电商一直是其重点方向之一。合肥曾押注来自合肥庐江县的薇娅，不过薇娅因偷税漏税于 2021 年被封杀，而同年创立公司的小杨哥则成为重点扶持对象。
艾媒咨询 CEO 张毅表示，从艾媒监测的情况来看，目前中国跨境电商主要集中在广东广深两地以及安徽合肥，" 合肥有比较好的产业链氛围，承接长三角的生产和贸易能力。" 有媒体报道称，合肥很多国有资本背景的公司都在扶持小杨哥做电商，与此同时小杨哥也要背负相应的营收和税收 KPI。
不过与三只羊网络聚焦电商方向不同，新东方系与合肥的契合点更多在于教育、文化和旅游的合作上。2023 年 11 月，新东方在安徽的文旅公司成立，注册资本 500 万元，注册地址就在新东方安徽合肥总部大厦。
作为新东方的 " 第三驾马车 "，文旅业务由董宇辉担当操刀主力。在 " 小作文 " 事件后，董宇辉已不仅是一名主播，还兼有东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁等多重身份。深入小杨哥腹地的 " 新东方系 " 和董宇辉，正是合肥急需的一张人文名片。
IP 号召力比拼移至海外？
经过几年的发展，直播电商野蛮生长的时代已经成为过去式，用户规模逐渐见顶，各个平台也进入存量阶段的竞争。而 TikTok 却正在成为下一个直播电商竞争赛道，国内诸多 MCN 机构已经布局多时。这意味着，在不久的将来，小杨哥和董宇辉 IP 号召力的比拼或将转至海外。
去年 10 月，三只羊网络的控股股东进行更名，改为 " 三只羊（合肥）控股集团有限公司 "，并将注册资本从 3000 万元提升至 5000 万元。小杨哥在直播中曾对此解释，改名是为了挣外国人的钱，" 因为 TikTok 后面也会有电商。"
彼时，TikTok 最大的海外市场是印尼，也是小杨哥和三只羊网络最初锁定的目标。不过去年 10 月，为保护本国电商平台和中小企业利益，印尼叫停了 TikTok 在当地的电商业务，让三只羊网络最终将海外带货的首站选在了新加坡。
1 月 10 日，三只羊授权新加坡本地达人 Shop With Sasa 联合首播，带货品牌多为中国本土品牌。该场直播还创下了 TikTok 电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。而首场直播结束不久，三只羊 TikTok 官方账号便宣布出海第二站将前往马来西亚。
而在 " 与辉同行 " 抖音首播中，董宇辉在谈话间也曾透露，" 与辉同行 " 正在考虑国外直播的可能性。当晚出现在直播间的俞敏洪也称，自己去国外也在考虑 " 与辉同行 " 的国际化直播，并建议董宇辉可以到澳大利亚进行直播。对此，董宇辉应承道，" 哎呀，也有澳洲丈母娘了！"
此外近日还有市场消息称，东方甄选正在招聘 Tiktok 相关岗位人才，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理以及海外店铺运营等，月薪范围在 2 万 -4 万元。
不过，国内 MCN 出海绝不是复制既有的成功路径就能走通，本地化运营才是关键。文化差异是一个重要因素，MCN 机构需要深入了解目标市场的消费者行为、偏好和文化习俗，以确保内容的本土化和吸引力。其次是法律法规的遵守，不同国家对直播电商有不同的规定，包括数据保护、广告法和消费者权益保护等方面必须严格遵守。最后，物流和供应链管理也是一个挑战，特别是在跨境销售中需要确保商品的快速、安全配送。江瀚解释称。
据了解，去年 7 月，三只羊网络启动了全球市场布局后，便开始对接官方申请机构，调研产品，准备出海货盘，在内部成立 TikTok 事业部组建团队，并正式创建海外的 MCN 机构 "Three Sheep Network" 以及建立了新加坡本地仓库。东方甄选方面，根据媒体援引知情人士信息，东方甄选在海外供应链方面可能与 TikTok 进行合作，共同开拓海外市场。
